魔爪文学

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第1章 零八年的开春寒意（第2页）

会议室里响起低低的吸气声。

“主要原因有几个。”赵经理继续说，语加快，像要一口气把坏消息说完，“第一，市场竞争加剧。正大、新希望这些大公司，从去年底开始在中低端饲料市场力，价格战已经打起来了。他们一吨饲料的出厂价，比我们低了将近两百块。”

吴普同心里算了一笔账。两百块，对于养殖户来说，意味着什么？意味着养一百头牛，一个月光饲料就能省下两万。这个诱惑太大了。

“第二，”赵经理的声音更沉了，“一些小公司、小作坊，开始采用……非常规手段降低成本。具体是什么手段，我不说大家也能猜到。他们的价格更低，低到我们无法想象。”

孙主任突然开口，声音沙哑“我听说，有的厂子用棉粕完全替代豆粕，蛋白含量标得虚高，实际上……”

他没说完，但所有人都懂了。

“第三，”赵经理合上文件夹，“我们的老客户，也在流失。冀中牧业王总昨天给我打电话，很为难地说，他们董事会要求今年采购成本必须下降百分之十五。百分之十五啊同志们，我们现在的利润空间才多少？”

会议室里死一般的寂静。暖气片滋滋地响着，窗外传来远处国道上卡车驶过的轰鸣，那声音闷闷的，像是从另一个世界传来。

刘总这时接过话头“情况大家都清楚了。现在不是抱怨的时候，是解决问题的时候。”他看向技术部这边，“赵经理，技术部有什么想法？”

赵经理深吸一口气“技术部的任务很明确在保证产品质量、不触碰底线的前提下，进一步压缩3o6系列饲料的生产成本。目标是在现有基础上，再降百分之十。”

“百分之十？”吴普同脱口而出。说完才意识到自己声音有点大。

所有人的目光都看向他。

赵经理看着他，眼神复杂“吴经理，有困难？”

吴普同稳了稳心神“赵经理，咱们的配方已经优化过三轮了。原料成本占比摆在那里，豆粕、玉米、鱼粉、预混料，这些大宗商品的价格是市场决定的，我们议价空间很小。如果再降百分之十，只有两个办法要么降低营养标准，要么……”

他顿了顿“要么寻找非常规替代原料。而后者，很可能涉及刚才孙主任说的那些‘手段’。”

他说得很克制，但意思很清楚。技术部的人都在点头——这是基本常识。

刘总的手指敲击桌面的度更快了。“吴经理，”他的声音还算平和，但带着不容置疑的压力，“我知道有困难。但市场不会管我们有没有困难。客户只看价格，只看效果。现在的情况是，如果我们不降价，订单会继续流失。订单没了，公司怎么办？大家怎么办？”

他扫视全场，目光最后落在吴普同脸上“技术部的同志要解放思想，大胆创新。别人能用的方法，我们研究研究，为什么不能用？只要不违法，不违规，一切都可以探讨嘛。”

“可是刘总，”吴普同忍不住说，“饲料是给牛吃的，牛产的是奶，奶是给人喝的。这里头……”

“这里头的利害关系我懂！”刘总打断他，声音提高了几分，“但企业先要生存！生存不下去，什么底线、什么原则，都是空话！”

会议室里鸦雀无声。吴普同张了张嘴，最终什么也没说。他低下头，看着自己摊开的笔记本，上面还记着年前关于系统升级的一些想法。那些字迹此刻显得那么苍白，那么遥远。

赵经理打圆场“这样吧，技术部先拿出一个初步方案，下周咱们再专题讨论。散会。”

大家陆续起身，椅子腿摩擦地面的声音刺耳。吴普同最后一个走出会议室，走廊的冷风从窗户缝隙钻进来，吹在脸上，他打了个寒颤。

回到办公室，张志辉凑过来，压低声音“吴哥，听见没？要咱们研究‘非常规手段’呢。我看啊，这日子不好过了。”

吴普同没说话，在电脑前坐下。屏幕上是3o6饲料的配方表，那些数字他闭着眼睛都能背出来。蛋白含量18.5%，脂肪4.2%，纤维素12%……每一个数字，都是经过无数次实验验证的，是最佳平衡点。降低任何一项，都会影响饲料转化率，影响奶牛产奶量和乳质。

可是，百分之十的成本压降……

他打开抽屉，拿出一本厚厚的笔记本。这是他的工作日志，从进绿源第一天就开始记。翻到最新一页，上面写着昨天的日期，和一行字“初十五，雪晴。与雪艳商，若怀孕，取名……”

他拿起笔，在这一行下面，缓缓写下

“2月22日，正月初十六。订单降35%。会议要求降本1o%。技术底线与生存压力，两难。”

写完后，他盯着这行字看了很久。窗外的天还是灰蒙蒙的，云层很低，压得人喘不过气。远处厂房里传来机器启动的轰鸣，但那声音断断续续的，像是底气不足。

手机震了一下。他拿起来看，是马雪艳来的“中午吃什么？食堂还是外面？”

吴普同想了想，回复“食堂吧，省点。”

点击送。他把手机放在桌上，重新看向电脑屏幕。那些配方数字在眼前跳动，每一个都在问同一个问题怎么办？

他不知道答案。但他知道，这个春天，会很冷。

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