魔爪文学

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第13章 定价风波与疫情预警（第1页）

电话里，张经理的语气带着明显的为难：“林工，董事会那边，尤其是管营销和财务的几位股东，认为我们的‘济世扶正颗粒’效果这么突出，又是独家品种，应该走高端路线，定价向进口的辅助用药看齐，甚至更高。他们的理由是，高定价才能快速回收研发成本，支撑后续市场推广，也能体现产品的价值。”

林舟的心微微一沉，他最担心的情况还是发生了。资本逐利是天性，指望企业主动放弃高额利润追求普惠，无异于痴人说梦。

“张经理，我记得我们在谈判时明确过，这项技术的初衷是普惠，是让更多患者用得起、用得上好药。”林舟的声音平静，却带着不容置疑的分量，“高定价或许短期利益可观，但会极大限制药品的可及性，也与国家鼓励药品降价、减轻民生负担的政策导向相悖。从长远看，薄利多销，迅速占领市场，形成品牌和口碑，或许才是更明智的选择。”

“林工，你的道理我懂，我也在会上据理力争了。”张经理叹了口气，“但他们算过账，说如果按我们之前设想的‘普惠’定价，可能需要五到八年才能收回成本，股东们等不了那么久。而且，他们担心定价太低，反而会让医生和患者怀疑药品的疗效……”

“怀疑疗效？”林舟几乎要气笑了，“我们的细胞、动物实验数据是铁证，将来上市后的临床数据更是最好的证明。药品的价值应该由疗效和安全性决定，而不是价格标签！张经理，我们必须坚持底线。如果济世药业一意孤行要走高端路线，那我会重新考虑这项合作的必要性，甚至不排除依据合同条款，寻求其他更志同道合的合作方。”

林舟的话斩钉截铁，没有丝毫回旋余地。他深知，在原则问题上绝不能退缩，否则之前所有的努力和理想都将付诸东流。

电话那头沉默了片刻，显然张经理也没想到林舟的态度如此强硬。他连忙打圆场：“林工别激动，事情还没定论。我会把你的意见再次郑重地向董事会传达。毕竟，技术是你们的，你们的意见至关重要。我相信，总能找到一个平衡点的……”

结束通话，林舟的心情有些沉重。他走到窗边，看着夜色中的城市。科技的突破只是第一步，如何让成果真正惠及于民，还需要与根深蒂固的商业逻辑和利益格局进行艰难的斗争。

他必须拥有更强的话语权。而话语权，来自于不可替代的技术实力和……应对危机的关键能力。

他重新坐回电脑前，更加专注地分析着“清肺排毒优化方”的虚拟实验数据，并开始着手起草一份详细的、关于“应对潜在新发呼吸道传染病的中医药策略研究”的项目建议书。他要把这个“备选方案”包装成一个有前瞻性的、符合当前科研热点的正规研究课题，争取学校的立项支持，为将来可能的“亮剑”做好铺垫。

几天后，张经理再次打来电话，语气轻松了不少：“林工，好消息！董事会经过激烈讨论，最终采纳了我们的建议，决定采取一个折中的定价策略：初始定价会略高于我们最初的设想，但远低于进口药，同时承诺在产品进入国家医保目录后，将价格降至真正的‘普惠’水平。并且，我们会设立一个患者援助基金，确保经济困难的患者能用上药。”

这算是一个各方妥协后的结果，虽不完美，但至少保住了“进入医保后大幅降价”的承诺和援助渠道，没有完全背离初衷。林舟知道，这已经是目前情况下能争取到的最好结果了。

“谢谢张经理的努力。我们希望济世药业能信守承诺。”林舟的语气缓和下来。他明白，饭要一口一口吃，先让产品成功上市，证明其巨大价值，将来才有更大的筹码推动价格下降。

就在“济世扶正颗粒”的定价风波暂告一段落时，那条关于东南亚不明原因呼吸道疾病的“暗线”，开始泛起更明显的涟漪。

先是林舟一直关注的那个国际疫情监测网站，将该事件的关注等级从“低”提升至“中”。接着，国内权威的疾控中心每周疫情通报中，在“国际疫情”板块，用一行小字提及“需关注东南亚地区呼吸道感染病例报告”。

这些变化在普通人眼中或许微不足道，但在公共卫生和传染病领域的专业人士看来，却是清晰的预警信号。

这天晚上，林舟接到了一个意外的电话，来电显示是“陈博士”——国家疾控中心的一位研究员，是林舟之前在一次学术会议上认识的，彼此欣赏，交换了联系方式。

“林舟，没打扰你吧？”陈博士的声音带着一丝疲惫和严肃。

“陈博士您好，没关系，您请讲。”

“你最近……有没有关注东南亚那边的呼吸道病例消息？”陈博士开门见山。

林舟心中一动，谨慎地回答：“看到了一些零星的报道，但信息不多。是有什么新情况吗？”

电话那头沉默了几秒，似乎在斟酌措辞：“情况可能比公开报道的要复杂一些。我们收到一些非官方的信息和样本，初步分析显示，病原体不是已知的流感病毒，也不是SARS或mERS，但其传播力和致病性需要高度警

;惕。最关键的是……部分病例对现有的抗病毒药物，似乎不太敏感。”

林舟的心猛地一紧。新型病原体、药物不敏感……这与他记忆中和系统预警的某些特征开始吻合！

“这么严重？”林舟尽量让自己的声音保持平静。

“目前还在调查阶段，没有最终结论。但我们必须做最坏的打算。”陈博士的语气十分凝重，“我知道你在中药抗病毒方面有些独到的研究，尤其是上次开会你提到的关于‘扶正祛邪’和免疫调节的思路，我觉得很有价值。如果……我是说如果，情况真的不乐观，你们那边有没有可能快速筛选或优化出一些具有潜在干预作用的中药方剂？哪怕是提供一些思路也好。”

林舟深吸一口气，知道关键时刻可能快要到了。他没有直接抛出“清肺排毒优化方”，而是沉稳地回应：“陈博士，我们课题组确实一直在进行相关方向的技术储备，包括建立病毒模型和筛选平台。如果国家有需要，我们愿意尽全力提供技术支持，协助进行一些体外甚至动物水平的药效快速验证。”

“太好了！”陈博士的声音透出一丝欣慰，“有备无患！我会密切关注事态发展，如果有必要，可能会邀请你们参与一些应急科研攻关。当然，目前这一切都还在保密阶段。”

“明白，我们随时待命。”林舟郑重承诺。

挂断电话，实验室里一片寂静。林舟却能感受到一种山雨欲来的巨大压力。

预警已经从黄色，转向了橙红色。

他不再犹豫，立刻在电脑上打开那份加密的文件，将“清肺排毒优化方”的虚拟研究数据再次调出，开始加速进行更深入的药效学分析和简化制剂工艺的推演。

同时，他给李建国老师发了一条信息：“李老师，关于我们那个抗病毒的新课题，我有了更具体的想法，可能比预想的更紧迫一些，希望能尽快跟您详细汇报。”

风暴的云层正在天际积聚，而林舟，已经检查好了他的“方舟”，准备迎接可能的惊涛骇浪。真正的考验，或许下一秒就会来临。

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