魔爪文学

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19 蒋主任是对方案有意见还是对我个人有意（第1页）

“咚咚咚”

“进。”

听到俞棐简洁的回应，蒋明筝深吸一口气，调整出一个得体而专业的假笑，推开了沉重的实木门。映入眼帘的是俞棐戴着防蓝光眼镜，正专注地审视投影幕布上十家广告公司提交的方案。网页界面整齐排列着各家公司名称，光标恰好停在“链动传播”的方案上。

“坐。”俞棐头也未抬，慵懒地靠在椅背上操控激光笔翻页，“谈谈你对这个IP计划的看法。”

男人的声音冷静得不含任何私人情绪，蒋明筝暗自欣赏对方这种公事公办的态度，看来之前的顾虑多余了，她们这次会面纯粹是业务讨论。

“从战略角度看，这个方案属于典型的高风险高收益模式，但我投反对票，我不支持。”蒋明筝打开笔电，语气坚定，“我们是高端汽车品牌，不是卖盲盒或潮流玩具。无论是捆绑个人的IP还是打造ZOE专属IP，前期投入成本极高且回报周期漫长。更重要的是，近年来IP营销翻车案例频发，不少品牌不仅未能实现预期转化，反而激起了大众的逆反心理。”

说着，她将下午整理的案例分析发送给俞棐。俞棐默不作声地将文件投屏，随后将激光笔抛给沙发上的蒋明筝，示意她继续。

“首先是影视圈，从20XX年开始，曾经被影视行业奉为制胜法宝的IP模式集体‘哑火’。根据行业分析，评分软件上，多数IP剧评分低于5分，《盛世》2.9分、《叁国志魏》、《叁国志蜀》、《叁国志吴》哪怕顶着叁国这个大IP，上映后不仅评分持续走低，背后的投资公司已经倒闭了两家。”

俞棐微微颔首，目光仍停留在投影幕布的数据分析图上。蒋明筝提到的两家公司他并不陌生，早在“叁国叁部曲”计划启动之初，对方就曾主动寻求过润宇的投资。尽管润宇亟需打开市场缺口，但俞棐从未考虑过盲目入场。

他指尖轻点桌面，语气冷静地补充道：“且不说那几家牵头方在选角上的争议性决策，单是打造一个叁国主题乐园的投入成本就已远超合理范围。”

他调出一份行业内部评估报告，从抽屉里给备用激光笔换上电池，红点停留在投资回报率曲线骤降的位置：“电影项目搁浅后，所谓主题乐园的日均客流量连预期值的15%都未能达到。这种依靠短期IP热度堆砌的实体项目，一旦内容根基动摇，后续运营只会举步维艰。”

蒋明筝注意到俞棐用词的变化，从“打开市场”到“内容根基”，这暗示着他早已超越单纯的成本考量，转而关注IP生态的可持续性，说明链动这方案也不算无懈可击，那她就还有机会左右对方的入场，蒋明筝觉得自己还是挺卑鄙小人的，对聂行远她果然永远无法客观。

想着，蒋明筝抿唇笑了笑，继续：

“确实，IP衍生开发需要更系统的战略布局。就像我们之前讨论的，实体产业与虚拟IP的结合必须建立在扎实的内容沉淀上。一部电影IP的打造，外人看起来可能觉得没什么投资，但数据显示，他的投入在IP生态中已经算是站在了金字塔的较高位置；而我们作为实体制造业企业，若想打造一个具有市场影响力的IP，所需投入的资源、资金与时间成本只会更高，风险也更为复杂。”

蒋明筝边说边切换PPT，画面中央呈现出一座清晰的金字塔分析图，自上而下分别标注着“IP价值实现”“内容生态构建”“用户情感认同”和“底层实业支撑”。

蒋明筝将激光笔的红点精准地定格在金字塔分析图的基座部分，语气沉稳地继续分析：“当下的消费者已经完成了从‘信息接收者’到‘信息甄别者’的角色转变。根据近期的市场调查，高达70%的消费者对营销套路和临时涨价等行为表示反感，这反映出市场对过度营销的普遍警惕。如果仅仅依靠‘强行赋魅’和短期热度来打造IP，本质上是一种脱离市场真实需求的‘品牌自嗨’。”

她稍作停顿，调出另一组数据：

“更重要的是，IP营销的本质是一个系统工程，涉及从前端形象塑造到后端运营维护的全链路协同。以某些网红产品为例，其初期通过强势营销迅速打开市场，但因后端供应链、产品质量及消费者体验管理未能同步跟进，最终导致品牌价值快速衰减。我们必须认识到，IP项目一旦启动，就意味着需要一支非常成熟的后端团队实时待命，专门处理用户差评、舆情危机、IP合作纠纷等衍生风险。”

“就途征目前的组织架构而言，”蒋明筝直视俞棐，语气也染上了一丝凝重，“我们尚未建立专业的IP运维团队。如果仓促上马，只有两种选择：要么从现有团队中抽调核心人力，但这会削弱核心业务的支持力度；要么额外划出预算，将后端运营外包给下游公司。而外包又面临服务质量参差、响应速度滞后、数据保密风险等多重挑战。在IP生态中，前后端的协同效率直接决定最终的用户体验和品牌价值沉淀，绝不是纸上谈兵可以解决的。”

