魔爪文学

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第78章 全国布局（第4页）

各地的经理面试都走远程面试，微信或者qq视频面试，以后的培训也是远程培训。

区域经理面试问题清单

1.你手里现在有咱们本地美妆店、药妆店的资源吗？大概有多少家？能不能直接联系到门店老板或者采购负责人？有没有过成功合作的案例？

2.要是你入职，给你一个月时间，你打算怎么把咱的虾青素面霜和乳液铺到本地的门店里？门店造势这块，你准备先从哪下手？

3.谈合作的时候，要是门店老板觉得咱的产品是新牌子，不愿意进货，你会怎么说服他？

4.咱这虾青素系列主打的是抗氧提亮、熬夜急救，还比欧洲原版更适合亚洲人肤质，你怎么跟门店老板说，才能让他觉得这产品能赚钱、好卖？

5.底薪2000确实不高，收入主要靠5%的销售总额提成，你能不能接受这种薪资结构？打算怎么保证自己能拿到高提成？

6.要是有门店跟你提出，想让你在供货价上做手脚，一起吃差价，你会怎么处理？

7.你之前跑业务的时候，有没有遇到过连续碰壁、特别累的情况？当时是怎么扛过来的？

把我们三人的手机号，和qq号都留在招聘网上，我们三人分别面试这几百个经理。

公司立刻招聘一位美妆讲师，用来培训地区经理。待遇比同行业高15%。

林晓雨回答“好的，秦总，马上就办。”

;我把手里的渠道地图往林晓雨面前一推，指尖点着上面密密麻麻的地级市，语气斩钉截铁：“晓雨，咱现在就启动全国市场布局！每个地级市，咱直接招一个区域经理，跟公司签劳动合同，底薪先给2000，不多，但咱加硬菜——地区销售总额的5%提成，实打实的，卖得越多赚得越多！”

我顿了顿，指节敲了敲“美妆店”“药妆店”这两个备注，接着说：“让这些经理下去，直接对接当地所有的美妆店、药妆店，铺货、谈陈列、搞动销，全交给他们；另外，还得让他们在地方上造势，不管是发传单、搞门店体验日，还是跟本地的小博主合作，先把咱虾青素系列的名气在当地打响！”

林晓雨握着笔的手一顿，眼睛亮了亮，飞快地在笔记本上记下“底薪2000+5%总额提成”，抬头问：“那经理的招聘标准怎么定？是优先找有美妆渠道资源的，还是……”

我指尖在地图上敲了敲，沉声道：“标准就按这几条来，一条都不能松！”

林晓雨赶紧把笔攥紧了，抬头盯着我等下文。

“第一，必须有本地美妆、药妆渠道资源。甭管是之前干过bA主管，还是给化妆品公司跑过业务的，手里得有实打实的门店老板联系方式，能直接拎包对接的那种，咱没功夫让他从零开始拓客。”

“第二，执行力得强，能扛事儿。底薪2000不高，能来的肯定是想赚提成的，得是那种不怕跑断腿的主儿——今天谈三家店，明天贴五十张海报，还得会搞门店体验日，造势这事儿不能等我催。”

“第三，得懂点美妆产品，嘴皮子利索。至少能把咱虾青素面霜乳液的抗氧、熬夜急救这些卖点说清楚，跟店主聊的时候，能一针见血戳中人家的盈利点，别到时候被问住了，丢咱公司的脸。”

“第四，人品得靠谱。要跟公司签正式劳动合同，代表的是咱的牌子，不能耍滑头，更不能跟门店串通吃差价，这是底线，碰了就直接踢出局。”

林晓雨唰唰记完，抬头问：“那要是有人资源够，但没……”

我直接打断她：“资源够但没经验的可以带，经验够但没资源的，一律不要！今年这市场，抢的就是时间，咱耗不起！”

各地的经理面试都走远程面试，微信或者qq视频面试，以后的培训也是远程培训。

区域经理面试问题清单

1.你手里现在有咱们本地美妆店、药妆店的资源吗？大概有多少家？能不能直接联系到门店老板或者采购负责人？有没有过成功合作的案例？

2.要是你入职，给你一个月时间，你打算怎么把咱的虾青素面霜和乳液铺到本地的门店里？门店造势这块，你准备先从哪下手？

3.谈合作的时候，要是门店老板觉得咱的产品是新牌子，不愿意进货，你会怎么说服他？

4.咱这虾青素系列主打的是抗氧提亮、熬夜急救，还比欧洲原版更适合亚洲人肤质，你怎么跟门店老板说，才能让他觉得这产品能赚钱、好卖？

5.底薪2000确实不高，收入主要靠5%的销售总额提成，你能不能接受这种薪资结构？打算怎么保证自己能拿到高提成？

6.要是有门店跟你提出，想让你在供货价上做手脚，一起吃差价，你会怎么处理？

7.你之前跑业务的时候，有没有遇到过连续碰壁、特别累的情况？当时是怎么扛过来的？

把我们三人的手机号，和qq号都留在招聘网上，我们三人分别面试这几百个经理。

公司立刻招聘一位美妆讲师，用来培训地区经理。待遇比同行业高15%。

林晓雨回答“好的，秦总，马上就办。”

;我把手里的渠道地图往林晓雨面前一推，指尖点着上面密密麻麻的地级市，语气斩钉截铁：“晓雨，咱现在就启动全国市场布局！每个地级市，咱直接招一个区域经理，跟公司签劳动合同，底薪先给2000，不多，但咱加硬菜——地区销售总额的5%提成，实打实的，卖得越多赚得越多！”

我顿了顿，指节敲了敲“美妆店”“药妆店”这两个备注，接着说：“让这些经理下去，直接对接当地所有的美妆店、药妆店，铺货、谈陈列、搞动销，全交给他们；另外，还得让他们在地方上造势，不管是发传单、搞门店体验日，还是跟本地的小博主合作，先把咱虾青素系列的名气在当地打响！”

林晓雨握着笔的手一顿，眼睛亮了亮，飞快地在笔记本上记下“底薪2000+5%总额提成”，抬头问：“那经理的招聘标准怎么定？是优先找有美妆渠道资源的，还是……”

我指尖在地图上敲了敲，沉声道：“标准就按这几条来，一条都不能松！”

林晓雨赶紧把笔攥紧了，抬头盯着我等下文。

“第一，必须有本地美妆、药妆渠道资源。甭管是之前干过bA主管，还是给化妆品公司跑过业务的，手里得有实打实的门店老板联系方式，能直接拎包对接的那种，咱没功夫让他从零开始拓客。”

“第二，执行力得强，能扛事儿。底薪2000不高，能来的肯定是想赚提成的，得是那种不怕跑断腿的主儿——今天谈三家店，明天贴五十张海报，还得会搞门店体验日，造势这事儿不能等我催。”

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