魔爪文学

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第844章 探访家得宝（第1页）

可上面码的全是整张胶合板、成捆pVc管，标价牌清清楚楚挂在横档上。

因主打建材，通道也特意加宽，将近两米，方便叉车穿行、大件装卸。

……当然，这是建材区的做派；转到中小型工具区，节奏立马收紧螺丝盒挨着扳手架，卷尺旁立着螺丝刀，油漆桶、刷子、万能胶一排排码得密实利落。

这儿货架林立，建材、家装、园艺用品一应俱全，品类铺得密、摆得满，活脱脱一座巨型家居建材集散中心。而家得宝的掌舵人们，正是靠品类广、价格狠、仓储密这三板斧，硬生生蹚出一条“大仓式零售”的新路子。

秦迪在商场里缓步穿行，最直观的感受是人比普通市稀疏得多。细想也合理——买瓷砖要量尺寸，挑灯具得比色温，购水管得算承压值，哪一样不是耗时又费神？自然不会像买牛奶面包那样一溜小跑就完事。

他身后跟着几名下属，外加四名身形挺拔、目光如隼的保镖，一行人往哪儿一站，便像磁石吸铁，引得四下侧目。

不光是店员频频回头，连拎着购物篮的顾客也忍不住多瞄几眼。尤其秦迪那副相貌，在白人堆里显英气，在华人圈中更见清峻，眉骨立体，下颌利落，连眼神都透着沉静的锐气。

好几位女顾客驻足凝望，手里的卷尺忘了收，推车停在过道中央，连刚挑好的花洒都顾不上放进篮子。若非那几位保镖气场冷硬、人数扎眼，怕是秦迪绕场半圈，就得被二十来个姑娘借问路、掉钥匙、查价签各种由头拦下搭话……

有眼尖的导购已悄悄溜进办公室，压低声音向主管汇报“可能来了位重量级客户——出门带四个保镖，还在店里反复看货，不像来逛的，倒像来验厂的。”

没过多久，一位灰微卷、西装熨帖的白人中年男人带着两名助理，从转角处迎面而来，步伐笃定，直奔秦迪一行。

下属轻声提醒，秦迪抬眼望去，眉梢略扬，唇角悄然上提——那人他认得，今早刚翻过对方履历照。

正是家得宝联合创始人之一、现任席执行官阿瑟·布兰克。

他与伯尼·马库斯联手奠基的这家企业，连同他们独创的“自助式建材卖场”打法，日后将撑起一个横跨全美的零售巨擘。说到底，这两人就是零售业里最会琢磨“怎么把货卖得既快又稳”的奇才。

“先生您好，请问需要什么帮助？”

阿瑟·布兰克在秦迪面前站定，笑容诚恳，姿态谦和，毫无高管架子，倒像位熟门熟路的老售货员。

秦迪颔微笑“阿瑟·布兰克先生，久仰。”

对方微微一怔——自己从未见过这位亚裔面孔，对方却一口叫破名字，连姓氏都咬得精准。他略一蹙眉，试探道“请问您是……？”

“秦迪，巨星资本董事长。”秦迪语调平和，“我们专注掘高成长性企业。今天途经此地，恰巧看见贵司正在办‘产品应用实战培训’，一时兴起，便进来转转。”

话音未落，阿瑟·布兰克眼中讶色一闪，随即笑意盈面，伸手相握“秦先生，欢迎之至！”

“布兰克先生，幸会。”

秦迪目光清亮，顺势问道

“不知能否劳烦您带我们粗略看看？旧金山和纽约也有不少五金建材店，但刚才走了一圈，现贵店从动线设计到货架逻辑，跟传统门店简直判若两样。”

虽非当场下单的大主顾，可面对一家资本巨头掌舵人的亲自造访，阿瑟·布兰克岂会怠慢？

他对资金的渴求，刻在骨子里——开这种万平米大店，没有雄厚资本托底，连第一块地皮都拿不下来。当初能杀出重围，靠的就是敢找、敢谈、敢拿钱。

拒绝资本？等于亲手拆掉自己的梯子。对手若攥紧融资缰绳，分分钟甩开你三条街。

真正清醒的创业者，从不把资本当洪水，只把它当火种——用对了，烧得旺；用错了，才燎原。

阿瑟·布兰克心里门儿清。

想当年，他和伯尼·马库斯被老东家扫地出门，兜里揣着全部积蓄，一头扎进家得宝创业。为凑启动金，两人地毯式拜访上百位建材供应商，软磨硬泡拉来第一笔注资。

开业那天，偌大卖场空荡荡，货架空得能听见回声。没钱进货？那就找经销商借来一摞摞印着对方商标的空纸箱，整整齐齐码在高架顶层——远远一看，满满当当全是货，消费者心里顿时踏实。

虽然眼下已勉强挺过最艰难的爬坡期，但库存这块短板依然刺眼。眼下全靠爆款商品的火热势头和对未来的乐观预期，才勉强稳住经销商情绪——否则家得宝哪敢赊出这么多货？

仓储与库存，向来是压在零售业肩头的一块沉甸甸的石头，成本占比极高。

若有充足弹药，家得宝完全能一飞冲天，加裂变式扩张。

他和伯尼·马库斯当初张开双臂接纳上百位投资人，早把态度亮得明明白白资本，来者不拒。

随后，他亲自领着秦迪逛遍商场，在回应对方提问时，字字句句都在勾勒家得宝的独特打法与成长逻辑。

说穿了，就是要把家得宝最闪亮、最抓人的那一面，毫无保留地端到秦迪面前。

这恰恰是所有顶尖创业者骨子里必备的本能——说服力。

无论打动顾客，还是撬动资金，都得靠这份拿捏人心的本事。

整趟参观，秦迪始终神色专注，频频点头，还不时由衷赞叹家得宝的运营逻辑，让阿瑟·布兰克越聊越舒坦。

他心里已经笃定今天这笔大单，十有八九要落进自己口袋。

对正处在狂飙突进却尚未长成巨兽的家得宝而言，这无疑是雪中送炭。

转眼间，众人已踱进阿瑟·布兰克的办公室，围坐下来喝咖啡歇脚。

“秦先生，我在亚特兰大圈子里混了多年，对本地几家主要资本机构都算熟悉，可真没听说过贵公司。”

阿瑟·布兰克语气谦和，目光却沉稳直视秦迪。

他得先验一验，眼前这位到底是真金主，还是空壳皮包。

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