魔爪文学

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第278章 黑白两道（第3页）

“那你们听过烟台八小没？知道周德林不？”

几个人摇摇头表示没听过。

“那说明你们生意圈子接触得还不够广。我再跟你们嘱咐一句，我们磊哥不光正经做生意，在青岛社会上也有体量，黑白两道都吃得开。整个青岛江湖圈子，我们家说第二，没人敢称第一，你们心里有数就行。”

四个业务员这才明白，聂磊是生意江湖两手抓的人物，连忙点头记在心里。

电梯一路上楼，转眼到了办公室门口，轻轻敲门得到应允后，四人推门走了进去。

“聂磊抬眼看向来人，起身伸手跟众人握手。”

领头对接项目的负责人名叫张顺，身后三个随从也是统一正装，人人怀里抱着项目文件夹，标准的商务精英打扮。

聂磊率先开口“兄弟，贵姓？”

张顺连忙伸手回握，态度十分恭敬“磊哥您好，我叫张顺，烟台大和集团过来的。”

“看来你认识我？”

“那肯定的！整个青岛谁不认识您磊哥？社会上您是顶流人物，放眼本地没人能比。今天一进咱们全豪实业，看这规模和气派，就知道磊哥的生意做得风生水起、风红火火，太气派了！

磊哥，说实话，我们圈子里西安那边的同行都特别羡慕你。我瞅着咱俩岁数差不了几岁，但是你创下的这番成就，我们压根比不了，我们这辈子也就只能在集团里边跑跑业务、打打下手，当个小业务员混口饭吃罢了。”

聂磊听了摆摆手“行了老弟，别净说好听的吹捧我，来，都坐下唠。”

聂磊吩咐王群利“赶紧泡点茶水端过来，我跟这四位兄弟好好聊聊。”

领头的张顺立马接话“磊哥，这个项目名义上是咱们烟台本地起的环保工程，实际上布局特别大，往后不光覆盖整个山东的市场，全国范围咱们都能铺开做。你要是不忙，我就细致给你讲讲，你先了解一下情况。有合作投资的意向，咱们就细谈对接；就算没兴趣，就当兄弟唠嗑闲聊，绝不耽误你正事。”

聂磊看着眼前这四个年轻人，谈吐客气、态度坦诚，一点不蛮横。这一刻他心里颇有感触，看着四处跑业务打拼的几个人，想起了早年的自己。当初聂磊也是孤身一人，背着小皮包，兜里揣着鞋油，走街串巷推销皮鞋；靠着借来的两千块钱孤身闯广州，倒腾皮鞋回来摆摊叫卖，一步一步熬到现在。他深知跑销售、干业务员有多不容易，风里来雨里去，到处看人脸色。

那个年代干销售的，地位特别低，很多有钱人压根看不起业务员，心情不好张口就骂人赶人。但聂磊出身底层，特别理解这份辛苦，打心底里尊重打拼的普通人，所以才愿意静下心来耐心听他们讲解项目。可他哪里知道，眼前这四人全是伪装出来的真诚老实，一番模样早就把聂磊彻底蒙蔽了。

铺垫完客套话，张顺开始正经介绍骗局项目“磊哥，你也知道现在国家大力提倡环保，这是未来最大的风口。煤炭、石油全都是不可再生资源，地下储量有限，早晚有开采枯竭的一天。真等到传统能源挖空了，咱们就只能高价依赖进口，到时候成本暴涨，普通老百姓根本用不起、烧不起。

所以咱们必须提前布局，用新型可再生的环保能源，替代煤炭、燃油，满足老百姓日常取暖、生活的所有需求，这是大势所趋。”

“说得有道理，你接着往下讲。”

“我们大和集团自主研出了一种新型环保燃烧颗粒。过去北方冬天取暖，家家户户全靠蜂窝煤、块煤，不仅污染大、黑烟滚滚，花效还高。

咱们这款无烟燃烧颗粒优势特别大，冬天全屋取暖，一整个冬天算下来，比烧煤炭省钱太多，关键燃烧起来没有一点黑烟，清洁又环保，完全符合国家环保标准。

磊哥你要是信得过我，我现在就能拿出样品当场做燃烧实验，让你亲眼看看产品的真实效果。”

聂磊听完心里彻底心动了。他心里十分清楚，不可再生能源耗尽是早晚的事，后续能源价格必定大涨。这种平价、无烟、环保的新型替代燃料，既能解决全民取暖的刚需，又能帮老百姓省钱，市场前景无限广阔，妥妥的朝阳产业、长久生意。

聂磊听完介绍，越听越感兴趣，就问“你们带样品和取暖炉子过来了是吗？”

“磊哥，都随身带着了，专用的取暖炉我们也备好了。我们这个模式是一体配套的，想烧环保颗粒取暖，就得用咱们定制的专用炉子。现在买炉子，我们免费赠送一批环保燃烧颗粒，第一年取暖基本就够用了。虽说炉子定价偏高，羊毛出在羊身上，但长期算下来，比老百姓常年烧原煤省太多钱。

商业模式就是靠炉子锁定客户，后续常年供应无烟燃烧颗粒，细水长流稳定赚钱。现在要是先卖出两万台、五万台专用取暖炉，就等于锁定了好几万固定客户，往后年年都要从咱们这儿进货颗粒，源源不断都是收益，这生意稳赚不赔。”

聂磊听完连连点头，觉得这模式特别靠谱，“走，咱下楼亲眼看看实物、做做实验。”

一旁的王群利听得也是津津有味，打心底觉得这个环保项目前景极好。一行人跟着四个业务员从办公室下楼，来到一楼空地上。

张顺几人赶紧打开奥迪车后备箱，把小巧的专用取暖炉抬了出来，“磊哥，别看这炉子个头不大，供暖三间正北大瓦房完全够用。”说着就把自带的无烟燃烧颗粒倒进炉体，接好排烟烟囱，直接点火引燃。

众人一眼就能看见，炉膛烧得通红，烟囱外壁很快烫得热，最关键的是排烟口干干净净，一点黑烟都没有。在大伙的注视下，现场的燃烧实验做得十分完美。聂磊亲眼目睹效果，彻底动了心，这东西是真行！比老式烧煤取暖干净环保，还能省钱，太实用了。

要知道那个年代根本没有地暖、水暖这类供暖设施，北方家家户户冬天全靠烧煤取暖，煤灰多、黑烟大还费钱。一对比下来，这款无烟取暖设备的优势一眼就能看出来。

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