魔爪文学

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第660章 谈判（第2页）

长条会议桌两端相对而坐，一侧是手握资本、掌控合作主动权的甄砚舟，神色平静、底气十足，早已胸有成竹；另一侧是急于翻身、渴求机会、却又不肯彻底妥协的覃志昊。

双方都清楚，这一次面谈，不是初步磋商，而是最终定局的底线谈判。

甄砚舟没有绕任何弯子，率先开口，语气客气却立场强硬，开门见山亮出永兴的最新合作方案。

“覃总，年前我们沟通的分歧点，我回去重新梳理过了。永兴愿意做出让步，针对mp4项目，可以给到你更大的运营自主权、团队组建权与业务决策权。资金投放规模、市场推广权限、日常项目管理，我们都会适度松绑，不再层层制衡、事事干预。”

听到这里，覃志昊眼底微动，紧绷的肩线稍稍松弛。

这正是他此前最想要的东西。

不再做资本手中的高级打工人，不再被架空核心权力，能够真正主导项目落地与运营。

可还没等他开口回应，甄砚舟话锋陡然一转，语气骤然坚决，彻底封死所有退路

“但是，让步有前提。所有宽松权限、所有资本投入，仅限mp4现有成熟项目。资金专款专用，全部用于mp4产品迭代、生产线搭建、市场渠道铺设。集团这边会设立专项风控监管，绝不允许任何资金分流、挪用，绝不支持任何智能手机相关的前置研、技术预研与团队扩容。”

一字一句，清晰冰冷，没有任何模糊空间。

覃志昊脸上刚刚浮现的松动，瞬间彻底凝固。

甄砚舟话术老道，自始至终没有半句提及智能手机，看似放权让利、诚意十足，实则用一句“专款专用、仅限成熟项目”，悄无声息堵死了所有延伸研的口子。

覃志昊沉默两秒，抬眼直视甄砚舟道“甄总，权限放宽，我很感谢。但我有一个附加前提。”

“覃总请讲。”

“mp4可以作为主体落地，正常投产、迭代、铺市场，我完全配合。但项目盈利之后，必须划拨固定比例利润，投入前瞻性技术预研。我要继续做智能手机的技术攻坚与迭代开，团队、设备、前期试错，都要持续跟进。”

这是他最后的坚持。

经历一次倾家荡产的惨败，旁人皆以为他会彻底认命、安稳求稳。

只有他自己清楚，他并不甘心。

他认为这就是功亏一篑而已。

上亿亏损带来的，除了绝望，还有试错经验与技术积累。

覃志昊沉声续道“现在整个行业都在唱衰智能机，所有资本、所有厂商都在止损退场，所有人都认定这是伪需求、是烧钱黑洞。可越是全民看衰、无人入局的时候，越是窗口期。行业低谷不是终点，是弯道车最好的机会。

大家都浮躁放弃，我偏要沉下心打磨技术、迭代短板。等两年后硬件、网络、生态跟上，风口一来，谁提前布局谁就能吃下整片市场。机不可失，时不再来，我不可能在这个节点彻底放弃。”

其实不是没有想过放弃，只不过陆源的出现，重新让他把手中滑走的信心再度抓了回来。

甄砚舟听完，脸上终于浮起一抹淡淡的笑意，只是笑意里毫无温度，满是理性的冰冷与无奈。

“覃总。”他缓缓开口，语气平和却寸步不让，“永兴的投资逻辑，只对标成熟赛道、确定性收益，不做概念赌局，不投行业死刑项目。”

“你觉得智能手机是死刑项目？”覃志昊有一种被侮辱的感觉。

对于他来说，成功也好失败也好，他都可以接受，因为产品没有满足要求。

但是，如此贬低他用全部身家押下去开的智能手机，却是他所不能接受的。

甄砚舟不再回避，直白挑明“没错，我公司极度不看好智能手机的商业化未来。现有硬件架构、芯片制程、功耗散热、软件生态，全链条都是硬壁垒，十年之内难有市场。这是行业权威期刊、全球一线工程师、头部资本经过严谨的论证得出来的结论。所以，永兴愿陪你做稳稳当当的mp4产业，但绝不会拿出利润，去填一个看不到希望的无底洞。”

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