魔爪文学

手机浏览器扫描二维码访问

第27节（第2页）

&esp;&esp;梁时马上领悟：“杨总的发展眼光以及对市场趋势的敏锐洞察，很可能改变本土未来战略咨询行业的竞争格局。”

&esp;&esp;她有点太可爱了吧，奉承话坦坦荡荡讲得一点都不油腻，而且她反应这么快，杨颂愣了一下才笑出声来，“这点么，我也是认同的。不过，”他话锋一转：“我们的客户都是大企业的精英高管，战略格局和眼光都不会差，为什么还是需要外部的咨询服务呢？”

&esp;&esp;梁时再次聪明地将主场交回老板：“为什么呢？”

&esp;&esp;“一方面是术业有专攻，高管的能力难以做到覆盖所有的细分战略；更重要的是，企业内部的日常管理占掉了他们大部分的注意力和精力，但战略是要对未来做出判断，除了老板们熟悉的产品、用户、渠道等微观的问题，还要懂得自己的竞争对手、预判市场的趋势、了解创新技术乃至政策的变化等等，这就需要宏观的第二视觉。”

&esp;&esp;“告诉他有些意料之外又在情理之中的变化可能会发生，在战略上如何提前应对？”

&esp;&esp;“对。”杨颂点头：“从这个角度来说，我们一样需要第二视觉。”他挑挑眉：“所以你能想到的，我和竞珩很可能还未想到。”

&esp;&esp;“那么，我试试？”梁时不再推托，很快地组织了一下语言，“将我们的战略思维提炼总结成一套完整的理论兵法的话，既可以增强客户的信心，同时可以建设颂扬的品牌，待我们有足够的成功案例支持，甚至可以成立以颂扬为名的‘商学院’，卖战略课程。”

&esp;&esp;“你是说，加入现在流行的线上卖课赛道？”

&esp;&esp;“不。”梁时摇摇头，“要做高端的线下课。”梁时联想到徐晴的美育导赏，忍不住笑了一下：“可以理解为类似小朋友的三天两夜的研学活动？”

&esp;&esp;这个比喻有点意思。杨颂饶有兴致地示意她继续讲下去。

&esp;&esp;“找一个高端场地，闭门培训。费用大胆设更高的门槛？这个主要将大企业的高管筛选出来，因为他们才是我们潜在的目标客户。”她若有所思地：“培训费的创收可以算作其中一个收益，不过我认为更大的效果可能是品牌公关，不花一分钱可以拥有一个高净值管理精英的资源库，这些人日后的工作变动，甚至他们本身的资源圈，都可能会带来新的生意机会。”

&esp;&esp;“嗯，”杨颂也深有体会地：“前十年很多品牌在市场营销方面投入了相当大的预算和人力，但我认为，未来十年的趋势，品牌公关可能才是首位。”

&esp;&esp;“认同。现在的市场和传播环境空前复杂，稍有不慎就会引发公关危机。但这都是其次，更重要的是，品牌和消费者的关系也和人与人的关系一样，需要建立自己的不可替代性。产品功能可以相似，但是价值观和情感共鸣要独特。”

&esp;&esp;“没错，品牌传播要有观念意识，这也是现在很多ip品牌打造成功的原因之一。”杨颂示意她继续：“你的建议是什么？”

&esp;&esp;“课程方面，除了我们的成功案例，我们背靠的专家资源可以利用起来，邀请他们来讲课，好比如方总在金融圈的朋友们；包括我们已达成成功合作的大客户来背书；”梁时的思维开始兴奋：“还有知名院校比如a大管理学院的教授等等。我们完全有能力和资源制定一个全方位的战略课程。”

&esp;&esp;“天啊，”她的脑中甚至已经有了一幅完整的导图，在这么短的时间怎么做到的？“你都想到具体的执行去了。”

&esp;&esp;“抱歉，”噢噢，又跳到执行了，梁时不好意思地：“可能是过去的工作经历经常会做营销头脑风暴，思维比较跳跃。”

&esp;&esp;“不，我觉得非常好！”杨颂是真心实意地赞赏。“你能把这个项目的导图画出来吗？”

