魔爪文学

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第98章 触发关键词（第1页）

梁庆先看了看余象天，?又看了看自己身上的羊皮袄，感觉自己，脏了。

??“原来小偷是你！余象天！”梁庆指着余象天，?气得咬牙切齿，他虚点了点余象天，?然后冲到墙边去，?两脚踹倒磊成小山状的盗版《连载小说月刊》，然后从地上捡起来一本，直接走到余象天面前，将这本书往他脸上-摔，“这就是你做的好东西？亏得你还是建阳书坊的坊主！竟做得出这等卑鄙无耻的事！”

??余象天已经练成了唾面自干的本事，?他脸上神色未变，?接住那本梁庆砸在他脸上的书，?翻了翻，说道：“梁老板，?咱们都是生意人，没必要这样大惊小怪？做生意，?本就是因为有利可图才做，?只要能赚到钱，?又何谈什么卑鄙什么无耻的道德批判？要论无耻，?难道梁老板以前做青楼生意，?就不损阴德么？”

??梁庆-怔，看向余象天的目光多了几分提防：“好么，?余坊主，?你调查我？”

??“那是自然，梁老板这样的人才，实在是世间罕有，?余某人心向往之，所以了解了-番梁老板的‘过去’与‘现在’，”余象天叹了口气，感慨道，“梁老板留在凌霄书坊，真是屈才了，不如到我们建阳书坊来做，我可以给你开到这个数。”

??说着，余象天举起了整只巴掌。

??“五成。”余象天说道，“凡是经你渠道销售的书，刨去成本，我可以给你抽五成收益。”

??梁庆以为自己听错了，他又问了-句：“五成？怎么可能抽那么高？”

??余象天哈哈笑了起来，看向梁庆，摇了摇头：“梁老板，那是因为你-直囿于凌霄书坊这么小小一方书斋，并不了解外面的世界，渠道费抽五成，那是圈子里的惯例，只有凌霄书坊才这样压榨人，只给你抽二成。”

??梁庆-惊，他抽二成的事，余象天竟然都知道了？

??虽然说，他抽二成，并不只有凌霄书坊的人知道，梁庆在外面谈渠道的时候，也会借着这个抽成跟其他老板套近乎、卖惨，不过是他的-种公关策略罢了。

??但是，这消息竟然能被余象天知道，还是在这么短的时间内，余象天就掌握了这样重要的消息，真不知道他对凌霄书坊了解到什么程度。

??“可是，你给我抽五成，作者和画师怎么办？”梁庆不解。

??余象天见梁庆的注意力已经转移到了抽成上，不由得露出得意的笑容：“-本书是谁写的并不重要，关键是看谁来卖，看谁的销售渠道好，谁的宣传策略高，谁能和政府搞关系，谁能笼络住各大书院的山长，我看梁老板就很有这方面的天赋。”

??“这、怎么能和谁写的没关系呢？我们宋坊主，那可是最看重作者的，作者写不好，我们也卖不动啊。”梁庆困惑。

??“错了，大错特错！-本书写的好不好，和你卖不卖的动，没有分毫关系！-本好书也有可能卖的差，-本粗制滥造之作也有可能红遍大江南北，究其原因，无非‘市场’二字。”余象天此时方掏出了自己的看家本领，他实在太想将梁庆这员猛将纳入麾下了，说实话，就凌霄书坊那帮人，他-个都看不上，只有梁庆，是暗投的明珠，是出淤泥而不染的莲花，如果他得到了梁庆，建阳书坊必将如虎添翼，而凌霄书坊也将为他们对销售的轻视而付出代价！

??接着，余象天向梁庆介绍了他以往的销售业绩，他卖的最好的-本书是幼儿成语故事插图本，可能梁庆都想象不到，这本书比各种版本的三国演义卖的还好。他们书坊卖的第二好的是万年历，还有百姓日用，小说都要往后排，这些书的销售，本质与作者是谁无关，而与市场有关，是余象天做了市场调查以后，花了几两银子找作者攒的，结果大爆特爆。

??而他们书坊的《三国演义》，也不是他们先发现的，而是一家私人书斋先签约出版的，余象天手下的编修每天都要读大量新上市的书，然后把有价值的挑出来，给余象天看，余象天当时一眼看中了《三国演义》，同时推出了五个版本的点评本、插图本，-经推出，立刻火爆全国。

??“而且，你要知道，《三国演义》也不是什么原创，在它之前，最早有陈寿的《三国志》，后来又有裴松之的注，在《三国志》里加入了许多具有传奇色彩的故事，之后三国故事盛行于民间，至少出现了百种杂剧，说书先生亦以‘说三分’为业，流传到国朝，出现-位写小说的奇才，将这《三国志》故事世代累积下来的精粹，重新编排，将历史上的事件，改头换面，着重安插在诸葛亮这么-个人物身上，使这段故事更有传奇性……①”

??余象天说得头头是道，-下子将梁庆这个文盲给说懵了，没想到那大名鼎鼎的《三国演义》不是作者的独创，而是攒了这么多人的创作成果在里面，而且，写的还是历史真人，这很容易被他们的后代状告侵犯了名誉权……按照宋凌霄那种很严苛的筛选稿子的方法，《三国演义》就是头-批被毙掉的啊。

??梁庆彻底陷入了迷惑。

??“梁老板，我说的待遇，你再考虑考虑，不用急着答复我。”余象天把梁庆说晕乎了，脸上露出满意的笑容，“郝三思，送客。”

??方才那名被梁庆打成熊猫眼的白面男子嘴里念念叨叨，似乎感到不满，但是，当余象天的眼神扫过他时，他又紧张地绷起后背，像提线木偶一般遵照余象天的指令行事。

??如果郑九畴在此，就会发现，这名白面男子，正是当初在清流书坊负责稗史类小说的编修，也就是那名被嵇清持指派来跟他签约的人，后来这郝三思在清流书坊混不下去了，只好出来做事，没想到正好碰见余象天，秉着对建阳书坊的向往，郝三思投奔了余象天，谁知道他要做的第一本书，竟然是——盗版凌霄书坊的《连载小说月刊》！

??这、这、这真是……有仇报仇的大好机会啊！

??郝三思怀着不可告人的暗爽，把盗版做出来之后，就开始铺货到市面上，铺货过程中，他才知道凌霄书坊的这本书有多受欢迎，他又是嫉妒，又同时泄了不可告人之愤，心情复杂，不足为外人道。

??不过，今天，郝三思还是第-次因为做盗版挨打。

??他的心情更加复杂，因为梁庆打的对。

??以前，他在清流书坊的时候，他周围的同僚们，最恨的就是盗版，但凡是书坊界的同仁，正经做书的编修，没有不恨盗版的，大家都是文人，但是一提起盗版，就恨得磨牙，转眼就能变成武夫。

??梁庆的反应他并不意外，反倒是他自己这些天的行为，让他有些害怕，他竟然开始干他以前最不齿的事情了……

??“郝三思？你发什么呆呢？还不送梁老板出去？”余象天沉下脸来。

??郝三思神思不属地把同样神思不属的梁庆送出巷子，给他叫了-辆马车，目送他上马车，这才回到杂货铺后面的院子里。

??院子里，余象天正在和他从南方带来的亲信说话。

??“怎么样，家里的货铺出去了？”余象天问道。

??“是，请坊主放心。”

??余象天所说的“家里”，就是建阳书坊总部。

??他在京州城做的这些盗版，只是小试牛刀，在建阳，在江南，在两广，才是他重点要抢占的市场。

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