魔爪文学

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第48章 搞商业本王也是专业的（第2页）

他顿了顿，继续道：“第二等，加入香料。茉莉、桂花、檀香……气味要雅致，改名叫‘香皂’。此物专供殷实之家。售卖时，要着重讲它‘润泽肌肤’，‘暗香盈袖’，让那些夫人小姐觉得用了它，便多了几分雅致体面。”

“第三等，乃极品。找能工巧匠，将此物雕琢成型。可做莲花、如意、福寿纹样，甚或按四季花卉定制。用料务必精纯，香料务必名贵，再配以锦盒盛装。告诉她们，此皂非但洁身，更能‘滋养玉肤’，‘驻颜养容’，长期使用，肤如凝脂，容光焕发。懂么？”

杨园等人听得目瞪口呆，嘴巴微张。

一块用来洗手的玩意儿，竟被王爷硬生生拆解出这么多门道？

从最底层的实用功能，到中层的身份象征，再到顶级的奢靡享受和精神满足，层层递进，环环相扣。

他们经商半生，自诩精明，此刻才觉自己那点本事，在王爷面前简直如同稚童玩泥巴！

那什么“润泽”、“驻颜”、“滋养玉肤”，这词儿……这词儿简直戳到贵妇人心尖尖上了！

连杨园自己听着，都忍不住想弄上几块极品皂回去，好生讨好自家那几位夫人。

杨园深吸一口气，强压下心头震撼，由衷叹服：“王爷……高见！如此划分，恰如

;天梯，各阶层的贵人都能踩准自己的位置，心甘情愿掏银子！”

“至于白糖，”朱祁钰转向那匣晶莹的白糖，沉思片刻道：“此物本就金贵，在大明，寻常百姓一年到头也未必尝得上一口红糖，这白糖，对他们便是天物。所以，价格只管往高了定，翻它五倍、十倍又何妨？”

他顿了顿，看着杨园，点拨道：“但价格高，也得让人掏钱掏得心服口服，觉得值。你们得给它编个故事，讲个来历。”

“故事？”杨园一怔。

“对，故事。”朱祁钰眼中闪烁着光芒，“就说此糖非凡间烟火所凝，乃是海外仙岛，有千年古藤，吸日月精华，百年方凝此霜晶之露。又或言，乃某深山隐士，采天地之灵气，以秘法九蒸九晒，方得此一味至纯至清……怎么玄乎怎么来。记住，卖的不是糖，是那份神秘，是那份‘高人一等’的尊荣！让买它的人觉得，吃的不是糖，是身份，是品味，是旁人体会不到的仙家滋味！”

这一席话，如同惊雷炸响在杨园等人耳边！

卖东西……还能卖故事？卖身份？卖想象？

他们看着眼前这位年轻的摄政王，只觉得他周身仿佛笼罩着一层看不透的光晕。

这哪里是王爷，这分明是点石成金、化腐朽为神奇的商道祖师爷啊！

他们那些祖传的讨价还价、囤积居奇的手段，在王爷这番“编故事抬身价”的奇思妙想面前，简直粗鄙得不堪入目！

“王爷……真乃神乎其技！”杨园的声音都有些发颤，他身后的商人们更是连连点头哈腰，脸上写满了五体投地的敬佩。

朱祁钰看着他们被彻底折服的模样，满意地靠回椅背：“雕虫小技罢了。你们下去，全力备货，先别急着上市。待本王寻个由头，先吹吹风，造造势。待到市井间议论纷纷时，再开张卖货，保管你们赚得盆满钵满。”

杨园等人对视一眼，连连再拜：“多谢王爷！小的们定当竭尽全力，为王爷赚个金山银山回来！”

朱祁钰抬手虚压：“镜子那事加紧办。另外……”

他忽然想起什么，招手让侍女取来纸笔，寥寥几笔，便在宣纸上勾勒出两片古怪的弧线轮廓，一凹一凸。

“待那透明琉璃烧制成功，按这个样子，先给本王做几片出来。”

杨园等人看着那古怪的弧线，完全摸不着头脑。

王爷又要做什么神奇物件？他们心中好奇得如同猫抓，却不敢多问，只是牢牢记住形状，千恩万谢地躬身退下。

走出偏厅时，几人脚步都有些发飘，今日王爷所授，真真是给他们开了一扇前所未见的、金光闪闪的大门！

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