魔爪文学

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第373节（第1页）

&esp;&esp;林晚青的心里涌起一股欣慰之感。

&esp;&esp;这些年轻人就像初春的嫩芽，充满了朝气与希望。

&esp;&esp;而他们的服装厂，不也正是如此吗？

&esp;&esp;九点整，展馆里的人渐渐多了起来。

&esp;&esp;原本宽敞的通道变得拥挤起来，脚步声、交谈声、笑声交织在一起，形成了一股热闹非凡的洪流。

&esp;&esp;国内外的客商们背着背包、提着样品袋，穿梭在各个展位之间，目光锐利地寻找着感兴趣的产品。

&esp;&esp;锦绣服装厂的宣传单页果然发挥了巨大的作用。

&esp;&esp;那些设计精美、印刷清晰的单页上，不仅印着新款服装的照片，还详细介绍了面料特点、尺码范围和合作方式，比起简单的口头介绍更有说服力。

&esp;&esp;不少客商接过传单后，被上面的款式吸引，顺着大学生们的指引，纷纷走向锦绣服装厂的展位。

&esp;&esp;“您好，欢迎来到锦绣服装厂！”

&esp;&esp;负责接待的人员立刻上前，脸上带着热情的笑容，主动与客户打招呼。

&esp;&esp;一位来自上海的批发商拿着传单，径直走到展示台前，目光落在那件碎花连衣裙上：“这件裙子不错，面料是什么的？多少钱一件？起订量多少？”

&esp;&esp;“先生，这款连衣裙用的是涤棉混纺面料，透气吸汗，不易起皱，批发价是20元一件，起订量100件。”

&esp;&esp;接待的同事熟练地回答着，同时拿起裙子让客户仔细查看。

&esp;&esp;“您可以摸摸看，手感很柔软，而且花色是今年的流行款，在市场上肯定好卖。”

&esp;&esp;客户伸手摸了摸面料，又翻看了一下衣服的缝线，满意地点点头：“能不能拿件样品我看看细节？另外，还有其他花色吗？”

&esp;&esp;“当然可以，您这边请，我们洽谈区有详细的图册，上面有所有花色的照片，您可以慢慢选。”

&esp;&esp;那人一边说着，将客户引到洽谈区，给她倒了一杯茶水，然后拿出图册，耐心地为她介绍起来。

&esp;&esp;另一边，两位外国客商在那位女学生的引导下，走进了展位。

&esp;&esp;林晚青见状，立刻迎了上去，用流利的英语打招呼：“您好，欢迎来到锦绣服装厂，有什么可以帮到您的吗？”

&esp;&esp;其中一位高个子的外国客商笑着回应：“你好，我们正在寻找质量好且价格合理的女装。”

&esp;&esp;“你们的传单看起来很有吸引力，所以我们想看看。”

&esp;&esp;“非常感谢。”

&esp;&esp;“您可以先看看我们的样品。”

&esp;&esp;“这些是我们今年的新款，包括连衣裙、套装和旗袍。”

&esp;&esp;“面料优质，设计时尚，做工在咱们国内也是一等一地好。”

&esp;&esp;林晚青一边介绍，一边带着他们走到展示台前，逐一讲解着样品的特点。

&esp;&esp;她的英语说得十分流利，不见半点口音，而且表达清晰，态度诚恳，让两位外国客商很快放下了拘谨。

&esp;&esp;一位客商拿起那件改良式旗袍，仔细打量着上面的盘扣和刺绣，眼中闪过一丝惊艳。

&esp;&esp;“这件旗袍真漂亮！是什么料子的？价格是多少？”

&esp;&esp;“这是真丝混纺面料，既有真丝的光泽和柔软，又比纯真丝更容易打理。”

&esp;&esp;“批发价是68元一件，起订量100件。”

&esp;&esp;林晚青用英语回答后，又补充道：“如果订单量较大，价格还可以再协商。”

&esp;&esp;“我们还可以根据您的需求，调整尺寸和花色。”

&esp;&esp;两位客商低声交流了几句，然后对林晚青说：“我们可以看看产品目录吗？我们想查看更多款式。”

&esp;&esp;“当然可以，我们一起到洽谈区那边坐坐。我会给您展示详细的图册，并回答您可能有的任何问题。”

&esp;&esp;林晚青笑着将他们带到洽谈区，拿出英文版本的图册，逐页为他们介绍起来。

&esp;&esp;展位上越来越热闹，来看样品的、问价格的、谈合作的客户络绎不绝。

&esp;&esp;负责接待的同事们忙得不可开交。

&esp;&esp;有的在展示台旁为客户介绍样品，有的在洽谈区与客户深入沟通，还有的在记录客户的联系方式和需求。

&esp;&esp;首战告捷

&esp;&esp;苏知航穿梭在各个区域之间，随时协调着人手，解决着遇到的问题。

&esp;&esp;林晚青也没闲着，她一会儿接待重要客户，一会儿查看样品的陈列情况，一会儿又询问同事们的接待进展。

&esp;&esp;她的目光敏锐，能快速捕捉到客户的需求点，往往几句话就能说到客户的心坎里。

&esp;&esp;有一位来自东北的客商，一开始对化纤面料有些顾虑，担心不好卖。

&esp;&esp;林晚青耐心地向他分析道：“大哥，您看现在老百姓的生活水平越来越高，既想穿得好看，又想省事。”

&esp;&esp;“这种涤棉混纺的面料，洗了不用熨烫，直接就能穿。”

&esp;&esp;“而且这种面料价格比纯棉的便宜，性价比高，肯定受消费者欢迎。”

&esp;&esp;“去年我们有个客户，拿了这款裙子回去，不到一个月就卖断货了，后来又追加了四次订单。”

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