魔爪文学

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第311章 漕衙侧目暗中忌惮（第2页）

第三路，目标直指福建，联系武夷山的茶商和德化的瓷窑。

每一路下面，还列出了几家在当地信誉较好、规模较大的商号或牙行（作为备选接触点）的名称，以及需要注意的当地风土人情和潜在风险。

“很好。”何宇放下计划书，目光中充满肯定，“目标明确，路径清晰。告诉南下的人，我们‘达通衢’的优势主要有三第一是快，我们的车队船队调度高效，能比传统漕运和镖局节省近半时间；第二是安全，护卫力量经过验证，货损率极低，且有明确赔偿章程；第三是省心，明码标价，手续清晰，无需打点层层关节。让他们带着我们的契约范本和诚意去谈。”

“芸明白。”贾芸郑重记下。

“至于京城内的‘货贸受理点’，”何宇走到京城地图前，手指点了几个位置，“可以先在东市、西市和通州码头附近，租下三个临街的小铺面。不需要大，但要醒目。功能要明确受理零散小件货物托运，明码标价，比如一斤货送到通州多少钱，送到天津多少钱，立等可取契约。再设一个牌子，每日更新主要线路的舱位情况。我们要让那些被牙行拒之门外的小货主，有个放心托付的地方。”

“这个主意妙！”贾芸击节赞叹，“如此一来，那些牙行想掐断我们零散货源的打算就要落空了！而且这种点对点的透明交易，肯定更受小商户欢迎。我明日就去物色铺面。”

何宇沉吟片刻，又道“还有一事。漕运衙门那边，想必已经注意到我们了。今日赵守信从通州送来密报，提到漕运分司的胥吏，在查验我们船只时，似乎比往日‘认真’了许多，耗时不短。”

贾芸眉头一皱“东家，他们是故意刁难？”

“未必是明目张胆的刁难，但‘照章办事’的程度加强，本身就是一种信号。”何宇冷静地分析，“曹荃那个老油条，肯定是看到了我们的潜力，感受到了威胁，这是在用他职权范围内的方式，敲打我们，也是提醒我们，在这条水路上，谁才是主宰。”

“那我们该如何应对？是否需要打点一番？”贾芸问道。按照当下的惯例，遇到这种情况，送上丰厚的“冰敬”、“炭敬”是常规操作。

何宇却摇了摇头“暂时不必。我们行事光明正大，依法纳税，手续齐全，他曹荃若没有确凿把柄，也不敢太过分。此时若主动打点，反而显得我们心虚，授人以柄。我们要做的，是更加规范，让他挑不出任何错处。同时，加快我们陆路网络和其他替代路线的建设，减少对漕运水道的绝对依赖。归根结底，实力才是硬道理。”

贾芸若有所思地点点头。他再次感受到何宇思路的与众不同。不执着于当下的人情潜规则，而是着眼于构建更根本的竞争优势和替代方案。

“我明白了，东家。我们会把各方面做得更扎实，让他无隙可乘。”

接下来的几天，“达通衢”上下如同上紧了条的钟表，高效运转起来。

贾芸亲自带队，很快在东市、西市和通州码头附近，以合理的价格租下了三处小铺面，简单装修后，挂上了“达通衢货贸受理点”的醒目招牌。店内陈设简洁，墙上明码标价，标注着送往不同地点、不同重量货物的收费标准，并有简单的契约范本供人查阅。开业之初，虽不如牙行门口热闹，但也吸引了不少好奇和确有急事、小件货物需要托运的商贩百姓。这种透明、便捷的模式，很快赢得了口碑。

与此同时，南下的三支商务小队也陆续出。他们带着“达通衢”的契约样本、何宇的亲笔信（给部分与伯府有旧的当地官员或士绅）以及充足的盘缠，怀揣着开拓的使命，踏上了征程。

漕运分司衙门那边，曹荃很快收到了“达通衢”设立直营受理点和派遣人员南下的消息。

吴师爷有些担忧“东翁，他们这是要绕过牙行，直接揽货啊！而且派人南下，野心不小！”

曹荃抚着胡须，眼中神色变幻不定“反应好快！这何宇，果然不是易与之辈。硬碰硬不行，就另辟蹊径……设立直营点，抢零散货源；派人南下，是要挖我们的根基啊！”他原先以为隆盛的封锁至少能困住“达通衢”一段时间，没想到对方转圜如此迅，而且直指要害。

“东翁，要不要在沿途给他们南下的人制造点麻烦？或者，在他们的船只查验上，再严格些？”吴师爷试探着问。

曹荃沉吟良久，最终还是摇了摇头“不必了。小打小闹，意义不大，反而显得我们气量狭小。既然他们按规矩来，我们便也先按规矩办。严密监视即可。本官倒要看看，他们这艘新船，能在这片老海里，开出多远！”

话虽如此，但曹荃心中那份不安，却愈清晰起来。他隐约感觉到，一场席卷漕运乃至整个商业流通领域的风暴，或许真的就要来了。而这场风暴的源头，正是那位看似远离朝堂、专注于商贾之事的年轻忠毅伯。

京城内，薛家梨香院。

宝钗正在房中做着针线，忽见莺儿笑嘻嘻地进来禀报“姑娘，芸二爷来了，说是有事想请我们家铺子里两个常往南边去的伙计帮几天忙，引荐些人。”

宝钗放下针线，微微讶异。她知道贾芸如今在为何宇打理生意，风生水起。略一思忖，便对莺儿道“去告诉芸二爷，这是小事，让他直接去铺子里找张掌柜要人便是，就说我的话。”

莺儿答应着去了。宝钗走到窗边，看着院中尚未完全盛开的桃花，心中暗忖这位何伯爷，行事总是出人意表。如今这又是要在南边有什么大动作了么？母亲近日又念叨起“金玉良缘”之事，言语间对何宇颇为看重……想到这里，宝钗脸上微微一热，轻轻摇了摇头，将这些杂念抛开，重新坐回绣架前，只是心思，却不如方才那般宁静了。

荣国府内，王熙凤也从小厮兴儿口中得知了“达通衢”近日的动作。

“二奶奶，您说这芸哥儿，如今可是抖起来了！又是开什么受理点，又是派人往南边跑，架势大得很呐！”兴儿绘声绘色地描述着。

王熙凤磕着瓜子，冷笑道“不过是小打小闹！断了他们的货源，看他们能蹦跶几天！你继续给我盯着，尤其是他们南边那条线，有什么消息，立刻来回我！”

她心中盘算着，或许可以借此机会，给她那在南方管着家族庶务的兄长王仁去封信，让他也“关照”一下何宇派去的人。既然这“达通衢”不肯让她插手分一杯羹，那给他们添点堵，总是可以的。

各种心思，各种算计，在京城乃至更广阔的天地里悄然滋生、碰撞。何宇推动的变革之轮，在碾过山贼土匪的武力阻挠后，又开始面对来自传统利益格局和官僚体系的无形壁垒。每一步，都愈艰难，但也愈坚定。

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