魔爪文学

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第23章 洗牌与破局（第2页）

顾卫忠刚上任不到一个月，就给华明清找了套三室二厅的房子，没提前打招呼，就带着几个弟兄把屋子收拾得干干净净，地板擦得能映出人影。周六早上，直接拉着人来帮华明清搬家。

“不用，我住单身宿舍挺好。”华明清看着堆在门口的行李，无奈地笑了。

“华书记，这不是您要不要的问题，是您该得的待遇！”顾卫忠梗着脖子，语气坚决，“以前是樊明使坏，弟兄们没辙。现在好不容易有机会给您正名，您就别推辞了，万一伯父伯母过来，连个落脚的地方都没有。”

不等华明清再说，几个人已经动手收拾起来。他的东西本就不多，还是从学校带来的旧行李，加上那个陪了他四年的木箱，那是他妈妈亲手打的，漆都掉了好几块。没一会儿，就打包成了几个包，搬到了干部楼，过个院子就到。

中午，华明清请他们在食堂多炒了几个菜，喝了两瓶酒。这一年下来，他在琼花厂的追随者越来越多，只不过大多是生产一线和技术部门的人，其他部门还没怎么接触。

日子一天天过，华明清的努力没白费，年底的时候，琼花厂的产品居然拿到了部、省优质产品的称号。姚正国高兴了好几天，可高兴归高兴，称号不能当饭吃，厂里靠贷款发工资的问题还是没解决。

市场竞争越来越激烈，国企的“老大病”又改不了，产品堆在仓库里卖不出去，资金周转不开，连工人工资都快发不出来了。年底贷款更难，讨账的人天天堵在厂门口，场面别提多难看了。

姚正国找到华明清，开门见山：“小华，你再挑挑担子，分管销售吧。”

其实华明清早就想碰销售了，只是没找到机会。现在姚正国主动提，正好合了他的意。“姚厂长，不是我推，是我现在对销售一点底都没有。”华明清揉了揉眉心，“至少得让我先摸清楚情况，才敢接。”

“给我们的时间不多了。”姚正国手指在桌面上敲得飞快，语气沉了下来，“我只能给你一个星期，摸清情况，一个星期后必须上任。有什么要求，现在就提。”

“姚厂长，能不能等我了解清楚再说？”

“不能！”姚正国摇了摇头，眼神里满是急切，“你看看班子里，除了你，还有谁能扛得起销售？”

华明清苦笑了下，只能点头：“行，要求我先记着，等我摸完情况再跟您说。”

“这才对。”姚正国脸色缓和了些，“今天周一，周五我们再谈。”

华明清走出办公室，立刻给顾卫忠打了电话，让他筛选有责任心的销售人员，一个个来谈话。销售处就一个处长、五个副处长，处长管全面，一个副处长管内勤，剩下四个各管一个片区，分工看着合理，销售业绩却惨不忍睹。

顾卫忠现在名义上是党委办主任，实际上成了华明清的专职秘书，筛选得格外仔细，挑了两个分管片区的副处长，还有近十个销售人员。“只要他们有空，随时来谈，一个一个来，时间不限。”华明清特意叮嘱。

从星期一下午开始，他就扎进了办公室，连轴转了三天，早上一上班就开始谈，中午啃个馒头接着聊，晚上办公室的灯亮到九十点。直到星期四上午，才把所有人都谈完。

翻完厚厚的谈话记录，华明清心里有了数：销售处最大的问题，是没一个懂技术的，客户问起产品参数、改

;进空间，销售人员只会支支吾吾，别说开拓新市场，能保住老客户就不错了。还有产品质量引发的三包问题，闹得客户怨声载道，再不解决，老客户都要跑光了。

不过也不是没好消息，市场需求其实不小，只是琼花厂的技术跟不上，抓不住机会。

周五一上班，姚正国的电话就来了。华明清一进门，就直截了当：“姚厂长，我可以接销售，但有两个要求。”

“尽管提！”姚正国身子往前探了探，语气爽快，“能答应的，我现在就拍板；要开会研究的，我马上叫人过来。”

“为了打开销售这个僵局，我要求成立‘技术市场开发组’，从设计处挑五名技术人员，归我直接管，实行经营费承包制。”华明清指尖在笔记本上点了点，眼神坚定。

姚正国听完，忍不住笑了，指了指他：“你这小子，我还以为是什么难办的要求。行，这个我现在就同意！接着说，还有什么？”

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