魔爪文学

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第17章终成一统（第3页）

黄小石对着巩光杰耐心地说道：现在神农门的市场也归我们了后，可以这么说，成都坝区，就我们神农百草门一家卖药丸，说卖多少价，就是可以卖多少价。

巩光杰听到黄小石的话后，把脑壳摇得和拨浪鼓一样，他对着黄小石说道：石头，说起来我们是卖药的，其实都是靠人赏饭吃。

不管是百草门还是神农门的丹药，真正的达官贵人都看不上，人家有钱请大夫。

这些年，丹药的价格都压得太低了，卖药没什么钱好赚。

我们可不是官家，哪能真的能说卖多少就是多少。

但是倘若涨价，就算是涨个一两文钱，那所有的买家代理商都得跳起来反我们。

看看你，涨价就只会涨一两文钱，这点出息。

黄小石对着巩光杰说：我看不起穷鬼

;的钱。我们要赚就要赚大钱。

黄小石在房间里随处翻找了一下，找到了一个空的首饰盒，然后将它拿过来，顺手还摸出自己衣袖里今天刚补充的药丸。

黄小石对巩光杰说道：老大，记得我以前给你说的一九分不？

其实百草那边，别看卖的火热，占了丹药销售的九成，其实它们赚个屁的钱，它们赚的钱还不到一分。

你是说？巩光杰知道黄小石的话是什么意思。

这些年下来，百草和神农已经逐渐由于市场竞争和客户分化，形成了两个完全不同的销售策略，针对的也是完全不同的客户。

百草走的是薄利多销，覆盖的是低收入人群，它的药未必有多好，但是够便宜。

神农走的是高端路线，主要供货都是城里的富人武林豪杰，他们不差钱，要的就是药要好，性要顺。

但是这销量每年都不多，总不能让那些人把药当成饭来吃吧。巩光杰对着黄小石说道。

这死脑筋，怎么说到赚钱，就只会想到提高销量。

黄小石耐心的指着药丸对着巩光杰说道：从下个月起，咱们以神农百草门合并，发现了祖传秘方为由，推出一种新药。

说完，黄小石又摸出一个药丸，把它放在了首饰盒里，指着它说道：这就是新药，价钱涨5成。

巩光杰一听，像是看傻子一样看着黄小石，说道：你当别人是傻啊。光是加个盒子，就想多卖5成的价。

黄小石没有理会巩光杰，他指着另一个药丸说道：这是老药，原价不变，做药的时候，全部多加入一成没有药效的草木灰进去。

巩光杰一听，愣住了，这是啥意思？

黄小石指着首饰盒子里的药丸说道：这新药，是祖传秘方，刚刚失而复得，异常珍贵。做的时候，我们把它分量加大一成。

现在这新药，包装好，有面子，疗效也足足比老药高了一成，多卖5成的价钱，你说有没有人买？

巩光杰这下终于懂了，他艰难地点了点头。

这样说的话，确实还是有不少人愿意买。

特别是那些武林豪杰，药效多一分，那就可能多一条命，他们又不缺钱，哪里会在乎这点涨价。

在配方不变的情况下，偷偷增加分量提高药效，确实是个好办法，而且很难被人察觉到。

但是还没完，黄小石指着新药说道：三个月之后，神农百草门为了回馈新老客户，新药降价统一9折，你说会不会卖疯？

巩光杰木痴痴地点了点头。

黄小石又指着老药说道：因为新药供不应求，所以老药停产。

坚持要买老药的老客户，也给他们限量做一些加2成草木灰的老药，再免费送他们一些新药，你说这一来二去，还有没有人买老药。

巩光杰木呆呆地摇了摇头。

那不是就结了。黄小石说道，就这样最多三个月，我们的药价就可以比原来提高4成。这钱，不就是赚到了？

过了半响，巩光杰咚得把桌子一拍，蜡烛都被他震倒在桌上。

当黄小石把蜡烛捡起来重新安防好后，只见巩光杰在烛光照耀下，满脸发红。

石头，你真他妈的是个奇才！

虽然这段时间巩光杰时常夸黄小石是奇才，但是每次的意思是递进的。

也就是因为巩光杰这种大老粗，实在是想不出其他更好的词了。

药价提高4成，能多赚多少钱？那可不是4成了。

原本的价格战中，各种成本极力压制下，就算是神农门，他们卖一颗药丸的钱，有9成是成本，1成的薄利。

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