俞棐的表情很复杂，看不出是满意还是不满意。

虽然他未发一言，但从他指尖轻叩桌面的频率和微微凝重的眉宇间，蒋明筝能隐约感受到某种隐而未发的疑虑，她无法完全读懂这表情背后的全部含义，更难以断言他对链动那部分方案究竟持何种态度。或许是出于对某些细节的保留意见，也可能是在权衡某种尚未言明的可能性。但无论如何，蒋明筝清楚自己的立场。于公，这是专业判断；于私，她讨厌聂行远，她不想和聂行远合作。

于是她沉静地吸了一口气，将目光重新投向投影幕布，语气平稳却坚定地继续陈述：

“以国际香水品牌A.C为例，这个拥有两百年历史的奢侈品牌，前年突然寻求年轻化转型，推出吉祥物‘香氛精灵’，试图通过IP营销打开年轻市场。的确在初期引发了社交媒体讨论，但数据揭示真相、这波营销虽然带来了短暂的曝光度，实际转化率却极低。”

她调出A.C叁款联名香水的市场表现图：“这叁款定价399元35ml的产品，上线一年半便近乎滞销。我们的市场团队曾购买测试，香味确是顶级水准，但问题在于定价策略与品牌定位严重错位。A.C一直标榜‘老钱格调’与‘私人定制’，突然下沉到平价市场，不仅未吸引年轻群体，反而动摇了核心客群的信任。”

“更致命的是，国内香水市场已高度内卷，同类竞品以199元甚至99元的价格提供相似香型，迅速瓜分了市场。A.C的IP营销最终导致品牌价值被稀释，市值蒸发两个百分点，这正说明，缺乏战略协同的IP扩张，无异于饮鸩止渴。”

见俞棐微微颔首，示意她继续深入，蒋明筝知道时机已到，于是果断地亮出了她准备好的最后、也是最关键的大杀招。她刻意放慢语速，目光直视俞棐，清晰地抛出了那个极具争议却直指本质的观点：

“最后，还有一种更激进、也更易失控的IP策略——‘企业核心人物IP绑定产品’。即通过刻意打造高层的个人形象、故事甚至生活哲学，将个人光环直接嫁接到品牌和产品上，试图以此吸引流量、凝聚用户，形成一种类似‘粉丝社群’的集群狂欢。”

她稍作停顿，让这个观点的分量充分沉淀，随后用冷静而犀利的语调继续剖析：

“这种模式的短期爆发力或许惊人，但其长期风险也同样巨大。当企业与个人形象过度捆绑，个人一旦遭遇负面舆情、决策失误，甚至仅仅是公众兴趣的转移，都可能对品牌造成难以预估的连带损害。更重要的是，这会模糊焦点。消费者究竟是忠于产品价值，还是忠于一个被精心包装的人格符号？当集群狂欢退潮，留下的又是什么？”

听到这，俞棐脸上终于有了点活人表情，可蒋明筝一抬眼，就撞见男人唇角那抹要弯不弯的弧度，那分明是“鱼上钩了”的戏谑。她心头一咯噔，顿时反应过来自己这是精准踩进他挖的坑了。

还有聂行远那该死的提案！

聂行远这几年也不知道在广告圈里泡了什么迷魂汤，从当年那个还有点理想主义的策划鬼才，彻底沦为了“甲方说什么都是对的”金牌狗腿。下午她审方案时，看见链动选的那几位途征“代表人物”，白眼差点翻到后脑勺。按聂行远那套逻辑，是不是但凡在公司喘气儿的都能包装成IP？

严格来说，除了许工沉教授夫妻是真正的行业泰斗，其余四位……尤其是俞棐！她左看右看，横看竖看，愣是没看出半点可供开发的“IP价值”。

靠脸吗？

哦，对，他确实有张祸国殃民忽悠大众的脸。

“看来，蒋主任对链动这个方案，意见不小啊。”

俞棐往后一靠，好整以暇地抱起手臂，那姿态分明写着“请开始你的表演”。蒋明筝暗骂自己沉不住气，杀招放太早了，这下好了，直接给人递了话柄。

她忍不住在心里掰扯起俞棐那点“网红基因”：这张脸确实上过几次财经版，后来不知怎的就被娱乐版盯上，家世背景被扒得比剧本还详细。可这人活得像个AI，作息精准、言行滴水不漏，狗仔蹲了半年，愣是没挖出一条能写进八卦专栏的黑料。俞棐原本连社交媒体都没有，ZOE品牌发布后，才在公关部跪求下开了个短视频账号。

结果，两天，涨粉叁百万。

账号至今只发了叁条视频，两条露了脸，另一条是ZOE在纽博格林赛道的测试片段。可架不住网友想象力丰富，硬是从他那张没什么表情的脸上脑补出二十万字豪门商战小说。再加上年前他在底特律车展上那场发言——沉稳里压着藏不住的嚣张，视频剪成片段在各平台疯传。

于是，俞棐那个除了年会祝福外基本长草的账号，粉丝悄没声地爬到了四百二十万。

“还是说——”俞棐慢悠悠地拖长了语调，眼里那点戏谑明晃晃的，“蒋主任是觉得，把我打造成IP，注定是笔亏本买卖？你不是对IP营销有意见，你是对我这个人有意见吧？”

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