魔爪文学

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第93章 芯片版图扩张（第2页）

“问题也不少。”苏晓在他旁边坐下，指着其中几份文件，“这几家都有难缠的小股东。特别是一家叫‘华芯封装’的，第二大股东是个搞房地产起家的老板，完全不懂技术，但占着20%的股份，每次开会对技术决策指手画脚，团队怨声载道。”

林野翻到那家企业的资料，仔细看了看：“要价多少？”

“溢价300%。”苏晓翻了个白眼，“说他的股份‘承载着企业的灵魂’，少一分都不卖。还要求在收购后保留董事席位，继续‘指导’技术方向。”

林野笑了：“承载着企业的灵魂？他这是把股份当古董收藏呢。”

“还有这几家。”苏晓又指出几个标注红圈的企业，“小股东抱团，要价高不说，还要求保留管理层席位，干预后续运营。放话说‘宁愿股份烂在手里，也不低价出让’。”

“硬气啊。”林野放下文件，靠在床头思考了几秒，“那就让他们烂着吧。”

苏晓笑着摇头，已经猜出林野想说什么，不过还是问道：“什么意思？难道...”

“字面意思。”林野站起来，活动了一下睡得发僵的肩膀，“他们不是把股份当宝贝吗？那就让他们继续宝贝着。咱们换个玩法。”

苏晓翻了个白眼，果然是这样，还说不想装x打脸，看样子还要再来好几次。

林野走到白板前，拿起笔开始写：“第一步，接触这些企业的核心技术团队。单独谈，开优厚条件，邀请他们加入新公司。第二步，联系他们的主要客户，承诺新公司可以承接所有订单，而且价格更低、交期更短、质量更好。”

苏晓配合的表演，仔细欣赏着林野的霸气，她表情严肃道：“难道，你这是要……釜底抽薪？”

“准确说是精准打击。”林野在白板上画了几个箭头，“这些小股东为什么硬气？因为他们手里的股份有价值。股份的价值从哪来？从技术团队的能力来，从稳定的订单来。如果把这两个支柱抽掉——”

他顿了顿，笔尖在“股份价值”四个字上画了个叉：“那他们手里的纸，就真的只是纸了。”

苏晓继续配合着震惊，她看着林野，半天才吐出一句话：“林野，你什么时候变得这么……狠了？”

“这不是狠，是逻辑。”林野放下笔，“他们用商业手段卡我们，我们就用商业手段反击。公平合理。”这时的他只顾着思考芯片产业的问题，没顾上去看苏晓的白眼。

接下来的两周，星金科技的团队展开了密集的谈判攻势。

谈判分两条线并行。一条线是“软”的：对于那些技术扎实、团队稳定、股东好说话的企业，直接溢价收购，价格公道，条件优厚。另一条线是“硬”的：对于那些小股东难缠的企业，按林野的方案，绕过股东直接接触核心团队和客户。

效果立竿见影。

第一家“华芯封装”的技术总监，在林野开出“双倍年薪+技术决策权+新公司股权”的条件后，三天就带着整个核心团队提交了辞职信。紧接着，他们最大的客户——一家国内知名的手机厂商——也收到新公司的合作邀请，承诺同样的封装服务，价格低15%，交期缩短30%。

那个号称“承载企业灵魂”的房地产老板，一周内接到三个坏消息：技术团队集体辞职，大客户终止合作，公司估值腰斩。

他慌了，托人联系林野的团队，语气软了下来：“价格好商量，董事席位也可以不要……”

林野的谈判代表按指示回复：“现在只能按市场估值的80%收购，而且要签竞业协议，五年内不得涉足芯片行业。”

房地产老板气得当场摔了电话，但三天后又小心翼翼的打了回来：“……成交。”

类似的剧情在好几家

;企业上演。

那些原本硬气的小股东，发现技术骨干人心浮动、订单岌岌可危时，态度纷纷转变。林野这时候才抛出折中方案：溢价50%收购，条件是彻底退出管理层，且不得以任何方式干预企业经营。

大部分小股东权衡利弊后，选择了妥协。

但也有死硬的。

一家做特种半导体材料的企业，三个小股东抱团，占股加起来35%，咬死高价不放。林野不着急，让团队继续推进新公司筹备。两周后，那家企业80%的技术人员签了加盟意向书，三个主要客户中的两个转投新公司。

三个小股东坐不住了，约林野面谈。

见面安排在实验室的会议室，三个股东都是五十多岁的中年男人，穿着考究，但脸上掩不住的焦虑。

“林总，咱们明人不说暗话。”为首的姓王，以前是做矿产的，“您这招釜底抽薪，玩得漂亮。但我们这三成五的股份，您总不能真看着它烂掉吧？”

林野靠在椅背上，手指轻轻敲着桌面：“王总，不是我要看它烂掉，是你们自己把路走窄了。一个月前，我开价溢价80%，你们要300%。现在公司估值跌了40%，我还能开价溢价50%，已经是仁至义尽。”

“可这价格……”另一个股东想说点什么。

“这价格今天有效。”林野打断他，“明天可能就是溢价30%。后天……可能就按净值收了。”

会议室里安静下来。三个股东脸色难看地交换眼神。

他们心里清楚，林野说的不是虚张声势。技术团队一走，客户一跑，公司剩下的就是一堆设备和厂房。那些设备还是五年前的老型号，折旧下来值不了几个钱。

“林总，能不能……”王总还想挣扎。

“不能。”林野站起身，“三位，我的时间很宝贵。芯片产业在快速发展，我没工夫在这磨蹭。给你们五分钟考虑，签，或者不签。不签的话，我下午就飞上海见另一家材料公司的团队。”

他看了看手表：“现在开始计时。”

这种理工男式的谈判方式，把三个商场老油条整不会了。没有客套，没有周旋，就是赤裸裸的算术题：签了能拿多少钱，不签会损失多少钱。

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