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第361章 发展贸易与周边城镇通商（第4页）

大堂里坐了三四十人，有常年走商的老商人，有手艺精湛的匠人，还有些刚涉足商贸的新人。众人脸上带着几分拘谨，更多的是好奇与期待，交头接耳，低声议论着。

萧辰坐在主位，神色平静，待大堂内渐渐安静下来，开门见山“今日请诸位前来，是要和大家商量一件大事——如何推动云州商贸展，让大家都能赚到钱，让云州变得更富裕。”

话音刚落，他便让陈安详细汇报了前三支商队的贸易情况，重点公布了净赚七百两的利润数字。

“七百两？！”

这个数字一出，大堂内瞬间炸开了锅，商人们眼睛都亮了，原本的拘谨瞬间消失，议论声变得热烈起来。他们在云州经商多年，从未见过如此丰厚的利润。

“大家也听到了，云州虽然地处偏远，土地贫瘠，但并非没有展的机会。”萧辰环视众人，声音洪亮，“光靠种地，咱们永远富不起来。但咱们有精湛的手艺，有独特的特产，更有了通往中原和草原的商路。只要咱们齐心协力把生意做起来，云州就能富起来，大家的日子也能好起来。”

一个头花白的老商人站起身，拱手说道“殿下，小的姓周，在云州做了三十年买卖。不是小的泼冷水，云州做生意太难了——路途遥远，货物稀缺，沿途还有山匪、流寇横行，安全没有保障。以前也有不少人想打通商路，最后都亏得血本无归。”

“周老板说得没错，这也是我今天要解决的问题。”萧辰点头表示理解，随后伸出三根手指，语气郑重地说道，“为了扶持大家经商，府衙决定做三件事。”

“第一，组建专门的商队护卫营，由龙牙军精锐组成，专门负责护送商队，保障沿途安全。护卫费用由府衙承担三成，商户承担七成，减轻大家的负担。”

“第二，在秦州、渭南、草原的关键节点，设立云州货栈，作为货物中转和仓储的据点。商户的货物可以存放在货栈，由货栈统一管理、统一销售，降低大家的运输成本和经营风险。”

“第三，府衙设立专项贷款，商户想扩大经营但缺少本钱的，可以向府衙申请贷款。贷款利率比钱庄低两成，还款期限灵活，为大家解决资金难题。”

萧辰的话音刚落，大堂内就响起了嗡嗡的议论声，众人脸上都露出了惊喜之色。这三项措施，每一项都精准解决了商户们最头疼的问题，尤其是护卫营和货栈，直接打消了大家对安全和仓储的顾虑。

周老板再次站起身，语气带着几分激动和不确定“殿下，您说的这些措施都很好。可万一……万一咱们的货卖不出去，砸在手里怎么办？小本经营，实在经不起折腾啊。”

“这个问题，我已经考虑到了。”萧辰语气坚定，“府衙承诺，实行保底收购政策。只要是云州本地生产的货物，品质合格，若是大家卖不掉，府衙会按成本价加一成的价格收购，保证大家不会亏本。”

“轰！”

这下，大堂内彻底沸腾了。保底收购，意味着几乎没有经营风险，商户们可以放心大胆地进货、生产、销售，再也不用担心中货物积压亏损。

“但是，”萧辰话锋一转，语气变得严肃，“府衙的银子是百姓的血汗钱，不能白白浪费。有几点要求，大家必须遵守。所有申请贷款的商户，都要经过府衙严格审核，信誉好、有经营经验的优先放贷；所有享受护卫营保护的商队，都要按规定缴纳费用，不得拖欠；所有通过云州货栈销售的货物，货栈会抽取一成佣金，用于货栈的运营和维护。”

这些条件合情合理，没有任何苛刻之处，众人纷纷点头表示同意。

“另外，”萧辰继续说道，“府衙计划组建‘云州商行’，由陈安主簿担任总负责人。商行的主要职责，是从各地采购云州急需的物资，同时统一销售云州的特产。为了让大家都能共享商贸展的红利，商行允许商户入股，按股分红。”

这又是一个重磅消息，大堂内的气氛愈热烈。组建商行，意味着大家可以抱团展，不再是单打独斗，抗风险能力会大大增强。

周老板眼睛转了转，急忙问道“殿下，入股商行，具体怎么个入法？一股需要多少银子？有没有上限？”

“一两银子为一股，上不封顶。”萧辰清晰地说道，“商行每年年终结算一次，利润的六成分给股东分红，四成作为展资金，用于扩大经营。愿意入股的商户，会后可以直接找陈主簿登记办理。”

会议整整开了两个时辰，从最初的拘谨观望，到后来的热烈讨论，再到最后的积极参与，商户和匠人们的态度生了翻天覆地的变化。

会议结束时，已有十几个商人当场表示要入股云州商行，入股金额加起来过两千两；还有十几名商户提交了贷款申请，询问护卫营和货栈的具体合作细节。

萧辰走出商会大堂时，夕阳正缓缓西沉，将天空染成一片绚烂的橙红。余晖洒在云州城的街道上，给这座小城镀上了一层温暖的光晕。

陈安跟在他身边，低声汇报着会议的成果，语气难掩兴奋“殿下，效果比预期的好太多了！现在报名入股的金额已经过两千两，还有不少商户在犹豫，估计后续还会有更多人加入。贷款申请也有十几份，都是本地信誉不错的商户。”

“很好。”萧辰微微点头，语气平静却带着欣慰，“按计划推进即可。记住，账目一定要清晰透明，每一笔钱的收支都要记录在案，有据可查。云州商行是长久之计，信誉是立足之本，绝对不能出任何问题。”

“属下明白！一定严格把控，绝不让任何人从中作梗！”

走在回府的路上，萧辰放慢脚步，仔细打量着眼前的云州城。

街道依旧简陋，房屋也多是土坯房，但已经充满了生机与活力。新开的铁匠铺里，传来叮叮当当的打铁声，清脆悦耳；染坊外的竹竿上，晾着五颜六色的布匹，随风飘动，格外鲜艳；几个孩童在街上追逐打闹，手里拿着刚买的糖人，脸上洋溢着灿烂的笑容。

萧辰心中清楚，贸易从来不止是货物的往来。

它让沉寂的钱财流动起来，让闲置的人力忙碌起来，让冷清的城池热闹起来。它给了百姓谋生的门路，给了商户展的机会，也给了云州崛起的希望。

云州，正在慢慢醒来。

而这张以贸易织成的网，会越来越密，越来越大，越来越牢固。

直到有一天，这张网能网住足够的力量，支撑起他心中的抱负，守护好这片他深爱的土地和百姓。

夜色渐渐降临，云州城亮起了点点灯火。昏黄的灯光虽不明亮，却在黑暗中坚定地燃烧着，驱散了边陲的寒冷与孤寂。

萧辰站在府衙门前，回头望了一眼这座渐渐沉睡的小城。

灯火虽弱，却不灭。

就像云州，就像他自己。

即便身处边陲，即便前路坎坷，也始终坚韧地着光，在这片土地上，顽强地生长着。

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