魔爪文学

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第十七章南下的风（第5页）

但林峰都没有同意。

冰棍只是他布局的第一步，是打开市场的敲门砖。真正要做的，还在后面。

“告诉他们，配方和技术都可以商量，但合作方式得按我们的来。”林峰放下电报，语气平静，“我们提供技术指导和配方，他们负责生产和销售，利润比例，我们要六成。”

王大柱愣了一下：“峰哥，六成多不多？他们可是国营厂，会不会觉得我们太贪心？”

“贪心？”林峰嗤笑一声，“没有我们的配方和技术，他们生产的冰棍，连给我们提鞋都不配。再说，我们要的不是眼前这点利润，是整个南方的市场。”

林峰把电报推到一边，指尖轻敲桌面，声音平静却带着不容置疑的力度：

“他们不是来买配方，是来买入场券。”

王大柱张了张嘴，激动的差点说不出话来：“可这是国营厂，级别比我们高……”

林峰打断他：“级别？在这个时代，级别有个屁用。”他拿起笔，在合同上画了个圈，“我们要六成，因为这是我们把命赌上去的配方。”

他顿了顿，继续道：“你到省城去和他们厂里的厂子谈一下合作。告诉他，我们不仅有冰棍，还有更多新产品，只要合作愉快，未来的市场，我们可以一起分。”

王大柱眼中闪过一丝明悟，用力点头：“明白！我马上就去准备！”

看着王大柱匆匆离去的背影，林峰走到窗前，望向南方。

1980年的春风，已经吹到了南方各个大街小巷。那里有更广阔的市场，无数的商机，也有更激烈的竞争。

他的心中，早已不局限于这座小小的县城。

就在这时，办公室的门被轻轻敲响，一个穿着的确良衬衫、戴着眼镜的年轻人走了进来，手里拿着一份厚厚的文件。

“林总，这是您要的南方市场调研报告，我整理好了。”

年轻人叫陈阳，是县里唯一的大学生，毕业后被林峰高薪挖来，负责市场调研和规划。

林峰接过文件，翻开仔细阅读。

报告里详细分析了南方沿海城市的消费能力、市场空白和政策风向，甚至连几个重点城市的冰棍价格和销售渠道都列得一清二楚。

“做得很好。”林峰合上文件，对陈阳露出了难得的赞许，“下周，你跟我一起去一趟深圳。”

陈阳眼睛一亮：“深圳？林总，我们要去那边建厂吗？”

“先去看看。”林峰淡淡道，“那边的气候，比我们这里要暖，也更快。南方才是我们真正施展拳脚的地方”

一周后，林峰带着陈阳和几个心腹，坐上了南下的火车。

绿皮火车哐当哐当，载着他们驶向一个充满未知和机遇的新世界。

车厢里，陈阳兴奋地翻看着地图，时不时和林峰讨论着深圳的发展前景。而林峰则靠在窗边，望着窗外飞速倒退的田野和村庄，眼神深邃。

他知道，这一趟南下，不仅是为了凌峰食品厂的扩张，更是为了他自己，为了重新攀登事业巅峰，重新书写属于他的商业传奇。

火车汽笛长鸣，冲破了清晨的薄雾。王大柱在逐渐缩小的月台上用力挥手，直到变成一个小黑点。林峰收回目光，打开那份被汗水浸得有些发软的合作意向书。南方，就在前方，这列火车载着的，是他对未来的期待和希望。

本章完

;“南下的风，从赵山河倒台的消息吹进县城。起初只是零星的传言，像夏天第一口冰棍的甜，黏在人们的舌尖。渐渐地，风里混进了供销社主任的叹息，还有冰棍厂工人围在锅炉边，讨论‘六成分成’时，那一声几乎听不见的冷哼。”

“王大柱几乎是撞开办公室的门，把一张泛黄的电报拍在桌上。纸页边缘已经磨出了毛边，像被无数双手摩挲过。”

“峰哥！好消息！天大好消息，省城的国营食品厂说想跟咱们合作，大批量采购咱们的冰棍配方和生产技术！”

林峰接过电报，嘴角微微一笑道

“他们消息灵通得很。”

自从凌峰冰棍在县里彻底站稳脚跟，周边几个县市的供销社和食品厂都来求合作，有的想进货，有的想直接购买配方，学习技术。

但林峰都没有同意。

冰棍只是他布局的第一步，是打开市场的敲门砖。真正要做的，还在后面。

“告诉他们，配方和技术都可以商量，但合作方式得按我们的来。”林峰放下电报，语气平静，“我们提供技术指导和配方，他们负责生产和销售，利润比例，我们要六成。”

王大柱愣了一下：“峰哥，六成多不多？他们可是国营厂，会不会觉得我们太贪心？”

“贪心？”林峰嗤笑一声，“没有我们的配方和技术，他们生产的冰棍，连给我们提鞋都不配。再说，我们要的不是眼前这点利润，是整个南方的市场。”

林峰把电报推到一边，指尖轻敲桌面，声音平静却带着不容置疑的力度：

“他们不是来买配方，是来买入场券。”

王大柱张了张嘴，激动的差点说不出话来：“可这是国营厂，级别比我们高……”

林峰打断他：“级别？在这个时代，级别有个屁用。”他拿起笔，在合同上画了个圈，“我们要六成，因为这是我们把命赌上去的配方。”

他顿了顿，继续道：“你到省城去和他们厂里的厂子谈一下合作。告诉他，我们不仅有冰棍，还有更多新产品，只要合作愉快，未来的市场，我们可以一起分。”

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