魔爪文学

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第80章 谈判（第1页）

第80章谈判！“叶先生，没想到这么快我们又见面了！”气浪饮品有限公司内，叶扬和晁然受邀前来商谈深入合作的事情，黎阳带着气浪饮品有限公司的部分分管领导热情的接待了叶扬！“黎总你好！”叶扬与黎阳握了握手，带着晁然随气浪一方的人走进了会议室！“叶先生，一周之前，我们签订了这份协议，没想到短短一周时间你就给我们带来了这么大的惊喜！你们拍摄的广告片我们都关注了，短短一天的时间就得到了接近两百万的点击率，而且还在继续增长着，突破千万点击应该不是什么难事，按照我们的协议，看来我们要支付你上百万的广告费用了！”黎阳略带幽怨的说道，不过叶扬能看得出来，这种幽怨是黎阳刻意装出来的，那点钱并不放在他的心上！“点击率越高，说明受到的关注度就越高，这对气浪的品牌推广有着更大的意义，我相信相较于你们为这单广告所支付的东西，你们得到的东西物超所值！”叶扬脸上挂着自信的笑容，在成立咸鱼工作室之后，叶扬下载了不少与管理、商业谈判等相关的内容，虽然算不上商场精英，但是绝对是个入门了的商人了！“这点我们自然认同，所以我们才会邀请你们过来商谈进一步合作的可能！”黎阳点了点头，将谈判引入正轨，“这位是我们公司商务推广部的经理于志文经理，接下来就有他代表我们公司来与你们谈合作的事情，有什么疑问也可以向他提问！”黎阳是个富二代不假，但他不是那种纨绔富二代，从他做出与咸鱼工作室合作，尝试网络推广这项决定中就能看的出来，黎有着不俗的眼光与智慧，所欠缺的或许只是经验而已！黎阳很有自知之明，他知道自己在做出一些大方向的决定上还有些天赋，反而那些最简单最基础的事情他做不好！商业谈判就是其中之一，之前与叶扬签的貌似占了便宜的合同最后结果反而付出了超过气浪饮品预算的财政支出，所以黎阳决定这次把谈判的主导权交给相对而言更加有经验的于志文来做！“叶先生你好，鄙人气浪饮品有限公司商务推广部经理于志文！”于志文从黎阳的身边起身，先是和叶扬晁然握了握手，自我介绍道！“于经理你好，不知道贵公司想怎么和我们深入合作？”叶扬礼貌的回礼之后，便直接进入了主题，商务谈判不同于朋友见面，只要做到尊重彼此双方就行了，其他的客气话都是多余的！“我们公司已经对贵工作室做出的广告视频从各个方面做出了评价，最后得出的结果让我们很满意！首先你们的广告创意非常吸引人，把网络上时下正逐渐流行起来的穿越元素融入广告，非常符合时下年轻人的欣赏观！”“其次，你们的广告充满了笑点，说实话我这个明显和你们不是一个时代的人看了你们的视频的时候都几次忍不住笑出来！我们认为这两点是你们的广告视频能够取得如此高的点击率的主要原因！但是我们更加看重的是你们的广告对气浪品牌推广所起到的作用！”于志文侃侃而谈，叶扬也没有出言打断，只是微笑着看着于志文，态度很明显，不管你怎么捧，我都不会得意忘形，我期待的只是下文，请说点实质性的东西！，于志文看着叶扬一副老神在在的样子，心中不由叹了口气，这个年轻人显然没有年轻人所共有的那种浮夸，想要通过捧的方式让这个年轻人放低警戒显然并不容易！“叶扬先生，说实话你们广告中出现的那个气浪七夕许愿树的想法很新颖，而巧在七夕也正好就在一个月之后，所以我们气浪想要使用你们的这个创意，为此我们愿意支付十万元来购买这个点子！”于志文慷慨的说道！一个点子十万，或许与在一些跨国性质的大公司体制下动辄一个好的点子奖励上百万奖励的例子比起来算不得什么，但是在现实生活中确实算的上是一种中彩票的好运气了！“于经理说笑了，我们拍摄这个广告你们是支付报酬的，所以这部广告片中的创意你们自然可以随意使用，这十万块我们是万万不能收的！”叶扬微笑着拒绝了十万块的诱惑！十万块对于叶扬来说算不得什么小钱，但是叶扬说的也是事实，气浪完全可以随意使用广告中的创意而不必承担任何责任，但是于志文却出乎预料的给出十万块钱，这让叶扬不得不警惕起来，俗话说无事献殷勤非奸即盗，叶扬可不会为了这颗小芝麻而丢了一个大西瓜！“这”于志文再次吃了一个憋，叶扬好不犹豫的拒绝完全就在他的预料之外，在于志文的计划中，叶扬不会拒绝这笔额外的收入，只要叶扬收下了这笔钱，那么所谓吃人的嘴软拿人的手短，在接下来的谈判中自己将占据主动地位，将这笔钱赚回来！“于经理，有什么关于深入合作的提议就直接说吧，我想我们能够在双方都满意的基础上达成一个好的协议！”叶扬笑着说道，那表情仿佛是在说小样，和我斗你好早着呢！“叶先生，还是我来说吧！”黎阳看于志文尴尬，也就不再忍下去了，“是这个样子的，因为你们的这部广告视频取得的效果非常好，所以我们希望你们工作室能再为我们拍一部同样优秀的广告作品！”“这个自然没有问题，那么这个新广告的价格是不是按照我们之前签订的那份协议来进行？”叶扬最关心的当然是自己得到的报酬了！“这个自然不可能！说实话这段广告已经让我们吃了很大的亏，以后的合作自然不能按照这个模式进行！

;”黎阳苦笑了一下，“而且之前的那份广告我们也希望能够重新修改一下，不过你们放心，绝对不会太让你们吃亏，我们会支付两百万直接买断那份合同和广告视频的版权，我想这部视频的点击率最后就算超过了两百万也不会超出太多，你们怎么看？”叶扬琢磨了一下，觉得被买断对自己来说更加有意义一点！就像黎阳所说的，这部视频最后的点击率即便超过了两千万也不会超出太多，而要根据原来的协议，即使自己能拿到超过两百万的报酬也是在三个月之后，但是如果同意被买断，那么即可就有两百万进入自己的腰包！两百万，自己能做很多事情！“好，我同意你们买断的提议，但是你们还没有说之后的广告片报酬如何计算！”叶扬继续问道！“这是一份我们草拟的协议，你可以看看！”黎阳递出一份新的合同，“如果你觉得可以接受的话，我们就即可签订协议！”“合作愉快！”等全部浏览完文件之后，叶扬与晁然私下简单的交流了一下意见，便伸出了自己右手，与黎阳达成了协议！

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