魔爪文学

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第50章 你敢让弥雪洇进来我就退出（第3页）

??“都是我的错。”宋凌霄赶紧检讨，“都是我的错。梁老板，今天这顿的钱我出。”

??“得嘞，记在宋老板账上。”梁庆就等着这一下。

??吴紫皋叹了口气，想到当时那个混乱的场景，忍不住自个儿闷笑了一声：“卿卿啊，你可能都想不到，对面这位宋坊主，可是个大人物。”

??“卿卿知道，他出了那本《金樽雪》。”卿卿微笑道。

??“不不，我是说，他拳头特别大，打起人来特别猛，你看我这脸。”吴紫皋显然已经不生气了，只是还在拿这事儿打趣。

??卿卿微笑道：“那也是因为吴先生在外面拈花惹草，宋公子替楼里许多姐妹出了一口恶气呢。”

??吴紫皋顿时被卿卿这话说得心情愉悦，明明是埋怨他的话，却可以被卿卿姑娘说得特别动听，哎，他干嘛放着卿卿这样的体己人，去招惹路边的小野猫呢，真是。

??菜上来之后，吴紫皋就着卿卿的勺子吃了几口，但是咀嚼起来有点不舒服，他怕下巴再掉了，只好放弃。

??吴紫皋吃不下了，其他人自然也停箸，梁庆叫人把饭菜撤了，换上上好的大红袍，给大家去去味儿。

??既然是记在宋凌霄账上，那肯定是什么贵上什么。

??宋凌霄这回也很大气，没跟梁庆掰扯。

??相处下来，宋凌霄感觉到吴紫皋是个脾气挺好的人，生气的时候也不会疾言厉色，说话总是留着三分余地，一看就是社会阅历比较多的商人，相对圆滑一些。

??因为吴紫皋经常客商游历多地，居无定所，直到四十多岁还没有成家，他到处留情，对每个地方的风俗业都很熟悉，今天在这里对卿卿姑娘温声细语，明天就在别处对另外的情人做小伏低，人都有两面，在吴紫皋身上格外鲜明。

??宋凌霄只是做编书的工作，对别人的人生并没有评价的兴趣，只要吴紫皋能把《银鉴月》拿出来给他看一看，他就把吴紫皋当尊贵的生意伙伴供着。

??“原来这位小美人并不是图我的钱啊，”吴紫皋听说弥雪洇扑上来在他身上一顿乱摸，为的不是助兴，而是真的想从他衣服里摸出东西来，不禁有些无奈，“可是，吴某人有个规矩，只有猜对全部故事发展的人，才能得到《银鉴月》的本子，小美人也不能例外啊。”

??弥雪洇红了脸，默不作声。

??宋凌霄叹了口气，这个吴紫皋的原则性还真强，如果他直接说要看《银鉴月》，吴紫皋多半也会拒绝。

??说话要讲究技巧，明知道会被拒绝的话，最好就不要说出口。

??但是，也有一种情况，明知道会被拒绝，也要说出来。

??宋凌霄心念微动，他打算利用一个心理学技巧，来潜移默化地让吴紫皋答应他的要求。

??“哈哈，吴老板的《银鉴月》，我也是久闻大名，梁庆经常在各种场合跟我力荐吴老板，不知道是否有机会合作呢？”宋凌霄将第一个不痛不痒的问题抛出来。

??吴紫皋似乎有些诧异，宋凌霄刚听到他拒绝了弥雪洇，就主动发出请求，年龄不大，自信倒是挺大，该说他初生牛犊不怕虎呢，还是不懂得吴紫皋的弦外之音呢。罢了，看在他曾经出版过《金樽雪》的份上，就给他点透一些。

??“宋坊主说笑了，《银鉴月》不过是一部上不了台面的自娱自乐之作，从未想过付梓，而且吴某人另有营生，也不求这个赚钱。不过是在花前月下之时，逗一逗大小美人开心罢了。”吴紫皋明明白白地拒绝了。

