魔爪文学

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第35章 提前签订排他协议杜绝合作风险（第1页）

林宇刚把海外koL的拍摄确认函归档，就被老周拉到茶水间，后者压低声音递过来个手机“你看，行业群里都在说陈峰挖人未遂的事，还有人猜咱们后续会不会被他继续使绊子。”

林宇扫了眼群聊记录，有人说“陈峰这人向来记仇，肯定不会善罢甘休”，还有人调侃“林宇团队这次算运气好，下次未必能这么侥幸”。他把手机递回去，拧开一瓶矿泉水，指尖在瓶身上轻轻敲着“运气好是一方面，但总不能一直靠运气。陈峰这次没挖走人，保不齐下次会换个法子，比如找供应商的麻烦，或者串通高校合作方搞点小动作。”

“那可咋整？”老周急得直搓手，“咱们现在跟供应商、高校都签了基础合作协议，但没说不能跟竞品合作，要是陈峰又来砸钱抢资源，咱们防不胜防啊。”

林宇喝了口矿泉水，脑子里突然闪过之前法务同事提过的“排他协议”。他放下水瓶，拉着老周往办公室走“有办法了，咱们跟所有合作方补签一份排他协议，明确规定‘项目期间，他们不能跟竞品公司开展同类合作’，这样就能把风险堵上。”

“排他协议？靠谱吗？”老周有点犹豫，“会不会让合作方觉得咱们太苛刻，反而闹得不愉快？”

“只要条款合理，把权责说清楚，就没问题。”林宇打开电脑，调出之前的合作协议，“咱们不是要限制他们所有业务，只是针对‘同类项目’，而且协议里可以注明‘若因排他造成他们的潜在损失，项目结束后，我们优先考虑与其续签合作’，用长期合作的诚意换短期的排他承诺，他们应该能接受。”

说干就干，林宇立刻联系公司法务部的同事，把自己的需求说明白“我们需要一份排他协议，合作方包括供应商、koL、高校，核心是‘项目期间（即日起至项目结束后1个月），不得与竞品公司开展职场美妆类项目合作’，条款要严谨，既要保障我们的权益，又不能显得霸道。”

法务同事效率很高，当天下午就把协议初稿了过来。林宇仔细翻看，里面不仅明确了“竞品公司的范围”（包括陈峰所在公司及其他主营美妆推广的企业），还注明了“违约责任”——若合作方违约，需退还已支付的合作费用，并赔偿项目因此遭受的损失。同时，协议里也加了林宇提到的“优先续签”条款，显得诚意满满。

“走，先从供应商开始谈。”林宇打印出三份协议，带着老周直奔合作的视频制作公司。供应商负责人王总见他们上门，笑着迎上来“林经理，是不是拍摄有什么新要求？”

林宇把协议递过去，笑着解释“王总，这次来是想跟您补签一份排他协议。您也知道，最近有竞品公司在挖我们的合作资源，为了保证项目顺利推进，希望您这边能承诺，在我们项目结束前，不接其他公司的职场美妆类拍摄业务。”

王总拿起协议翻了翻，眉头微微皱起“林经理，这会不会有点限制我们的业务啊？万一有其他公司找我们拍类似的，我们还得拒绝，损失不小呢。”

“王总，您放心，我们不是不讲道理。”林宇递过一杯茶，“协议里写了，项目结束后，只要这次合作顺利，我们公司未来的美妆类项目，会优先考虑跟您合作。而且您想想，陈峰他们公司急着挖人，肯定是想赶在我们前面出内容，就算您接了他们的活儿，拍出来的东西跟我们高度相似，反而会影响您公司的口碑，不如集中精力把我们这个项目做好，既能拿到稳定的报酬，还能靠优质案例吸引更多客户，多划算。”

王总琢磨了两分钟，一拍大腿“你说得对！陈峰那伙人昨天确实联系过我，说给我加2o%的报酬，让我把给你们的拍摄档期让出来，我当时就觉得不靠谱，没答应。现在签了这份协议，我也能安心跟你们合作，省得他们再来烦我。”说着，拿起笔爽快地签了字。

搞定供应商，林宇又马不停蹄地联系海外koL。他把协议翻译成英文，附上一段说明“这份协议是为了避免竞品公司继续骚扰你们，保障咱们合作的顺利进行。协议里的条款很宽松，不会影响你们的其他业务，而且项目结束后，我们会优先跟你们续签合作。”

Li1y很快回复“noprob1em!Thisagreementneta1sosavemefromdea1ingiththatannoyingguynet.（没问题！这份协议还能让我不用再应付那个讨厌的家伙（陈峰）了。）”她签完字，把扫描件了过来，还附带了个“胜利”的表情包。

mike和sophia也很爽快，mike甚至在消息里调侃“Fina11y，Inetgitha1egitimatereason!（终于有正当理由拉黑陈峰了！）”不到一天，三位koL就都完成了签约。

最后是高校合作方。负责对接的张老师看到协议，有点为难“林经理，我们学校跟企业合作有规定，不能轻易签排他协议，怕影响学校的对外合作形象。”

林宇早有准备，拿出之前跟高校合作的活动方案“张老师，我们理解您的顾虑。这份协议里的‘排他’，只是针对‘职场美妆类讲座’，学校其他类型的合作不受影响。而且我们这次合作的‘职场美妆进校园’活动，反响特别好，后续我们还计划增加‘职场形象设计课程’，跟学校共建实践基地，这对提升学校的就业指导水平也有帮助，您觉得呢？”

张老师看着方案，眼睛亮了起来“共建实践基地？这倒是个好主意。行，这份协议我们签了，也希望能跟你们长期合作，给学生们多提供点实用的职场指导。”

等所有合作方都签完协议，林宇把协议整理归档，长长舒了口气。老周凑过来看了眼厚厚的协议，笑着说“这下好了，有了这‘护身符’，陈峰就算再想搞小动作，也无处下手了。”

“不止是防陈峰。”林宇靠在椅背上，看着窗外的夕阳，“这次补签协议，也是给咱们项目上了一道‘安全锁’。职场上做项目，就像走钢丝，既要往前冲，也要记得系好安全带，不然万一踩空，之前的努力就全白费了。”

正说着，林宇的手机响了，是法务同事来的消息“林经理，协议都审核通过了，没问题。以后再有类似的合作，提前跟我们说，咱们可以把排他条款直接加进基础协议里，省得后续麻烦。”

林宇笑着回复“谢谢”，心里格外踏实。他知道，这次补签排他协议，不仅杜绝了合作风险，更让他学会了“未雨绸缪”——职场上，真正的稳妥不是等着问题出现再解决，而是提前预判风险，把隐患扼杀在摇篮里。而这份意识，比任何协议都更能让他在项目推进中站稳脚跟。

接下来我可以帮你梳理这一章中林宇推动签订排他协议的3个关键策略，结合具体沟通场景整理成简洁的要点，方便你后续回顾或应用到其他项目风险防控的情节中，需要我这么做吗？

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