魔爪文学

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第362节（第2页）

&esp;&esp;顾母正从厨房里端着菜出来，笑着说道：“明泽回来了？赶紧洗手吃饭，今天做了你爱吃的红烧排骨。”

&esp;&esp;顾明泽放下包，走到餐桌旁，看到林晚青正在帮刘英摆碗筷，便走过去关切地问道：“今天累不累？看你早上出门的时候，眼睛里都有血丝了。”

&esp;&esp;林晚青转过身，脸上露出温柔的笑容：“还好，广交会的事情差不多都理顺了，就是桑宁找助理的事有点棘手。”

&esp;&esp;会前大练兵

&esp;&esp;“对了，景文的生意越来越好了，苏厂长说他这两个月拿货量增加了不少，估计很快就能买房子了。”

&esp;&esp;顾明泽笑着点头：“景文这孩子不错，有韧性。”

&esp;&esp;“咱们家的日子也越过越好，等广交会结束，咱们再找个时间，一家人出去好好玩玩。”

&esp;&esp;林晚青在心里盘算了一下时间安排，说道：“再说吧，等我从广交会回来，要参加芳蓉的婚礼。”

&esp;&esp;“还有，咱们得安排一下搬家的时间了。”

&esp;&esp;他们家的四合院早就改建完成了，去年九月份，新做的家具也都已经到位。

&esp;&esp;如今，都通风晾了大半年了，也是时候安排搬进去住的事情了。

&esp;&esp;听媳妇这么说，顾明泽这才想起来，他们家还有这么一件大事情没完成呢。

&esp;&esp;仔细琢磨了一番，顾明泽提议道：“要不，等暑假结束后，九月份或者十月份再说吧？”

&esp;&esp;这两三个月，他媳妇很忙。

&esp;&esp;六七八月几个月天气又太热。

&esp;&esp;想来想去，还是要等到九月份十月份，才合适。

&esp;&esp;林晚青想了想，点了点头道：“是要等到那时候，天气凉快一些再搬好。”

&esp;&esp;这次搬家，少不了要摆酒席。

&esp;&esp;九月十月份是京市最舒服的时期，搬家摆酒席再适合不过了。

&esp;&esp;三月就这样在忙碌中过去，四月的京市，天气已经转暖。

&esp;&esp;可这还带着一丝凉意的暖风，却丝毫比不过锦绣服装厂里热火朝天的劲头。

&esp;&esp;办公楼三楼的大会议室拉着米黄色的厚窗帘，把外头的天光滤得柔和。

&esp;&esp;二十多号人挤在长条桌旁，笔尖划过纸张的沙沙声里，混着林晚青清亮的声音。

&esp;&esp;“最后再强调一遍，客户来了先微笑，递上样本册时要介绍咱们的核心优势。”

&esp;&esp;“比如，纯棉面料是特供的精梳棉，色牢度比行业标准高两个等级，这是咱们的底气。”

&esp;&esp;此时，林晚青站在台前，一身浅灰色的卡其布西装套裙，头发利落地挽在脑后，露出光洁的额头。

&esp;&esp;她手里捏着本蓝色封皮的培训手册，封面上“广交会专项培训”几个字是苏知航用毛笔写的，笔锋遒劲。

&esp;&esp;坐在她身旁的苏知航推了推鼻梁上的银色框眼镜，补充道：“去年咱们遇到过客户纠结做工的情况。”

&esp;&esp;“记住，把袖口、领口的走线指给他们看，每英寸12针。”

&esp;&esp;“这是咱们厂的硬标准，比南方一些小厂密三成，耐穿度摆在这儿。”

&esp;&esp;他说着翻开自己的手册，里头夹着好几张泛黄的纸条。

&esp;&esp;这些都是去年广交会上随手记下的客户反馈，此刻都成了最鲜活的教材。

&esp;&esp;会议室里的人个个都挺直了腰板，前排几个年轻姑娘听得格外认真，时不时低头在笔记本上划重点。

&esp;&esp;靠后的角落里，几个年纪稍长的人却显得从容，其中一个穿藏青色工装的男人甚至轻轻点了点头。

&esp;&esp;他们是去年跟着去广市参加过广交会的“老人”，对这些流程不算陌生。

&esp;&esp;此刻听着讲解，倒像是在梳理过往的经验。

&esp;&esp;只在提到新调整的话术时，才格外专注地抬眼。

&esp;&esp;“张雯，去年你接待那个马来西亚客户时，他是不是纠结过交货期？”

&esp;&esp;林晚青忽然看向后排，被点到名的女人愣了一下，随即笑着应声：“是啊老板，那会儿他急着要货，说怕赶不上当地的开斋节。”

&esp;&esp;“我当时没敢打包票，还是您后来跟他谈的分批交货。”

&esp;&esp;“对，当时确实是这个情况。”

&esp;&esp;林晚青接过话头，目光扫过全场。

&esp;&esp;此时，她的声音严肃而洪亮。

&esp;&esp;“今年咱们产能扩充了不少，交货期能比去年缩短五天，但也不能把话说死。”

&esp;&esp;“遇到催货的客户，就按手册上的话术来：‘我们能保证在合同约定时间内提前3-5天交货。”

&esp;&esp;“若您有紧急需求，我们可以协调生产线优先排单，但需要额外确认原材料库存，半个工作日内给您答复’——既显诚意，又留余地。”

&esp;&esp;苏知航跟着把提前印好的“客户常见问题应答清单”分下去，每页纸上都用红笔标了重点。

&esp;&esp;从“面料是否起球”到“能否接受小批量定制”，足足列了四十多条，每条后面都附了两种以上的应答方案。chapter1（）;

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