魔爪文学

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第78节（第2页）

&esp;&esp;合作办厂，这倒是花雨没有想到的。

&esp;&esp;“他什么想法？”

&esp;&esp;对方肯定不止是为了样式，大概率还是因为他们何氏家具厂的招牌，现在那些小厂抄袭款式可厉害了。有时候他们家具今天刚摆出来，明天就能在别人店里看见差不多的。这种事儿避免不了，你也没法说，所以现在何氏家具厂只能更严格的追求品质和服务，把他们是正品的理念深入到老百姓心里。

&esp;&esp;合作办厂不是不可以办，这两年交通是好了些，但也没好到哪里去，在不通水路的城市，运输一直是个大问题。运输问题解决不了，家具厂想往外扩张就难，真要扩张，也只得走去其他地方办厂这一条路。

&esp;&esp;花雨对于扩张这事儿不是很热衷，但她本身就是甩手掌柜，底下的人是拿分红过日子的。她自己在这方面不“上进”，不能阻拦了底下员工的上进，不然早晚要出矛盾。

&esp;&esp;

&esp;&esp;“我觉得可以答应他。”第一句话说出口后，后面的就顺起来。

&esp;&esp;“咱们品牌走的是高端路线，这段时间我通过不少渠道研究了外国的高端品牌，90％以上都在各大城市有自己的连锁品牌店。

&esp;&esp;最重要的是咱们做的是家具，运输上一直都是问题，尤其是那些有大师傅亲手上漆的家具，在运输的过程中发生颠簸或者别的原因磕碰了，产品便会大打折扣。

&esp;&esp;运输问题不是我们自己能解决得了的，去其他地方办厂把品牌进一步扩大是个很好的选择，当强龙不压地头蛇，如果我们自己去做，需要解决的问题太多，不仅影响进度还有可能拖累到总厂。”

&esp;&esp;黄贞和找上她的韦老板已经谈过一轮：“韦老板是桂省省会人，贵省的发展程度虽然比不上粤省，但任何地方都是有钱人的，尤其是省会。

&esp;&esp;他正是看上我们家具的质量和在粤省的品牌效应才找过来，韦老板仔细了解过我们厂里的管理模式的，他愿意用鹅城的这种模式，生产方面完全交给我们，他只负责销售、对接客户。

&esp;&esp;作为本地人，工厂选址、原料渠道这些他会负责提供渠道，经双方商讨后拍板。”

&esp;&esp;至于利益方面的分配，不在黄贞的职权范围内，得花雨开会后具体商讨决定。

&esp;&esp;“确实很有诚意。”

&esp;&esp;花雨点头，利益分配是合作的最后一步，只有前期双方的诚意能打动对方，这个合作才能继续谈下去。

&esp;&esp;花雨对于合作社最底线的要求就是不能干涉生产，品牌打造起来不容易，要毁掉却简单得恨，他们的家具卖得贵卖得好，她的名气只占了很小一部分。

&esp;&esp;何氏家具厂的每一件家具，用料都非常精良，能娶整块料子做的就绝对不拼接，因为有玩具厂兜底，所有裁下来的小料不会浪费，全部都会运到玩具厂加工小零件。

&esp;&esp;这是家具厂节省成本最重要的一个环节，如果要在其他地方建家具厂，为了足够的利润，玩具厂也得跟着动起来。

&esp;&esp;但玩具厂花雨想自己做，不仅是这一个合作商，以后但凡有人想合作，花雨都不会把玩具厂放出去。

&esp;&esp;玩具厂的利润是一方面，另一方面，厂里的大师父们，但凡需要安排工作的，花雨这边都尽量安排了，手巧的安排在玩具厂做零件，没有技术的就安排在后勤。

&esp;&esp;花雨目前还在计划，等体育场建好，有了固定营收后，就学几个大工厂建造家属楼，以后这种一家几口都在她旗下工作的，可以按照工作年限和贡献给员工分房。

&esp;&esp;他们这种靠品质吃饭的工厂，大师父和新生代力量都是很重要的，如果员工没有归属感，背叛的代价太轻，一下子被人挖走了会给公司带来毁灭性的打击。

&esp;&esp;“你和对方约个时间，明天或者后天约个时间我和他聊一聊。另外，让厂办这边给工人们做一个调查，看看有多少人人愿意去外地工作，尤其是大师傅们。再跟季师父他们说，如果合作谈成了，我们要继续招人。

