魔爪文学

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第456章 品牌之路（第1页）

合作社的规模越来越大，陈阳心里的那个念头也越来越清晰——参农们把参送到合作社，合作社把参卖给省城的药房，药房贴上自己的标签，价格翻了一倍不止。同样的参，从太平沟出去的时候一个价，到了省城的柜台上变成了另一个价，中间差的不是参的质量，是牌子的门面。

林永昌在电话里听他说完，沉默了片刻。你总算想到这一层了，不晚，现在做正好。盘子还不算太大，转得过来，等盘子大到转不动了再想做牌子就难了。

陈阳蹲在柜台边握着话筒，林永昌的声音隔着电线有些飘。注册个商标，把‘兴安岭’这个牌子抓在手里。以后参农们送到合作社的参，统一打‘兴安岭’的牌子，包装统一，价格统一，品质统一。客户认的是牌子，不是某一个人。就算有一天你不干了，这个牌子还在，参农们还能靠它吃饭。

陈阳嗯了一声，把话筒换了一只手。话筒上湿了一片，手心全是汗。林永昌说你去找省城那个设计师，就上次帮你设计名片那个，让他给你设计商标。名片陈阳从口袋里摸出来看了看，纸边已经卷了，磨得白。上面的字还能看清，“兴安岭参茸”几个字是烫金的，金粉掉了大半，剩下一些嵌在纸缝里。

陈阳去了省城，找到那个设计师。设计师姓苏，三十出头，扎个小辫子，戴圆框眼镜，说话的时候喜欢用手指推镜框，推着推着眼珠就往上看。他接过陈阳递来的名片看了一眼，说这是好几年前设计的了，该换新的了。拿起铅笔在白纸上画了几笔，几笔落下，山有了轮廓，河有了流向，鹿有了姿态。他说商标要简洁，一眼就能记住。颜色不能太多，多了乱。图案要有寓意，把兴安岭的特点体现出来——山、水、参、鹿。苏设计师画了好几个方案，陈阳最后选中了一个——绿色的山，蓝色的河，山下有参，河边有鹿。

苏设计师把商标放大了，用电脑填了色，打印出来给陈阳看。陈阳拿着那张纸看了好一阵子，说就这个。

从省城回来的路上陈阳把商标注册的事交给了胡志强，让他去跑手续。胡志强跑了三趟省城，头一趟送材料少了一份营业执照复印件，补上；第二趟说商标注册分类有问题，参产品鹿产品蜂蜜山野菜不在同一类，得分着报，改好；第三趟终于受理了。胡志强办完手续回来那天把受理通知书递给陈阳，说注册下来还得大半年。

商标还没批下来，陈阳就开始换包装了。以前参农们送来的参用麻袋装，客户走的参用纸箱装，麻袋是旧的，纸箱是回收的。东西是好东西，包装太寒碜了。陈阳订了一批新包装盒，松木的，刷了一层清漆，木纹透亮，盒盖上用烙铁烙了“兴安岭”三个字，没有商标，先烙字。阿兰带着妇女们把参一棵一棵地用红绸子包好，放进木盒里，盖上盖子，贴上标签。妇女们说以前参用麻袋装，现在参用木盒装，看着跟城里人送的点心匣子似的。

省城那边周明远收到第一批新包装的参，打来电话说这批货包装不错。陈阳说兴安岭的参，该有这样的包装。周明远问盒子是不是贵了，陈阳说贵了。

“贵了你就加价，羊毛出在羊身上。好东西不怕贵，怕的是好东西卖不出好价钱。你加价吧。”

陈阳加了价，订单没少反而多了。客户说新包装看着就高档，送人有面子，自用也舒心。还有客户专门打电话来问包装盒能不能单卖，陈阳说不单卖，盒子跟着参走。挂了电话蹲在柜台边跟阿兰说客户要买包装盒，卖参搭盒子。阿兰说那不跟买菜搭葱一样了。陈阳被她噎了一下又笑了，笑着笑着自己都觉得自己有点傻。

苏设计师设计的商标批下来了。胡志强从省城把注册证书带回来，陈阳拿着证书翻来覆去看了好几遍，让阿兰也看了看。她看不太懂，说那个图案挺好看的。陈阳把证书裱起来挂在合作社的墙上，跟营业执照并排挂着。

孙大勇蹲在墙根看着那块木匾，又看了看墙上新挂的证书，嘴里念叨着以后咱们也是有牌子的人了，不是野路子了。

有了商标有了包装还得有标准。陈阳带着几个人起草了“兴安岭”参产品的企业标准，从参的品相分级到包装规格到储存条件，能想到的都写进去了。老孙头问他写的啥，他念给老孙头听。老孙头听完抽了好几口烟，说你这个比收参的规矩还严。陈阳说不严不行，牌子立起来了就不能砸。

陈阳开始在各个屯子宣传“兴安岭”品牌，告诉参农们以后大家的参统一打这个牌子。牌子打响了，参就好卖，价就上得去。参农们听得半懂不懂，老孙头说明白了，就是咱们大伙儿的参都叫一个名。以后人家买参不问你哪村的了，就问你兴安岭的。

牌子打出去了，生意也有了起色。以前客户打电话来订货，问的是“你有参吗”，现在问的是“兴安岭的参还有吗”。陈阳蹲在柜台边接电话，听见“兴安岭”三个字从客户嘴里说出来的时候，心里那个念头就定了——这牌子，能做下去。

那天晚上陈阳蹲在炕沿边，把那个烙着“兴安岭”三个字的木盒拿在手里翻过来掉过去地看。阿兰在旁边纳鞋底，纳几针看一眼，说你看好几遍了。陈阳说木头好，字烙得也好。她说你人也跟这盒子似的，看着木木的，里面装的是好东西。

陈阳抬起头看着她。她低下头继续纳鞋底，针在鞋底上一进一出，不知道是低着头还是故意不看他。黑子从门缝里钻进来叼着一只鞋满院子跑，阿兰喊了一声，黑子扔下鞋摇着尾巴跑了。陈阳低头看着自己脚上那双鞋——鞋帮磨破了，鞋底还好好的。也该换新的了。

阿兰把他的脚往自己那边拨了一下，拿鞋底在他脚底比了比，记了尺码，继续纳。陈阳没动，黑子跑回来了把叼回来的鞋放在他脚边。他低头一看是他的鞋。

日子跟纳鞋底一样，一针一针地走。走得慢但走得稳，针脚密了，鞋底才结实。合作社的牌子也是这样，得一步一步地立，稳了才立得住。路还长，得一步一步走。

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