魔爪文学

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第55章 布局新疆和西藏（第1页）

回到家天都黑透了，我踢掉鞋往沙发上一瘫，摸出烟盒点燃一根，深吸一口——新疆、西藏那俩市场，找经销商太绕了，不如直接招代理商，跳过中间环节，大家都赚得多，还能把市场做透！

直接面向新疆、西藏招区域代理，每个地级市只设一个，独家授权，这样代理有积极性，也不会互相压价；代理政策跟内地一样，28块一盒面膜拿货，卖50块，差价22块纯赚，防晒精油后续出来也是同样政策，而且首次拿货不用全款，第二次进货再结前账，彻底不压钱；另外，针对偏远地区，物流补贴5%，满200盒就包邮，再给代理配全套宣传物料，试用装管够，教他们怎么跟当地美妆店、美容院谈合作，怎么搞私域。

想清楚了就干，我打开代理商群，直接发语音：“家人们，跟大家说个事儿！新疆、西藏现在直接招区域代理，每个地级市就一个名额，独家授权，物流补贴5%，满200盒包邮，政策跟内地一样，拿货不用先给钱！有认识那边人脉的，或者自己想拓展的，赶紧跟我报备，先到先得！”

语音刚发出去，张蕾就秒回：“秦锋，我刚好有个大学同学在乌鲁木齐做美妆，我问问她愿不愿意做！这独家代理太香了，没人抢生意，还能拿补贴！”其他代理也跟着起哄，都说要帮着介绍人脉。我笑着回了句：“介绍成功的，给你们发500块介绍费，说到做到！”群里更热闹了，消息刷个不停。

我又点开朋友圈，编辑了一条招代理的文案：“新疆、西藏面膜+防晒精油独家代理招募！无门槛、不压钱，拿货28元盒，市场价50元，物流补贴+全套扶持，每个地级市仅1个名额，手慢无！”配了张面膜和防晒精油的设计草图，顺手转发到几个美妆行业交流群。

刚发完，手机就响了，是个陌生号码，接通一听，是个新疆口音的大姐：“你好，我是乌鲁木齐做美妆批发的，看到你招代理，想问问具体政策！”我赶紧跟她把政策从头到尾说清楚，大姐听得直点头：“政策确实实在！我这边有十几个美妆店资源，能不能给我留乌鲁木齐的独家名额？我先拿1000盒面膜试试水！”

“没问题！”我爽快答应，“你微信发我地址，我让厂家优先给你发货，防晒精油样品出来了先寄给你试用！”挂了电话，我心里乐开了花——这才刚发出去几分钟，就有客户找上门了，看来直接招代理这思路没毛病！

我掐灭烟头，又给厂家李总发微信：“李总，新疆、西藏直接招代理了，订单可能会爆，面膜产能再提一提，防晒精油样品赶紧弄，我这边等着给代理寄试用装呢！”李总秒回：“放心，产能跟得上，样品三天后给你寄！”

看着手机上不断弹出的咨询消息，我心里盘算着：照这节奏，不出一个月，新疆、西藏的代理就能铺满，到时候加上防晒精油新品，生意不得再翻一倍？房贷轻松还。

挂了乌鲁木齐王姐的电话，我赶紧存下她微信备注“乌鲁木齐-王姐”，刚通过好友申请，她就转来5000块定金：“秦锋，定金先打给你，货尽快发，我这边店铺都等着上货呢！”

我秒回：“收到王姐！现在就跟厂家说优先安排1000盒面膜，明天准发货，物流单号出来第一时间发你！”顺手把定金截图发给李总催加急，李总回了个“oK”，让我放心。

刚歇口气，张蕾的微信就弹过来，带了张聊天截图：“秦锋！我同学莉莉在拉萨开两家美妆店，愿意做拉萨独家代理，想先拿800盒，问物流补贴能不能一样享？”截图里莉莉说“你们政策实在，拉萨干燥，补水面膜肯定好卖”。

我笑着回：“必须一样！都是独家代理，政策一视同仁！让莉莉加我微信，我跟她对接，定金随便转点就行，不用急着结全款。”没两分钟，“莉莉-拉萨美妆”的微信申请就来了，通过后她直接转3000块定金，语气爽快：“秦锋，张蕾夸你靠谱，我这边客户都等着补水面膜，货尽快发呀！”

“放心莉莉，明天跟王姐的货一起发，物流补贴5%下次进货直接抵扣，防晒精油样品出来先寄你试用！”我回完，在代理商群里报喜：“家人们，乌鲁木齐、拉萨独家代理敲定！介绍成功的张蕾，500块介绍费现在转你！”群里瞬间热闹起来，不少代理说要赶紧找人脉，抢其他地级市名额。

转完500块给张蕾，她秒收发了个开心表情包：“谢啦秦锋！我再问问有没有同学在新疆其他城市，争取再帮你拉几个代理！”我回了句“多谢姐妹”，心里琢磨着，才一天不到就搞定两个核心城市代理，照这速度，半个月就能铺满新疆西藏的地级市。

正想着，喀什的陌生电话打进来，小伙子声音爽朗：“老板，我在美妆市场开店，看到你招代理，喀什名额还在吗？我想做独家！”我赶紧说：“还在呢！政策跟乌鲁木齐、拉萨一样，无门槛不压钱，物流补贴5%，满200盒包邮！”小伙子一听乐了：“那我先拿600盒试试水，定金转你微信行不？”

“当然可以！”挂了电话加微信备注“喀什

;-阿力”，他立马转来3000块定金，还聊了两句：“喀什气候干燥，面膜需求量大，28块拿货卖50块，利润够高，我肯定能卖爆！”我笑着回：“放心，后续发宣传素材教你推，咱们一起赚钱！”

忙到半夜，总算把当天咨询都处理完，敲定3个代理、收了块定金，还有5个地级市客户在聊。我点燃一根烟，看着微信里新增的代理好友，心里美滋滋的——直接招代理这步走对了，跳过经销商，代理赚得多，我这边订单也爆得快，双赢！

掐灭烟头，我给3位代理统一发了网签合同模板：“王姐、莉莉、阿力，这是代理合同，你们看看条款，没问题的话电子签名就行，签完我发正式版给你们，货明天准发！”王姐秒回：“条款我看了，没问题，这就签！”莉莉和阿力也很快回复，半小时内就完成了网签。

我把签好的合同截图发给李总：“李总，新增3个新疆西藏代理，共2400盒面膜，明天务必发货，后续订单还会增加，产能多备点！”李总回：“没问题，生产线都安排好了，保证不耽误发货！”

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