魔爪文学

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第811章 落后书记挨批立状 郑大河保守遭问责（第2页）

叶智勇说“去了别急，先看对方什么态度。能谈就谈，不能谈就回来。我们的设备不愁卖。”

“明白。”

挂了电话，季云成收拾了一下桌上的东西，拿起包，走出办公室。

车间里机器轰鸣，工人们各忙各的。他站在门口看了一会儿，没打扰任何人，转身往厂门口走。

下午三点，高铁上。

季云成坐在靠窗的位置，翻开周德茂公司的资料又看了一遍。煤炭价格下跌，资金链吃紧，压价是为了保利润。但那个小厂的报价低那么多，质量一定有问题——他看过技术团队带回来的样品照片，焊缝粗糙，材质也差了一个等级。

他合上资料，闭目养神。

手机震了一下。一条陌生号码的短信“季厂长，周总临时有急事，明天见不了。您先在宾馆休息一天，后天上午周总亲自跟您谈。”

季云成睁开眼，盯着这条短信看了几秒。

临时有急事？还是故意晾他？

他回了一条“好的，我等。”

然后把手机扣在小桌板上。后天上午才见面，今晚和明天一整天都要在那边干等。对方想制造心理压力——让他急，让他主动降价。

季云成靠在椅背上，嘴角微微动了一下。他当过销售总监，这种套路见得多了。你急我不急，看谁先绷不住。

他重新闭上眼，脑子里已经把谈判的方案过了两遍。

手机又震了一下。这次是叶智勇转来的一条信息“季云成，客户那边有人联系我们厂里的技术员，想打听核心参数。你心里有数，稳住技术团队。”

季云成睁开眼，眉头皱了起来。

压价不成，改挖信息了？

他回了一条“明白。参数可以给，核心数据不给。”

然后把手机放进口袋，看着窗外飞后退的田野。

这场谈判，还没见面就已经出招了。

市委大院，林昊宇办公室。

文斌敲门进来。“书记，季云成已经上高铁了。刚才叶市长转来消息，客户那边临时改时间，后天上午才见。另外，客户那边有人联系厂里的技术员，想打听核心参数。”

林昊宇放下报表，抬起头。

“打听参数？”

“叶市长说，季云成已经安排了，核心数据不给。”

林昊宇端起茶杯，想了想。“周德茂这个人，不光想压价，还想抄技术。你告诉叶市长，让赵志恒把技术团队的核心人员盯紧了，别被人挖走。价格可以谈，技术是命根子。”

文斌点头。“明白。”

“还有，让季云成谈判的时候留一手。合同可以签，但核心技术的知识产权不能转让。”

文斌退了出去。

林昊宇放下茶杯，拿起笔在日历上写了两行字季云成，后天见分晓。客户挖技术，警惕。

然后放下笔，端起茶杯。

手机震了一下。季云成来一条短信“林书记，周德茂那边同时联系了省里一家国企，想拿我们的技术参数去压价。我已经让赵志恒只给公开参数，核心数据不外传。”

林昊宇回了一个字“好。”

他放下手机，目光落在窗外。

西北这场仗，比预想的要复杂。压价、挖信息、拉国企垫背——周德茂不是普通的煤矿老板，背后有人指点。

他拿起电话，拨了叶智勇的号码。

“叶市长，西北客户那边，你让季云成多留个心眼。周德茂背后可能有人，不一定是单纯的压价。”

叶智勇说“我也在琢磨这个事。一个小煤矿老板，不至于这么折腾。”

“让季云成摸一下，周德茂跟省里谁有联系。”

“好。”

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