魔爪文学

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第二十六章 延长生命科学板块产业链总体规划二（第2页）

“欧洲各国对基因早筛技术的医保覆盖政策已进入讨论阶段，这为我们的基因早筛液体活检技术提供了政策窗口。”

“但北美地区的政治环境相对复杂，各州对医疗设备的准入审批标准不统一，我们需要在进入每个州之前做好单独的政策研判。”

“经济环境方面，全球通胀压力正在缓解，各国对医疗健康的投入预算有所增加。”

“特别是亚太地区，中国和印度等新兴市场的医疗支出增长度明显快于欧美。这为我们延长产业链提供了良好的经济基础。”

“从人文环境分析，消费者对生命科学和精准医疗的认知度正在快提升。”

“我们的市场前景调研数据显示，过百分之七十的受访者表示愿意为延长健康寿命支付额外费用。”

“但不同地区的人文接受度差异较大，欧洲区倾向于保守观望，而亚太区的消费者更愿意尝试新技术。”

“综合这三个维度，我个人建议在制定总体规划时，应该分区域制定差异化策略，不能一刀切。”

冯德·玛丽放下激光笔，会议室里响起低低的议论声。

陆彬跟冯德·玛丽悄声耳语了两句，冯德·玛丽回到座位上。

陆彬说“下面，有请营销总监艾伦作出分析和建议。”

“市场前景调研一直是营销总部在主导，艾伦是直接责任人，她的分析和建议具有一定的影响力。”

艾伦停止记录，把笔记本电脑连接到全息投影，迈着轻盈的步伐走向陆彬身边。

她用激光笔一点“大家请看大屏幕。三个月的市场前景调研，我们每周有周报汇总，每月有月报汇总，前几天才召开了季度报告汇总分析会。”

“尽管工作如此细致，还是出现了三次问题。经过及时纠正，我们已经调整了市场前景调研的方向。”

“从三个月的调研数据来看，我们的结论是延长生命科学板块产业链的方向是正确的，但执行层面需要更加精细化。”

艾伦用激光笔圈出屏幕上的一组数据。

“市场前景调研的第一阶段已经完成，第二阶段的核心任务是从‘广撒网’转向‘精准锚定’。”

“我们不能再满足于‘有多少医院愿意合作’这个层面，而是要搞清楚‘哪一类医院、在什么条件下、会优先采购我们的产品’。”

她翻到下一页，显示出一张客户分层图。

“建议一将全球意向客户按照采购意愿、预算规模和决策周期分为a、B、c三个层级。”

“a级客户作为批重点对接对象，由各区域总经理亲自带队跟进。”

“建议二在第三阶段调研中增加竞争对手分析模块。”

“目前我们对辉瑞公司的竞品在生命科学领域的布局了解不够深入，这是未来竞争中的盲区。”

“建议三建立市场前景调研数据实时共享平台，各区域的调研数据不再以周报形式传递，而是实时同步到美国总部。”

“这样可以缩短决策周期，避免后期出现数据滞后的问题。”

“以上三点建议，请各位审议。”

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