&esp;&esp;梁时的创意都很容易操作落地，她兼具了甲乙方的思维，从一开始就奔着可实现的目标去的。很多战略顾问被诟病是卖ppt的，因为他们没在企业受过管理运营的毒打，做出来的战略框架可能难以落地，要知道公司运营每天都可能会发生需要救火的突发事件，好比如库存挤压，渠道物流不顺，客服舆情等等。

&esp;&esp;事实上，颂扬的业务要覆盖从战略方案到落地产出价值，对团队来说相当挑战。相比于资深的战略顾问，颂扬现在更加缺乏的可能是梁时这种既懂公司运营又懂产品营销的管理人才。的确，杨颂和方竞珩也一样走进了他刚才所说的企业高管的怪圈，精力大部分用在公司的运营、服务体系的创新完善以及如何提升团队的能力，以满足业务的全新定位上，但咨询公司同样需要品牌营销。

&esp;&esp;业务要可持续发展，品牌建设势在必行。

&esp;&esp;“只是一些不成熟的想法。”梁时惊讶地：“杨总你认真的？”

&esp;&esp;“当然，想法可以继续完善。”杨颂鼓励地：“我记得你之前是做媒介采购？”

&esp;&esp;“是，也有一段时间做视频营销策划。”梁时谦虚地：“但基本都在品牌营销的范畴，勉强跟品牌公关扯上一点边。”

&esp;&esp;“你刚才说我们背靠很多专家。那你知不知道，这方面你就是我们的专家？”

&esp;&esp;“这个评价太高了，”梁时将身体稍微后撤双手做了一个交叉的手势，警惕地：“前方可能有坑？”

&esp;&esp;她真的坦荡得特别可爱，杨颂笑：“我想你给大家做一个品牌营销的培训。”

&esp;&esp;“恐怕要跟方总商量一下。”

&esp;&esp;“你老板是比较难搞。放心，我负责搞掂他。”

&esp;&esp;“如果方总ok的话，我考虑一下。”

&esp;&esp;“完成后我请你去东莞吃大餐？”

&esp;&esp;“哈，这个吸引力太大了，”梁时顺水推舟地伸出手：“成交！”

&esp;&esp;其实方竞珩并未真正睡着，身体很累，关闭起来完全不想动，但耳朵是打开的，一直听到旁边两人讲话。刚开始的循例话题他完全不感兴趣，迷迷糊糊想要睡过去，可这两人的关注点是不是跑偏了，竟私下约饭？

&esp;&esp;后来讲到工作话题，方竞珩彻底清醒。他做过杨颂的下属，这家伙十分擅长在放松的聊天氛围中获取他想要的信息，他有点担心梁时招架不住。

&esp;&esp;结果梁时应对得很好，他忍不住扯了一下嘴角。但梁时是他的人，杨颂绕过自己给她安排任务也就算了，还顺便将约饭落实了？他的眉头无意识地皱了一下。

&esp;&esp;“既然我们现在是同盟了，”杨颂和梁时击掌，朝方竞珩努努嘴，“这么好的机会，要不要趁机爆些猛料。”

&esp;&esp;“什么？”

&esp;&esp;“你老板，”杨总凑近压低声音：“是不是gay？”

&esp;&esp;梁时震惊：“啊？！”

&esp;&esp;方竞珩感觉自己的眉心跳了一下……

&esp;&esp;太过分了

&esp;&esp;梁时有点懵地：“为什么问我？”

&esp;&esp;“你不是他师妹吗？”

&esp;&esp;“是。”但方竞珩达到个人取向跟他和她是不是师兄妹有什么关系？梁时的思维有点没跟上，本能地反问：“他是的吗？”

&esp;&esp;“不知道，”杨颂耸耸肩：“我认识他那么多年，从没见过他有女朋友。”

&esp;&esp;原来这样的吗？难怪当年严立就说过方竞珩不合适和女孩子谈恋爱，所以不婚主义者原来是因为这个吗？“我也，”梁时一言难尽地：“没见过。”

&esp;&esp;方竞珩的眉头皱得几乎要拧起来。chapter1（）;

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。