魔爪文学

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“新闻出来之前。”他们几乎是在最后一秒完成关户动作，可谓险之又险。

Jane缓缓放下电话，默不作声。

这才是真正的安全落地。

过去的那些交情在赵觉亮违法的那一刻就已经烟消云散了。理论上说，这个客户现在同他们没有任何关系。

林晚橙转头望向远处沐浴在日光中的高楼大厦，心潮难言的起伏。

不知为什么，她起先在勤州和赵觉亮吃饭的时候就有种隐隐的预感，迟早有一天要出事。但没料到事情会发生得这么迅疾。

多少纸醉金迷，浮华加身。

到头来全都成空。只叫人唏嘘。

林晚橙不由想到她心底曾冒出来的那个问题——人究竟是活在虚幻的高塔金楼里好，还是钱少一些，但实实在在的好呢？

如果有的选择，她觉得当一个堂堂正正的人最好。

Jane看清她眼底一闪而过的震动和敬畏，说：“其实你知道吗？有些钱是不好拿的。”

“嗯？”

“起先只要推杯换盏就开了户，到头来却一地鸡毛。”Jane扶额片晌才说，“一定要擦亮眼睛、深思熟虑仔细挑选你的客户，避免像今天这样的后患。”

“就算等的时间久些也没关系，你要找同路的人，拿那些最终能在阳光里开花结果的钱。”

林晚橙微怔，Jane是在用自己的亲身经验教她。

她郑重应道：“我记下了。”

并非不唏嘘，十年、二十年在监牢里过值得吗？Jane也替赵觉亮可惜，可她见多了这样的事，林林总总，不过人性而已。

拾掇好了情绪，让林晚橙陪她下楼吃了顿简餐当做午饭，又回到办公室，Jane颇有几分谐谑地摊手，叹道：“看来我们要开始找新客户了。”

林晚橙觉得老板还挺有冷幽默的天赋。

“你有什么想法吗？”

她的确有思考过：“我觉得…闪映好像可以？”

“我估算过他们的流水，千万级别的。Frank之前在上海见过他们的市场总监申雪，现在还在持续保持联系。我觉得您可以考虑见见他们的创始人，正好总部也在北京。”

“闪映在市场上有什么竞争对手吗？”

“说是叫燃拍。但模式其实不太一样，燃拍更重下沉市场。”

“ok。”Jane沉吟片刻，转而问，“你自己开户的事，现在进展得怎么样了？”

距离上次谈话已近半年，她还一个户都没有开成。说心里很有底气那是不可能的。

向人要钱这件事有多难，彼此都心知肚明。林晚橙更清楚职场的残酷，就算Jane今天还喜欢她，但要是两年她都开不出一个户，也得拍拍屁股走人。

她脸颊轻浅泛红：“有几个公司的创始人我在跟。尚慕这边维持的还不错，还有另外两家自动化器械和快消的创始人，目前体量都是刚好碰到我们的门槛，所以还在铺垫关系。”

Jane觉得尚慕和杨歆言听上去还比较有戏，又想到什么，扬眉：“为什么不把Shawn也算上？上周我问他的时候他跟我提起，你之前也有给他递过几次材料。”

“啊？”林晚橙倏忽有些慌乱，可是Jane没注意：“他都收了吗？”

“…收了。”

Shawn这么难搞的人，Jane新奇笑笑，“你也挺能耐。”

她的能耐远不止于此。林晚橙脸上渲出绯色，极力按捺住了情绪：“我想着这个户是老板您在跟的，不能算我自己的kpi。”

“是吗？”Jane深深看她一眼。

林晚橙觉得这钱不干净，她没有资格。而Jane以为她是聪明地拿捏住了职场正确，没有怀疑，“你自己心里有数就行。但是明年7月之前，最好是得有两个户，明白吗？”

“好的。”

林晚橙小跑出了办公室。Jane望着她的背影，给席准打去一个电话：“我想认识一下闪映和燃拍的创始人。”

这点上她的想法和林晚橙倒是不谋而合。现在和席准关系熟了，知道他不开户，张口叫他介绍人反而愈发没心理负担。在那头开口之前，Jane便笑，“我们这边的所有峰会论坛，您有什么想去的，随便挑。”作为资源置换。

席准正在开会，巧得很，正好是和周容森一起见燃拍的高管。

他看中了短视频这条赛道，觉得有点意思：“可以考虑。”

Jane急速拍板：“那就说定了。”

燃拍的人见席准挂了电话，忙不叠继续游说。他们迫切需要一个大基金的背书，博源的融资尤为重要，刚才口干舌燥地讲了四十多分钟，忍不住问，“您觉得怎么样？”

席准笑了笑，轻叩桌面：“我的问题很简单，就三个。”

“一，法规。12月刚推出了新的AVSP持证法规，有应急预案吗？内容库里大批不合规视频你们打算怎么处理？”

“二，算法。特征库分层和标记是怎么做的？所谓下沉市场精准推送，为什么DAU超过300万后准确率反而下降了？”

“三，商业模式。单用户带宽成本是ARPU的6倍，变现方式主要依赖小贷广告，要是哪天央行叫停现金贷导流，你们预备再找哪条路？”

他说话时不疾不徐，但就是有威慑力。问题锐利又一针见血，问得对面脸青一阵红一阵。

室内一阵短暂的默然，席准淡淡推开椅子站起来，温文尔雅，“抱歉，等你们有了更确切的答案，我们再来讨论投资的问题吧。”

“杀疯了啊。”

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