魔爪文学

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第四十四章 玄鸟街口第一棋（第2页）

杨志森缓缓从台阶上走下，脚步沉稳，目光落在王德福身上，带着几分欣赏，也带着几分生意人独有的郑重。他没有一开口就报价格、划道线，而是先轻轻拍了拍王德福的胳膊，语气沉缓而真诚。

“德福，风水的道理，你听进去了，也记在心上了。这一点，比什么都重要。”杨志森顿了顿，目光扫过眼前这片即将热闹起来的空地，声音放得更稳，“玄鸟商行要立起来，不是靠我一个人，也不是靠岩刚，靠的是一条街上，有人愿意守规矩，有人愿意用心做事。你今天能这样敬重先生，敬重格局，我心里已经认你这个伙伴。”

王德福心头一热，拱了拱手：“杨老板过奖了，我只是懂分寸，知进退。该守的规矩，我一丝一毫都不会破。”

“好。”杨志森点头，“那咱们接下来，就谈最实在的东西——生意、价格、交情。”

他往前走了两步，迎着微凉的晚风，语气坦荡：“我这个人，在生意场上，一向不做白送的买卖。不是我小气，是我明白一个道理：**东西是送出来的，人心是谈出来的；便宜是给出来的，交情是磨出来的。**你要是一开口我就全盘让利，一分钱不赚，你拿着也不安心，觉得我另有图谋；我给得也不痛快，觉得是施舍，不是合作。”

王德福听得连连点头，这话正好说到他心坎里：“杨老板，您这句话，说得太实在了。我王德福在八莫也混了不少日子，最讨厌的就是假客气、假大方。我不要您白给，我要和您谈。谈得拢，咱们长久做兄弟；谈不拢，我也绝不怨谁。交情，都是在桌上一句一句谈出来的！”

杨志森闻言，脸上终于露出一抹真切的笑意。

“说得好。”他赞了一声，“那我就敞开了，和你好好谈一谈。”

“第一，粮食供货。你开店，米、面、杂粮，必然要从商行走。对外，我统一批发价，一分不让，这是行规，不能破。对你，我可以让，但不是白给。**批发价八成，这是我给你的诚意，也是我认你这个人的分寸。**你拿这个价，有利润、能做长久；我给这个价，不吃亏、也对得起跟着我的弟兄。这不是照顾，是合作。”

王德福心中一稳：“杨老板，这个价，我认。我不占便宜，也不吃亏，大家都稳当。”

“第二，地皮。”杨志森抬手指向左侧青龙位，“这块地，是街口龙头位置，按市面价，租金不低。但我不给你按旺铺算，按郊区荒地的底价给你。这不是便宜，是我想让你站稳脚跟，把第一家店开起来，把这条街的人气带起来。”

“租期，咱们也谈。先签五年，给你足够的时间打基础。前三年，租金一分不涨，让你安心盖房、铺货、养生意。三年之后，咱们再按当时的行情重新谈，市场价涨，我跟着涨；市场价跌，我也跟着跌，绝对不卡你、不坑你。公道，是交情的底子。”

王德福听得心头发烫，上前一步，声音都稳不住：“杨老板，您这是把路都给我铺平了。”

“不是我给你铺路，是咱们一起铺路。”杨志森正色道，“你想先租后买，这事也有的谈。等你店做稳了、生意起来了，咱们再坐下来谈买断的价。一步一步来，不着急，每一步都谈清楚，交情才真，生意才久。”

王德福深吸一口气，对着杨

;志森深深一揖，直起身时，眼神坚定：

“杨老板，不用再谈了。您把话说到这个份上，我心里全亮堂了。

价格，我接受；

规矩，我遵守；

交情，我记一辈子。

店我一定开稳、开旺，绝不丢玄鸟商行的脸，绝不乱这条街的格局。”

杨志森看着他，伸出手，两只有力的手掌紧紧握在一起。

“好。谈妥了，交情，也就更近了。”

夕阳彻底沉落，暮色漫过稻田，漫过商行的青瓦，漫过眼前这片即将沸腾的土地。

玄鸟街口的第一枚棋子，在这一刻，稳稳落下。

不是靠施舍，不是靠便宜，

是靠谈出来的公道，守出来的格局，磨出来的交情。

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