魔爪文学

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第2章 林宇主动请缨王建国使绊子（第1页）

散会的人潮刚从会议室门口散开，林宇就攥着刚记满思路的笔记本，快步往刘总办公室走。路过工位时，张涛正探头探脑跟同事八卦，见林宇急匆匆的样子，还故意阴阳怪气地喊“哟，林宇这是赶着去表决心啊？别太急，小心刘总嫌你烦。”

林宇没搭理他，心里门儿清——这种国际级项目，抢的就是时间，多耽误一分钟，就多一分变数。他敲开刘总办公室的门时，刘总正对着电脑上的项目资料皱眉，桌上的咖啡已经凉透了。

“刘总，我想跟您聊聊国际美妆项目的事。”林宇把笔记本放在桌上，翻开记满数据的那一页，“早上会上我提到的校园渠道思路，我又细化了一下。您看，这个品牌去年在华18-25岁用户占比已经到35%，但校园推广投入只占总预算的8%，这明显是个缺口。我们要是主打‘校园社群运营+短视频挑战赛’，既能低成本触达目标人群，还能形成自传播。”

他边说边指着笔记本上的用户增长曲线，连品牌近半年在各高校周边的销售数据都标得清清楚楚。刘总原本皱着的眉头慢慢舒展开，拿起笔在数据旁画了个圈“你这数据挺详实啊，在哪儿找的？”

“我周末翻了品牌的全球营销报告，还有第三方监测机构的校园消费数据。”林宇没提能力的事——这种“开挂”的秘密，藏着比说出来更有用。

就在刘总准备开口表态时，办公室门“吱呀”一声被推开，王建国端着个保温杯走了进来，脸上堆着假笑“刘总，您还没休息呢？我刚泡了点枸杞，给您送过来补补。”

他眼尖地瞥见桌上的笔记本，扫到“校园渠道”几个字，脸色瞬间变了变，放下保温杯就凑了过来“哟，林宇也在啊？这是在跟刘总聊项目呢？年轻人有冲劲是好，但也得掂量掂量自己的能力不是？”

林宇抬头看他，没说话。王建国却像是没看见他的眼神，自顾自地对着刘总说“刘总，您可别忘了，国际项目跟咱们平时做的区域项目不一样，讲究的是排场和经验。林宇来公司才多久？除了上次那个小品牌的短视频方案，也没牵头过什么大项目。这要是搞砸了，不仅丢公司的脸，还得赔人家品牌的违约金，这责任谁担得起啊？”

“我担。”林宇立刻接话，语气斩钉截铁，“只要您让我牵头，方案要是没通过竞标，所有责任我一个人扛，绝不连累公司。要是成了，我只要团队的奖金能多给点，让大家有干劲。”

王建国被噎了一下，又赶紧补充“话别说得太满！上次那个短视频方案，谁不知道是运气好撞上了客户的喜好？真要是遇到国际品牌这种挑剔的主儿，光靠运气可没用。”

这话明显是在暗讽林宇没实力，刘总听着也皱了皱眉——他其实挺看好林宇的思路，但王建国说的“经验不足”，确实是个隐患。

林宇也不生气，反而笑了笑“王主管说的是，经验确实重要。但经验有时候也会变成束缚，比如您总觉得国际品牌只认明星代言、线下快闪，可您看这个数据——”他指着笔记本上的另一组数据，“该品牌去年在东南亚市场做的校园推广，投入产出比是明星代言的1.8倍。咱们要是能把这个模式本土化，说不定能出奇制胜。”

王建国凑过去看了眼数据，嘴硬道“东南亚市场跟中国能一样吗？学生消费能力差远了！”

“正因为消费能力有限，他们才更看重性价比和互动体验，这正好是咱们方案能提供的。”林宇不紧不慢地反驳，“而且咱们可以分阶段推进，先在北上广深的2o所高校试点，成本可控，就算效果不好，也能及时调整，不会影响整体竞标。”

两人你一言我一语，刘总听得头都大了。他揉了揉太阳穴，打断了他们“行了，你们俩都别争了。林宇的思路有创新，数据也扎实；王建国的顾虑也有道理，经验确实是短板。这样吧，你们俩各自做一份初步方案框架，后天下午开会评审，谁的方案更符合客户需求，谁就牵头。”

王建国还想再说什么，刘总摆了摆手“就这么定了。你们俩都回去好好准备，别在这儿浪费时间了。”

走出办公室时，王建国故意跟林宇肩并肩走，压低声音威胁“林宇，我劝你识相点，别跟我抢。这项目要是成了，我少不了你的好处；要是你非要硬来，到时候方案被毙了，可别怪我没提醒你。”

林宇侧头看他，嘴角勾起一抹冷笑“王主管，好处就不用了，我更相信自己的能力。咱们后天评审会上见真章，谁的方案好，大家说了算。”

说完，他就加快脚步回了工位，留下王建国站在原地气得脸色青。

林宇刚坐下，张涛就凑了过来，贱兮兮地问“怎么样？刘总答应让你牵头了吗？我就说吧，王主管怎么可能让你抢了他的风头。”

林宇没理他，打开电脑就开始查资料。张涛讨了个没趣，撇了撇嘴走了。林宇看着屏幕上的国际品牌资料，手指飞快地敲击键盘——他知道，王建国肯定会动用自己的“人脉”找关系，甚至可能偷偷打听客户的偏好，这场方案对决，他必须拿出百分百的实力，才能赢。

当天下午，林宇就把自己关在会议室里，用能力快梳理该品牌近五年的所有营销案例，从明星选择到活动形式，再到用户反馈，全都记在脑子里。等他走出会议室时，天都黑了，办公室里只剩下他一个人。看着窗外的霓虹灯，林宇揉了揉酸的眼睛，心里只有一个念头——这个项目，他必须拿下。

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