魔爪文学

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第1121章 李浩不肯递梯子秦家却把项目送上门（第1页）

刘涛坐在公司会议室里，看着投影幕布上的客户跟进表，半天没有翻页。

表格里一共列了二十三个项目。

五星级酒店、商业综合体、高端写字楼，还有两个大型文旅项目。

十九个项目，连正式洽谈都没进去。

剩下四个，也全部卡在资质预审。

会议室里没人说话。

市场副总低着头，手里的签字笔按了七八次。笔芯弹出来，又被他按了回去。

刘涛伸手关掉投影。

幕布暗下去时，屋里几个人的肩膀明显松了些。

“说说吧。”

刘涛端起茶杯，杯底一滴水都没剩。他停了停，又把杯子放回桌上。

“这个月，几十万招待费花出去了。该喝的酒喝了，该见的人也见了，为什么还是进不了门？”

市场副总犹豫几秒。

“刘总，不是人家不给面子。”

“那是什么？”

“咱们的履历不够。”

市场副总把一份预审退回意见推到他面前。

“普通住宅、别墅和小型办公楼，咱们做得不少。可五星级酒店要求近五年内，至少完成两个同类型项目。”

“商业综合体更麻烦。”

他翻到后面几页。

“甲方不光看施工面积，还要看消防、机电、智能化，以及商业运营期间处理问题的能力。”

“咱们最缺的，就是已经落地的大项目。”

刘涛靠进椅背，抬手搓了把脸。

“没做过，所以不让做。”

“他们一直不让做，咱们就永远补不上履历。”

市场副总苦笑了一下。

“现在卡的就是这个死结。”

旁边的工程负责人把项目手册往前推了推。

“刘总，前几天见的那家地产公司，话其实已经说得很明白了。”

“咱们报价不高，施工队的手艺也不差。可酒店装修，不是木工和瓦工干得好就够了。”

他指了指手册上的几个节点。

“甲方的品牌标准随时可能调整。设计、机电、消防、软装和酒店运营团队，五六拨人一起改方案。”

“普通项目砌错一面墙，赔点材料和人工，还能补回来。”

“酒店项目要是一个环节没接上，可能整层都得拆。”

刘涛皱起眉。

“这些问题，可以挖人来补。”

“人可以挖，团队也能搭。”

工程负责人没有顺着他说。

“可甲方要看的，是咱们过去有没有把这种项目完整做下来。这个东西，临时补不了。”

会议室又安静下来。

刘涛低头看着桌上的资料，手指把封面压平，又松开。

他不是听不懂。

公司能从街边小门脸做到今天，他也不是只会请客喝酒的草包。

项目越大，甲方越看重过去的成绩。

报价高一点，最多多花几千万。

可施工方一旦撑不住，酒店不能按期开业，损失就不是几千万了。

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