&esp;&esp;另外，你和陈哥说一声，人事这边找几个小伙子，让他们出出差，全国各地都可以去走走，那些有稳定工作待遇好或者开了作坊的咱们挖不来，但国家这么大，总有例外，还有有天赋的年轻人，也是会乐意出来走走的。”

&esp;&esp;合作这个缺口打开了，就不会只有这一个，要想不砸招牌，得提早招人来培训。

&esp;&esp;聊完事情，羊汤锅也吃得差不多了，花雨笑着和老板打招呼：“大哥，今天中午我们几个摊位都送一份过去，就按照您平时卖的份量，不用多打。另外，这买卖您放心做着，如果到了展销会结束羊还没卖完，那您直接找负责人联系我，只要味道不变，剩下的羊我都给您包了。”

&esp;&esp;该说不说，这羊味道是真的好。这几年作坊里的嫂子们都很团结，盈利很好，今年又接了这么大的项目，搞个聚餐增进一下大家的感情挺好的。

&esp;&esp;另一个方面，花雨手下滇省的工人这么多，且很多人来自同一个地方，花点小钱能收买人心，怎么都不亏。

&esp;&esp;花雨是真的挺喜欢这帮工人的，他们除了不能容忍拖欠工资外，哪哪都好，干活勤快，淳朴热情。最重要的一点是，滇省人不爱做生意，用王红玉的话来说，前年她回去一趟，别说省城，连市里大街小巷上做生意开店的都是外地口音。

&esp;&esp;加上木工普遍文化程度不高，完全不用担心下面的人带着工人出走另起炉灶。

&esp;&esp;两人在老板的千恩万谢中走了，黄贞忙着回去展摊坐镇，花雨就自己逛起来，看见稀奇古怪的东西就来一样，期间遇见不少熟人，还有米汤他们一帮孩子。

&esp;&esp;这群娃娃也是胆子大，早上喊的时候谁都不来，谁晓得人小鬼大，喊了两个新入伍休息的小战士和他们一起，十几个娃娃玩得正嗨呢。

&esp;&esp;花雨也没在人前下孩子面子，当着大家的面叮嘱了一番就走了。

&esp;&esp;第二天下午，花雨见到了桂省的韦老板，一看这小伙子的神态花雨就明白了，感情又是一个想创业的二代，难怪人家说地皮和原料销售都能搞定的。

&esp;&esp;小伙子叫韦建华，性子活泼健谈还非常实在，也不知道这家伙怎么想的，为了让花雨相信他的实力，竟然把存折带着过来了。

&esp;&esp;花雨表情一言难尽：“你就不怕路上被人抢了？”

&esp;&esp;虽说现在存折可以实名了，但那些涉黑的有的是手段。

&esp;&esp;韦华乐呵呵一笑：“我又不傻，怎么可能自己一个人来。”

&esp;&esp;“我请了十个保镖呢！个顶个的能打。”

&esp;&esp;行吧，她也不是人家长，只要确定对方有这个实力就行。

&esp;&esp;韦华说他不傻是真的不傻，人不仅带了保镖，还带了律师和经理。很巧的是，星雨集团在去年就成立了法务部，花雨这边也有专业的律师。除了律师，花雨还带了个擅长谈判的骨干过来，反正底线和让利都交代出去了，专业的事情就交给专业的人去做。

&esp;&esp;显然韦华也是这样想的，最后这场谈判就变成了双方的律师和经理在唇枪舌剑，而两个拍板负责人则在一边友好的喝茶。

&esp;&esp;得，又是个和她一样，不专业的商人，花雨有些担忧的问道：“韦老板，有件事我想问一下，如果咱们这个合作谈成了，那分厂那边的事情是你来管还是马经理来管。”

&esp;&esp;韦华一眼就看出花雨的想法，忍住翻白眼的冲动，有气无力道：“你放心，五年内都是马经理管。”

&esp;&esp;他想创业，家里给了钱让他创业，却也不是什么都听他的，马经理是家里长辈请来的，退休前在大国企当领导呢。

&esp;&esp;他爷爷原话，趁着马经理还能在岗位上发光发热这几年，叫他跟着好好学，如果只是想拿着家里的钱当个老大耀武扬威，担心腿打折。

&esp;&esp;“这我就放心了。”chapter1（）;

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