魔爪文学

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第923章 新品面膜创佳绩（第1页）

顶层办公室里，茶几上的笔记本电脑架在支架上，屏幕里林晓雨的画面清晰透亮——她坐在香港中环的办公室里，身后是落地窗外的维多利亚港，妆容精致，神色明快。我和李萍在沙上落座，视频会议准时接通。

锋哥，萍姐，下午好。林晓雨笑着打招呼，顺手把一份销售数据表投屏到画面右侧，今天主要汇报咱们植物医美面膜的战绩，全球正式售刚满一个月，数据比预期还要好。

我抬眼看向屏幕上的数字，沉声问总盘多少？直接说数。

累计出货2.7亿盒。林晓雨语气里带着掩不住的振奋，其中大中华区占52%，卖了1.4亿盒；东南亚六国占23%，约62oo万盒；欧美市场占18%，大概49oo万盒；剩下7%是中东和日韩市场，月试水就接近19oo万盒，远我们最初的预估。

李萍身子微微前倾，盯着数据表追问线上线下渠道结构怎么样？主要靠哪个渠道拉的量？

线上占七成，是绝对主力。林晓雨切换到渠道分布图，大中华区主要是抖音、天猫、小红书三大平台，抖音直播单月就跑了58oo万盒，我们签的几个头部美妆主播带货转化率特别高，复投RoI做到了1:4.2。东南亚走shopee和Lazada，当地网红种草效果也很好。欧美那边亚马逊和独立站各占一半，独立站的客单价更高。

她补充道线下占三成，主要是香港的莎莎、屈臣氏，还有东南亚的屈臣氏和guardian，欧美进了丝芙兰的精选区。线下虽然量不如线上，但品牌展示价值大，对拉升高端定位很有帮助。

我点点头，问核心产品力用户反馈怎么样？复购率多少？别是月靠营销冲量，后面接不上。

这点我专门盯了。林晓雨翻到用户反馈页，语气笃定，全网好评率96.4%，主打功效——虾青素抗氧化、类人蛋白修护、草本舒缓，三个sku的用户标签都踩得很准。尤其是敏感肌修护款，小红书上自来水笔记爆了，很多人说泛红和痘印改善明显。

复购率方面，她调出后台数据，批用户的3o天复购率达到28%，在面膜品类里属于第一梯队。订阅制的自动复购订单已经占了总订单的12%，说明用户粘性在建立，不是一次性流量。

李萍接着问财务细节毛利率呢？营销费砸了多少？月是亏是赚？

综合毛利率68%，比我们测算的还高两个点。林晓雨答得干脆，主要是原料端我们自己的草本种植基地和虾青素生产线控住了成本，加上量产规模上来了，单片成本压得比预期低。营销费用月占营收32%，主要是期的投放和达人合作。

她顿了顿，给出结论扣掉营销、渠道和运营成本，月净利率14%，已经实现盈利，不是烧钱换量的模式。后续营销投放会从拉新转向品效合一，费率还能往下降。

我靠在沙上，问供应链2.7亿盒的量，产能跟得上吗？有没有断货风险？

目前是紧平衡，但没问题。林晓雨翻到产能表，广州和苏州两个生产基地全开，月产能3.2亿盒，刚好覆盖当前订单。我们已经提前启动了第三条产线的设备调试，下个月中旬就能投产，届时月产能能冲到4.5亿盒，应对Q4的旺季没问题。

原料端呢？李萍追问，虾青素和类人蛋白这些核心原料，供应稳不稳？

核心原料全部自有产能兜底。林晓雨语气很稳，虾青素是云南基地自己培育的雨生红球藻提取，类人蛋白是我们自研的酵工艺，草本原料跟贵州种植基地签了长期包销协议。供应链全部闭环，不会被卡脖子。

我问合规和海外准入各国的备案资质都齐了吗？欧美那边有没有监管风险？

全部搞定。林晓雨逐一列数，普通日常款走妆字号、院线修护款走医美械字号，两条线的资质都拿齐了；欧盟netp、美国Fda注册、东南亚各国的化妆品备案全部通过；中东那边的清真认证也下来了。我们提前了半年做全球合规布局，所以才能一次性铺这么多市场，没有监管卡点。

下一步怎么规划？我问。

林晓雨神色认真地列出三条线第一，产能爬坡，确保Q4旺季不断货，同时启动日本和韩国的正式售；第二，产品迭代，下个月推出抗衰紧致款和美白提亮款两个新sku，丰富产品线；第三，品牌升级，签约一位国际一线女星做全球代言人，配合年底的圣诞大促冲一波品牌高度。

她补充道按当前增，全年面膜板块做到3o亿盒问题不大，营收有望突破百亿港币。

李萍笑着点头月这个成绩确实亮眼，比预期好很多。继续保持，财务数据每周同步我一份，尤其是营销RoI和复购率这两个指标，别掉下来。

我也微微颔产品力是根本，营销是放大器，别本末倒置。成分和功效要实打实，品质把控不能松。全球合规继续盯紧，不同市场的监管差异大，别在小地方栽跟头。

明白，锋哥、萍姐放心。林晓雨在屏幕那头点头，眼神清亮，我每周同步核心数据，有任何波动第一时间上报。面膜这条线开了个好头，后面我们稳稳把盘子做大。

视频会议结束，屏幕暗下去。我和李萍对视一眼，都有些意外——原本只是美妆板块的试水产品，没想到月就跑出了2.7亿盒的量级，香港团队的执行力确实过硬。

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