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第二十九章 沃克集团与红杉资本的谈判二（第2页）

沃克集团的行政部经理宋茜站起来“这个问题，请沃克董事长来回答。”

沃克站起身，走到全息投影前，目光沉稳。

“芭拉女士的问题很直接，我也直接回答。”

他激光笔一点，屏幕上出现了沃克集团近五年的营收和利润增长曲线。

“第一，沃克集团是做物流起家的，但过去五年，我们在全球布局了二十六个区域性仓储中心，覆盖七大洲。”

“这不是‘跨行业投资’，这是‘产业链延伸’。石化能源的运输和仓储，本身就是我们物流主业的一部分。”

他翻到下一页，屏幕上显示出沃克集团与东方石油公司过去三年的合作数据。

“第二，我们投资东方石油公司三年，不是站在岸上看，是下了水的。”

“霍华德先生的团队负责上游勘探和开采，我们的物流网络负责全球分销。”

“这种‘资源+物流’的组合，比纯财务投资更有抗风险能力。”

沃克转过身，看向红杉资本的团队。

“镜厅投资集团的优势是资金和人才，我们的优势是产业根基和运营能力。”

“这次收购北方石油公司，不是要跟斯特朗比谁钱多，是要让他知道——有些资产，不是有钱就能玩得转的。”

红杉资本的凯特女士站起来，环视全场

“刚才沃克董事长阐述的策略，现在来看还只是纸上谈兵。”

“在实际操作中，有太多不确定性。这次收购哈立德北方石油公司1oo%的股权，究竟会生什么？我们都不是预言家。”

“哈立德的北方石油公司占卡塔尔石油市场份额的35%。”

“卡塔尔石油部全权转让交割成功之后，必然会设置很多条约，对原油出口及化工产品加以限制。”

“毕竟，能源关乎一个国家的战略走向。请问沃克先生，你们打算如何应对？”

沃克没有急着回答，而是走到全息投影前，调出一张卡塔尔石油出口流向图。

“凯特女士的问题，恰恰是我们参与这次竞购的核心竞争力。”

他激光笔指向地图上的几条航线。

“北方石油公司的原油和化工产品，主要出口欧洲和亚洲。”

“过去，哈立德依赖第三方船运公司，运输成本占销售价格的12%。”

“我们沃克集团在全球运营着2oo多艘油轮和化工品运输船，如果收购成功，运输成本可以压到8%以下。”

他翻到下一页，屏幕上显示出沃克集团在欧洲和亚洲的仓储网络。

“至于卡塔尔政府的出口限制，我们早就研究过。”

“卡塔尔政府需要的是稳定、长期的合作伙伴，而不是一个只会炒石油的金融玩家。”

“我们能帮他们把产品卖到更多地方，卖得更快，卖得更便宜。”

“这不是绕过限制，是让限制变得对我们有利。”

沃克转身看向凯特。

“纸上谈兵？我们已经在这个‘兵’上练了三年。”

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