魔爪文学

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第20章 老客户的拜访（第1页）

十月底的保定，秋意已深。

早晨吴普同骑车上班时，路边的梧桐树叶子已经落了大半，光秃秃的枝桠指向灰蓝色的天空。风吹在脸上，带着明显的寒意。他把外套拉链拉到最上面，还是觉得冷。

今天和平时不太一样。昨天下午周经理特意交代，今天冀中牧业的王总要来公司考察，让他做好准备，把系统演示一遍。

冀中牧业是绿源的老客户，在河北有五六个奶牛场，其中满城有个三百头奶牛的牧场，每月从绿源采购二十多吨奶牛饲料。对饲料质量要求很严格。吴普同记得，去年他在绿源的时候，王总来过一次，当时对系统很感兴趣，还问了不少技术问题。

但那时系统刚开完，很多功能还不完善，演示时出了几个小问题。王总虽然没说什么，但能看出来不太满意。后来听说，冀中牧业那段时间减少了订单，直到牛丽娟亲自去拜访了几次，才慢慢恢复。

现在牛丽娟走了，王总又来考察，而且点名要见“那个做系统的小吴”。吴普同心里有些紧张，也有些期待。

到办公室时，才七点四十。他打开电脑，把系统又检查了一遍。数据录入正常，查询功能正常，报表生成正常。他又把演示要用的ppT过了一遍，确认没有错别字，数据准确。

八点半，周经理来了，直接到技术部。

“小吴，准备得怎么样了？”周经理问，看起来也有些紧张。

“都准备好了。”

“好，王总九点半到。刘总亲自接待，我们先在会议室开会，然后去车间参观，最后来你这里看系统演示。”周经理交代流程，“演示的时候，重点讲系统对质量控制的帮助，特别是追溯功能。王总最看重这个。”

“明白。”

周经理又看了看吴普同的穿着“衬衫有点旧了，不过还行。精神点，王总这人眼光毒，看人看事都很准。”

吴普同点点头。他知道今天的考察对绿源很重要——冀中牧业是少数还在稳定下单的大客户之一，如果丢了，对本来就困难的绿源来说是雪上加霜。

九点，他开始最后准备。把办公室收拾了一下，文件整理好，桌椅摆正。电脑屏幕擦了又擦，一尘不染。又把演示要用的样品和资料放在手边，方便取用。

九点二十，楼下传来汽车声。吴普同走到窗边往下看，一辆黑色的帕萨特停在办公楼前。司机下车，打开后车门，一个穿着深灰色夹克的中年男人走下来——是王总。刘总和周经理已经等在门口，迎上去握手。

王总个子不高，但很精神，头梳得整齐，腰板挺直。他和刘总说了几句什么，然后一起走进办公楼。

吴普同坐回座位，深吸一口气。心跳有点快，他告诉自己冷静，就像平时一样。

九点半，会议室的开会声隐约传来。听不清具体内容，但能听到刘总在介绍公司情况，周经理在补充技术细节。王总偶尔问问题，声音不大，但很有穿透力。

会议开了将近一个小时。十点二十，脚步声从走廊传来，越来越近。吴普同站起来，整理了一下衬衫。

门开了，刘总、周经理陪着王总走进来。

“王总，这就是我们技术部。”周经理介绍道，“这位是吴普同，系统的开者和维护者。”

王总的目光落在吴普同身上，上下打量了一下，然后伸出手“小吴，又见面了。”

“王总好。”吴普同握手，王总的手很有力。

“听说你又回绿源了，我过来看看！”王总问，语气很随意。

“是的，上个月回来的。”

“好，回来好。”王总点点头，“你那套系统，我一直惦记着。上次来看的时候就觉得有潜力，就是还不够成熟。现在改进得怎么样了？”

“改进了很多。”吴普同说，“王总请坐，我给您演示一下。”

王总在吴普同的座位旁坐下，刘总和周经理站在后面。吴普同打开系统，从登录界面开始讲起。

“这是新版的登录界面，支持工号登录和指纹登录。车间工人大多用指纹，方便。”他边说边操作，“登录后，进入主界面。我们简化了布局，把常用功能放在最显眼的位置。”

王总看得很认真，不时点点头。

吴普同点开“原料管理”模块“这是原料入库记录。每批原料入库时，都要录入供应商信息、检测报告编号、入库仓号。系统会自动生成唯一的批号，用于全程追溯。”

他调出一批玉米的记录“比如这批玉米，批号yL-o3，意思是2o23年1o月15日入库的第三批玉米。点击批号，可以看到详细信息供应商是河南金禾，蛋白含量8.5%，水分13.2%，入库时间1o月15日上午9点23分，操作工张建国。”

王总凑近屏幕看了看“这个好。万一原料出问题，一查就知道是哪一批，从哪里来的。”

“是的。”吴普同继续演示，“生产过程中，每道工序都要录入数据。比如混合工序，要记录混合时间、温度、转，还有投料的原料批号。这样成品和原料就关联起来了。”

他打开一个成品饲料的记录“比如这批奶牛料，生产日期1o月2o日，批次号nL-o2。点击‘原料追溯’，系统会列出所有用到的原料批次。反过来，点击原料批号，也能看到用这批原料生产的所有成品。”

王总眼睛亮了“这个功能实用。我们牧场最怕饲料出问题，一出问题就是大事。有了这个追溯系统，万一有问题，能快定位，减少损失。”

“对，而且追溯度很快。”吴普同演示查询功能，“比如要查1o月2o日生产的全部成品，点这里，一秒钟出结果。要查某批原料的使用情况，也很快。”

接下来，他又演示了质量抽检模块、库存管理模块、报表生成模块。每个模块都讲得很详细，重点突出实用性和对质量控制的帮助。

王总问了不少问题，有些很专业“数据录入的准确性怎么保证？”“系统有没有权限管理，防止数据被篡改？”“如果网络断了，还能正常生产吗？”

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