??弥雪洇听到他拒绝，心中一揪，宋凌霄应该会很失望，费了这么大的力气，结果吴紫皋却干脆地拒绝了。

??从宋凌霄出现在青玉馆中，替他打出那一拳开始，弥雪洇的立场就不由自主地和宋凌霄站在了一起，他是个特别悲观的人，尤其是当他认可的人受挫时，他会比对方先感受到失望、挫败、担忧、难过这些负面感情。

??然而宋凌霄却并没有失望，他早就料到吴紫皋会拒绝了。

??他叹了口气，说道：“吴老板果然是淡泊名利之人，我最是敬重吴老板这样的人，可惜不能出版《银鉴月》，实在是太可惜了！”

??连梁庆都摸不准宋凌霄啥意思了，他不是会轻易说放弃的人啊！

??吴紫皋淡淡一笑：“没什么可惜的，世上的沧海遗珠，都等着宋坊主去打捞呢，不必为了吴某人这部娱乐之作耽误时间。”

??梁庆心想，你们文化人自谦起来，都这么刺人么！

??“不能出版实在是一大憾事！唉！”宋凌霄是真的露出了非常遗憾的神情，他退了一步，问道，“那能否借我一观呢？我这脾气就是，只要听说有好故事，就抓耳挠腮地想看一看，如果看不到，我就吃不下饭，睡不着觉，自从梁庆把我这故事瘾逗起来，我都难受了好几天了……”

??滑坡效应——先提出一个对方不可能答应的要求，再提出第二个对方不太愿意答应但是可以勉为其难答应的要求，前后两个要求制造成“退一步”的假象，仿佛提出要求的一方已经在第一次被拒绝时接受并做出了让步，那么，按照心理学的规律来推算，被提出要求的一方也应该让步。

??其实，真实的要求是第二个，第一个要求提出来就是做障眼法的。

??吴紫皋有些为难地看着宋凌霄，犹豫了片刻之后，说道：“宋坊主肯定会失望的，吴某人只是拿来自娱的……如果宋坊主一定要看，那就请宋坊主屈尊，到满金楼来看。”

??宋凌霄一笑，伸出手掌：“一言为定。”

??吴紫皋无奈地和他击掌为约。

??时至此刻，梁庆和弥雪洇还没反应过来，宋凌霄到底怎么就说服了吴紫皋，把根本不可能拿出来给外人看的《银鉴月》直截了当地拿出来给宋凌霄看了。

??梁庆心中暗道，太狠了，宋老板，原来你对付我的那些招数只是九牛一毛。

??不过，看到吴紫皋被人套路，梁庆竟然有点想笑。

??弥雪洇则是呆呆地望着宋凌霄，面上浮现出一层绮丽的浅粉色。

??怎么可以……这么厉害！

??宋凌霄并没有因为被拒绝就不再提要求，或是陷入自怨自艾的境地，而是退了一步，在他和吴紫皋之间重新形成了新的平衡。甚至，这平衡对宋凌霄来说还更为有利。

??吴紫皋和宋凌霄击掌为约之后，摇了摇头，无奈地说道：“宋坊主果然是年轻有为，吴某人自愧弗如。”

??上钩之后，吴紫皋才发现，自己本来牢不可破的两个原则——只给烟花巷中人看；猜对了才能看后面——全都在宋凌霄这作废了。

??“明天什么时候方便？”宋凌霄自然是要赶着把这件事儿给落到实处。

??“宋坊主，丑话说在前面，你要来看没问题，但是必须遵守我的规矩，”吴紫皋决定往回扳一城，“必须捡我有空的时间，我必须在场，你每一次看完，都要按照我的规矩，猜后面的剧情，如果猜错了，我们的约定就算作废。”

??宋凌霄略一思索，他速读能力还是可以的，猜剧情这块，如果他不答应，吴紫皋看起来也不会心甘情愿地跟他履约，为了未来的进一步合作，展现出自己对故事的预判能力，还是有必要的。

??“可以。”宋凌霄答应了。

??“明天开始，每天申时（15：00）以后，我都有空，一直到晚饭前结束。”吴紫皋说道。

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