魔爪文学

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第52章 达人对接难题 头部达人要价高（第1页）

“五万？他怎么不去抢！”小郑把手机往桌上一放，屏幕里还停留在与头部达人经纪的聊天界面，那串“元条”的数字格外刺眼。他揉了揉太阳穴，语气满是无奈“咱们整个短视频项目的达人预算才三万，这一位就想把预算包圆，当咱们是开银行的啊？”

林宇凑过来看了眼聊天记录，眉头也皱了起来。这几天小郑对接了三个头部达人，要么是档期排到下个月，要么就是报价远预期，眼前这位算是回复最及时的，可价格直接把团队架在了两难的境地。“他有没有说能不能降点？”林宇问道。

“说了啊，”小郑翻了翻聊天记录，“我跟他磨了半个多小时，说咱们是新品牌推广，后续还有长期合作机会，结果人家就一句话——‘头部达人就这行情，少一分都不行’。”旁边的小方凑过来，撇了撇嘴“什么行情啊，我看就是坐地起价！上次我刷到他的视频，评论区一半都是水军，粉丝活跃度还没我关注的小博主高呢。”

小陈推了推眼镜，拿出平板调出数据“确实，他最近三个月的视频完播率下降了12%，转化率更是只有1.8%，比行业平均水平还低。咱们要是花五万找他，投入产出比根本不划算。”

可话虽如此，没有达人背书，短视频的传播效果肯定会打折扣。林宇靠在椅背上，手指无意识地敲击着桌面，脑子里飞运转——之前研究行业数据时，他好像记过几个近期涨粉快、报价又不高的潜力达人，只是当时没太在意，现在得好好回想一下。

他闭上眼睛，能力瞬间启动，脑海里像过电影似的闪过一个个达人资料有个叫“小太阳”的美食博主，主打“低成本精致料理”，最近一个月涨粉5o万，粉丝群体跟他们的年轻品类高度契合；还有个“阿泽”，专门做“职场好物测评”，视频风格接地气，粉丝互动率高达25%；另外还有个“小雨同学”，靠“校园生活v1og”出圈，最近刚接了两个同类品牌推广，反馈都不错。

“有了！”林宇突然睁开眼，拿起笔在纸上快写下三个名字，“小太阳、阿泽、小雨同学，这三个都是近期的潜力达人，粉丝画像跟咱们的目标群体匹配，而且报价应该都在预算内。”

小郑赶紧拿出手机搜索，眼睛越睁越大“还真有！这个‘小太阳’的最新视频播放量破了2oo万，评论区全是问链接的；‘阿泽’的测评视频，好多粉丝都说‘被种草了’；‘小雨同学’虽然粉丝量没那么多，但涨粉度特别快，上周还上了平台热榜。”

“那还等什么，赶紧联系啊！”小方催促道。小郑立刻加了三个达人的微信，没想到“小太阳”和“阿泽”很快就通过了好友申请。他先跟“小太阳”聊，对方听说要推广年轻品类产品，很感兴趣“我最近刚好想做一期‘年轻人爱吃的健康零食’专题，咱们的产品要是合适，我可以重点推荐，报价嘛，8ooo元一条就行。”

紧接着联系“阿泽”，对方更爽快“我之前接过类似的推广，知道怎么把产品卖点自然融入测评里，报价7ooo元，还能附赠一条小红书种草笔记。”两个达人加起来才1.5万，比之前那个头部达人的报价少了一大半，而且效果还未必差。

小郑兴奋地把聊天记录拿给林宇看，林宇也松了口气“太好了，赶紧跟他们敲定合作细节，把合同过去。对了，记得在合同里注明视频的播放量、互动率要求，还有后续的数据分析反馈，别出什么岔子。”

“放心吧！”小郑干劲十足地回复道。旁边的小陈笑着说“还是林宇厉害，关键时刻总能想到办法。要是按我之前的思路，可能还在跟那个头部达人死磕呢。”小方也点头“就是就是，以后咱们找达人，别光盯着头部，这些潜力达人说不定还能给咱们带来惊喜呢。”

林宇笑了笑“其实也是之前看数据的时候多留了个心眼，没想到现在派上了用场。咱们做项目，不能只盯着眼前的资源，多关注一些新兴的机会，说不定就能找到性价比更高的方案。”

正说着，小郑的手机响了，是“小雨同学”回消息了，说最近档期太满，暂时没办法合作。不过没关系，已经签下了“小太阳”和“阿泽”，完全能满足推广需求。小郑跟两个达人敲定了拍摄时间和内容方向，又把合同给法务部审核，整个流程一气呵成。

看着小郑忙碌的身影，林宇心里踏实了不少。之前还担心达人对接会拖项目后腿，现在不仅解决了问题，还省下了不少预算，刚好可以用来优化视频后期和投放策略。他拿起桌上的水杯喝了一口，心里盘算着等达人的视频拍出来，再结合之前的ugc互动环节，说不定能创造出比预期更好的传播效果。

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