魔爪文学

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第73章 刘总的信任升级 让林宇参与决策（第1页）

周三下午的部门例会刚结束，林宇正低头整理会议纪要，刘总的助理突然敲了敲他的工位隔板“林宇，刘总让你现在去趟他办公室，说是有重要会议要参加。”

林宇手里的笔顿了顿，抬头看了眼墙上的时钟——才三点半，离原定的项目汇报时间还有两天。他心里犯嘀咕，却还是赶紧收拾好笔记本，快步走向走廊尽头的总监办公室。推开门的瞬间，他愣了下办公室里不止刘总一人，市场总监、销售总监还有运营部负责人都坐在沙上，手里拿着厚厚的文件，显然是场中层以上的核心会议。

“林宇来了，坐。”刘总指了指身边的空位，语气比平时更温和，“刚好，我们正聊到公司下半年的业务布局，你来得正好，给大家分享下你们短视频项目的经验。”

这话一出，其他几位总监的目光齐刷刷落在林宇身上。市场总监李姐还笑着打趣“早就听说你们团队把短视频玩出花了，5o万销售额的直播战绩，可得给我们好好说道说道。”

林宇定了定神，翻开笔记本——其实不用看也记得清清楚楚，能力让他对项目的每一组数据都了如指掌。他没有上来就报数据，而是先从用户角度切入“我们刚开始做年轻品类项目时，现传统的图文推广对Z世代吸引力不大，后来尝试短视频，才现关键是‘内容要像朋友聊天’。比如我们拍的‘早餐急救’视频，没有硬推产品，而是用职场人赶时间的真实场景，再自然植入产品的‘3分钟冲泡’卖点，用户接受度反而更高。”

他一边说，一边想起之前整理的用户画像数据，随口报出一组细节“我们分析过，观看视频的用户里，72%是18-28岁的上班族，他们最关注‘便捷性’和‘性价比’，所以直播时我们特意设计了‘买二送一’的组合套餐，刚好戳中他们的需求。”

运营部张总监听得认真，还拿出笔做记录“那你们在达人选择上有什么技巧？我们之前找过几个头部达人，效果却一般。”

“其实不一定非要找头部。”林宇想起之前对接达人的经历，忍不住笑了笑，“我们刚开始也联系过要价5万的头部达人，后来现一些粉丝量1o万左右的潜力达人，粉丝粘性更高，报价还不到头部的三分之一。比如这次合作的小夏同学，她的粉丝互动率比行业平均水平高15%，视频评论里全是‘求链接’的留言，转化效果反而更好。”

刘总在旁边听着，时不时点头，等林宇说完，才接过话茬“林宇团队的思路，其实正好契合我们下半年的战略——从‘广撒网’转向‘精准触达’。”他说着，把一份《公司下半年业务规划》推到林宇面前，“现在想听听你的想法，如果你是决策者，接下来我们该怎么拓展年轻消费群体的业务？”

林宇拿起规划书，目光扫过“拓展新渠道”那一页，能力瞬间启动——脑子里闪过近期看过的行业报告某平台数据显示，短视频用户日均使用时长已达2.5小时，直播带货的转化率比传统电商高3o%；还有竞品公司上个月刚推出的“短视频+私域”模式，用户复购率提升了2o%。

他没有急着下结论，而是先提出自己的观察“我觉得可以分两步走。第一步，把我们现有的短视频经验复制到其他品类，比如公司的美妆线，之前一直靠线下专柜，其实可以拍‘化妆师教你画通勤妆’的短视频，再结合直播试色，吸引线上用户；第二步，尝试做私域运营，我们直播时积累了不少用户微信，后续可以通过社群推送专属优惠，提...

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