魔爪文学

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第44章 招兵买马（第1页）

刚踏进家门，我就直奔书桌，打开电脑。

“先把地区代理招起来！”我嘀咕着，点开了好几个常用的招聘网站，智联、boSS直聘、还有本地的招聘平台，一个个登录账号。手指在键盘上飞快敲击，招聘信息的框架很快搭起来：“招聘地区面膜代理，基本工资1500元月，业绩提成10%，年度优秀代理年终奖5000元！”

敲到提成比例时，我顿了顿，心里盘算了下：12块的成本，给代理留10%提成，再加上他们给线下店铺的利润空间，应该足够有吸引力。年终奖5000块，就是要激励大家多跑店、多出货，毕竟只有代理挣到钱，我的生意才能做起来。

填写公司名称时，我特意加粗了“为我自己代言科技有限公司”，虽然执照还没到手，但气势得先摆出来。岗位职责里写清楚“负责所在地区线下店铺铺货，维护客户关系，完成月度销售目标”，任职要求也简单直接：“有线下销售经验优先，能吃苦，有渠道资源者加分”。

一口气在五个招聘网站都发布了信息，点击“确认发布”的那一刻，我靠在椅背上，长长舒了口气。电脑屏幕的光映在脸上，看着页面上跳出的“发布成功”提示，心里有点小激动。我刷新了几下页面，已经有几个求职者点开查看了，虽然还没人投递简历，但至少迈出了第一步。

“接下来就等简历了，”我拿起手机，给张总发了条微信，催他赶紧对接包装设计的事，“张总，包装设计抓紧，代理招起来就等着铺货了！”发完信息，我又喝了口冰可乐，心里的石头又落了一块。从坝坝茶摊的灵光一闪，到注册公司、敲定代工、发布招聘，这一连串的动作下来，原本模糊的赚钱路子，终于变得清晰又扎实。

第二天早上，我洗漱完没顾上吃早饭，就赶紧打开电脑登招聘网站。一点开后台，好家伙，密密麻麻的全是简历，数了数足足80多份，心里一下子亮堂起来——没想到这么多人感兴趣。

我没耽误，对着简历上的联系方式一个个打电话，接通了就实打实问：“你之前有没有跑过线下铺货的活儿？能不能吃苦，每个月至少铺够100家店？”也有人反过来问我提成怎么结、货源稳不稳定，我都一一说清楚：“基本工资1500，卖出去的货提10%，年底做得好还有5000年终奖，货源绝对靠谱，代工厂都敲定了。”

聊了一上午，嘴巴都说干了，挑来挑去最后定了21个人，刚好对应四川的18个市和3个州，每个地区一个代理。挂完最后一个电话，我才想起煮碗泡面吃，心里却踏实多了——代理团队齐了，接下来就能琢磨铺货的事儿了。

吃完泡面，我赶紧下载了腾讯会议，把21个代理的微信都加上，拉了个“为我自己代言铺货群”，发了会议“兄弟们，半小时后开个线上会，跟大家说清楚铺货的事儿，别迟到！”

等我调试好摄像头，群里已经陆续有人回复“收到”，半小时一到，21个人全上线了，屏幕上密密麻麻的头像，看得我心里热乎乎的。

我清了清嗓子，直接开讲：“首先欢迎大家加入团队！我是秦锋，你们叫我锋哥就行，不搞那些虚的。今天开会就说3件事，都是实打实的干货，关系到咱们每个人赚钱！”

刚说完，成都的代理李哥就举手了：“疯子哥，我先问下，铺货有时间限制不？100家店得多久完成啊？”

“问得好！”我点头，“给大家3个月时间，每个地区至少铺够100家店，不管是街边的美妆店、便利店，还是超市的日化区，只要能摆面膜的都算。3个月没完成的，基本工资减半，完成了的额外给500块奖励！”

泸州的代理是个小姑娘，叫小敏，声音软软的：“锋哥，提成是按月结还是按季度啊？对账麻烦不？”

“按月结！”我拍了下桌子，“每月月底大家报销量，我这边跟代工厂对账，10号之前绝对把提成打你们卡上，不拖一天！基本工资每个月1号准时发，合同我这两天拟好，签完电子版就行，放心！”

阿坝的代理王哥紧接着问：“货源啥时候能到啊？我这边已经联系了几家店，人家等着看样品呢。”

“样品3天后就到！”我特意加重语气，“我公司执照也差不多3天下来，到时候样品和批量货一起发，每盒10片，包装是独立设计的，绝对有辨识度。你们收到货就赶紧跑店，有啥铺货技巧不懂的，群里问，我或者其他兄弟知道的都可以分享！”

凉山的代理老张追问：“要是遇到店家不愿意铺货咋办？咱们有宣传物料不？”

“有！”我打开电脑里的文件夹，共享屏幕给大家看，“这是初步的宣传海报和产品介绍，都是电子版，你们自己打印就行。”

群里一下子热闹起来，有人问产品卖点，有人问发货物流，我都一一答清楚：“咱们的面膜是医美级，原料和大牌是同一个工厂生产的。我们免费铺货，商家零成本投入，定价50元一盒，每卖一盒，商家提成10元。运费咱们公司承担！”

聊了一个多小时，大

;家的疑问都解决了，最后我总结：“咱们是一根绳上的蚂蚱，你们赚得多，我也赚得多。年底做得好的，除了5000年终奖，我还请大家来成都聚餐，吃火锅喝啤酒！有没有信心？”

屏幕上的头像都在点头，有人喊“有信心”，有人说“一定完成任务”，气氛一下子燃起来了。

挂了会议，我立马给张总发微信：“样品赶紧安排，21个代理都等着铺货呢！”

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