魔爪文学

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会议室闲杂人等终于肃清，叶一舟这才将鼠标重新移回界面：“刚才说到350万的日活，用户画像聚焦一二三线95后青年。”

“我们希望将闪映打造成一个社群，让用户在上面分享自己的衣食住行，找到圈层共鸣。年初我们举办了迎春活动，用户可带特定tag发布日常内容，破壁效果很不错。”叶一舟说着看了看徐薏，认同道，“其中最火的是消费赛道，广告变现率最好。”

这是一个完整全面的展示，席准听完全部才问：“杜总有想过融资的事情吗？”

叶一舟点头：“融资的需求我们是肯定有的，相比于互联网战投，我们杜总更偏好下一轮找个财务投资人，管得少，给创始团队自由度也更高，像博源这样的大私募我们非常欢迎。”

说着话锋一转，“但您可能也有听说，其实有几个PE也有找过我们，名字都还不错。甚至有的还给出了优厚的条件，不必签对赌协议。说实话，是挺有吸引力。”

“当然，我们也不想仓促决定。管理层是希望和投资人多聊一聊，找到文化和基因上志同道合的伙伴。”

这叶总显然是个很会说话的人，表面捧人实则暗堆筹码——闪映虽然还在成长，但潜力无限，哪怕跟博源都有平等谈判的资本，竟还反过来作筛选的高姿态。

林晚橙的心蓦然一跳，禁不住抬眸看向对面。那点很细微的针锋碰撞感都被她感觉出来了，没来由为席准捏把汗。

男人靠在椅背上，似有所察觉，漆黑视线落了过去。林晚橙目光弹开，席准却仍看着她，看得她脸都别开才不紧不慢开口，只是嗓音低沉：“我觉得您和杜总需要想清楚的是，闪映在这场融资中究竟最看重什么。”

叶一舟问：“什么意思？”

融资无非为几个方向——钱？技术？合作伙伴？知识产权？亦或是市场上的声望。

只听席准笑了：“对赌条件重要吗？有信心做企业的人不会畏惧对赌。”

“名字重要吗？每个AUM（管理规模）千亿以上的私募拿出来，投资人履历都很惊艳。谁没投过几个明星项目？”

“协同效应呢？更不重要，无论是什么样的业务模块，也都能找到合作角度去说。”

“那什么重要呢？”叶一舟微微眯起眼睛。

“理解很重要。”

叶一舟直视他说：“如果您是指技术方面，那我相信以您的专业背景，确实会更胜一筹。”

“我指的不是这个。”

“嗯？”

席准说：“最近闪映的几个大动作也许不难理解。一线城市营销加码，研发更侧重AI和大数据，都是大势所趋——但我看到的是更值得探讨的部分。”

“您是指……”

他一字一句，切中肯綮，“你们会用算法刻意压制系统推荐在某些领域的成瘾性，也有注意对青少年使用的规范，对吗？对于热议的负面社会事件和煽动性话题，从未利用噱头去进行无底线消费，反而进行正向引导。”

叶一舟的表情掀起了不可忽视的涟漪。

“闪映用算法堆出来的并不是一个暴力的赚钱机器，虽然以利益驱动为重，但仍然有所持守。”

“只有这样的企业，才能走比其他人更长远的路。这是我的理解。”席准目光深远，更摄人心魄。他抬起眼问，“我不知道这样的话，还有没有其他投资人对您说过？”

林晚橙的心跳怦然作响，她第一次认识到原来谈判需要这样的技巧，更需要对行业和人性的洞悉。也许没有哪个创始人能不被这样的理解打动，叶一舟静了好半晌，前倾半身，认真同席准说：“改天我跟杜总一起，再约您时间详细请教。”

林晚橙终于知道为什么Jane那么热爱这份事业，因为站在足够高的位置，看到的风景真的与众不同。

像Shawn这样的人更是如此。哪怕只是默默在旁边观瞻，也能浸淫到很多东西。

林晚橙忍不住望他侧脸，深深的，带着自己都不知道的明亮。

可多看他一眼又恍惚清醒过来，落回现实。像他那样站得太高的人，有什么可能性呢？就是玩玩也会被他挫骨扬灰。林晚橙紧抿着唇偏开头去，好像对此已经有充分的认知。

会议结束，叶一舟着急赶去达人秀，但仍问席准：“您还想去办公室其他楼层逛逛吗？我可以再带您走一圈。”

席准颔首：“不用麻烦，叶总先忙。”

一旁两个高管说：“我们陪席总就好。”

叶一舟转而朝徐薏发出邀约：“小美女，有兴趣陪我去达人秀吗？”

徐薏眼睛亮了，看一眼林晚橙：“可以吗？”

“当然可以。”叶一舟问，“Chloe呢？”

众目睽睽，林晚橙尽量端直双肩，不去关注那道扰人视线：“我想和陈总聊一聊。”

Jane想要创始人，Frank在接触营销总监申总，那她索性主攻CTO。

叶一舟知道她也许是带着金昂的任务来的，不如送个顺水人情给席准，便对陈昶说：“那你们聊吧。”

陈昶带她进到一个单独的会议室里，他身宽体胖，看上去很亲切。但林晚橙知道这样的企业家往往都很精明。她的目的很明确，知道虚与委蛇用处不大，索性开门见山介绍来意：“我想同您聊聊资金管理的需求。”说着递出名片。

陈昶拿过来看了看，好像也不意外：“那就给我讲讲吧。”

一千万不是小数目，但对这些已经半只脚踏在成功船上的人来说，不是没有可能性。

林晚橙在心里振作士气：“我们是团队作战，我老板入行15年，客户都是各行各界颇有声望的人物。像是几个互联网公司的创始人，消费类企业的大股东，都是我们的客户。”她很聪明地把Jane搬出来，Jane的客户个个大名鼎鼎，随便哪个都是活字招牌。

她把平台上的产品简单过了一遍，陈昶接过她递的营销手册翻了翻，看起来颇有兴趣：“那你个人呢？”

“什么？”

“你的老板很厉害，但这和你个人有什么关系？”

陈昶待她很温和，可态度和会议上有很微妙的差别，林晚橙感觉出来了，他觉得她是nobody，刚才讲了那么多，其实他还是不为所动：“想必不久前得萃在闪映的独家直播，您应该有所耳闻吧？”

“那是，闹得沸沸扬扬。”陈昶注意力终于挪过来，“——你有参与吗？”

“郭总是我们的客户，是我在负责他账户的日常管理。仓库爆炸的调查我全程参与，也是我发现了D5。”林晚橙说，“舆论从头到尾扭转的过程，都是我亲眼见证，并从中出谋划策。”

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