魔爪文学

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铺子空了没一会，又陆续有一两个顾客进来，看完问几句又离开。

直到有一拨顾客进来，瞧见他们手里握着宣传单，知道是那群孩子的活做到位了，不等顾客开口，她主动笑道：“新铺开业，凭传单可领两颗薄荷糖。”

最先到的中年男子举着手里的纸：“对，那娃是这么和我说的，说是能凭这纸来领糖，说得老好吃了。”

许是有点不好意思，他边问，“你们这卖的安神丹真能治睡不着？”

“安神丹有宁神静气之效，若是夜里睡不着或睡得不安稳，每日服用一粒，吃个几天是有成效的，具体因人而异。”钟映菱应道。

她接过中年男人手上的宣传单，打开油皮纸包拿了两颗薄荷糖给他。

后头的顾客瞧见这些糖，顿时有点激动。

中年男人接过两颗薄荷糖道谢，扯着嘴角说：“这么有用啊，那我再想下。”

钟映菱笑着应好：“随时欢迎过来，身边人如果也有睡不着睡不安稳的，可以推荐下我们铺子的安神丹。”

“一定一定。”中年男人转身离去。

见他真的领到薄荷糖，后头拿着宣传单来的人更兴奋了。

年轻妇人递过宣传单轻声问：“我这个也可以换吗？”

她右手牵着的四岁左右孩童拼命踮起脚，眼睛直勾勾地盯着柜台上的薄荷糖。

钟映菱点头：“当然可以，今天凭宣传单到店就能领两颗薄荷糖。”

说着，她接过宣传单，拿了两颗薄荷糖递过去。

年轻夫人接过两颗糖，见这糖还挺大块，糖色也不错，就知道店家这是真诚做优惠。

她递了颗糖给孩子，男童当即接过扔进嘴里，尝到甜味笑得眯眯眼。

年轻妇人犹豫了下问：“你们这一瓶安神丹太贵了，可以散着买几粒回去试试吗？”

后头的人也悄然竖起耳朵听着。

钟映菱笑着婉拒：“不好意思啊，因着安神丹得吃一段时间才有明显见效，我们照着吃完哪怕停药也不会症状反复的量来装瓶的，所以没有散着卖。”

她前段时间研究过，炼药房出品安神丹一瓶有三十颗，为什么是这个数额？

诚然和原材料合欢花、连翘的数量有关，那么为什么是这样的份数炼出三十颗的量呢？

会不会也和药效有关？

她让有失眠之症的二叔继续服用安神丹，吃完一瓶后再停药观察，大概印证了自己的猜测。

钟映菱原本想着安神丹一瓶一两可能对多数顾客来说难以接受，那么可以先散着卖几颗，类似现代的小样试用。

等大家体会过安神丹的妙用，再来回购的意愿强了，一瓶一两的安神丹也就容易卖了。

猜到安神丹一瓶三十颗量的用意后，钟映菱也就打消了初期散着卖的念头。

慢些就慢些吧，整瓶卖迟早也能把生意盘活的。

果然，年轻妇人听完略显失落点头：“这样子啊，那谢谢了。”

钟映菱也不失望，笑道：“没事，有需要再来哈，有睡得晚睡不稳症状的还是可以试下我们铺子安神丹的。”

男童仰头灿然笑着：“谢谢姐姐，糖甜甜的，凉凉的，好吃！”

钟映菱回以一笑：“喜欢就好。”

待年轻妇人牵着男童离开，身后的人当即举着宣传单过来领糖。

钟映菱全程笑着回收宣传单派发薄荷糖，多数人领了糖高兴道谢离开，哪怕对安神丹有点心动也还是被那一两一瓶的价钱给击退。

当然也真有人心动，愿意掏钱试试的。

来人着一身竹青色长袍，看那通身的气质就知道是读书人，举着张宣传单问：“你们这的安神丹真是百草堂、寿仁堂推荐的？”

钟映菱指着身后悬挂的两幅贺联，笑着回答：“这位顾客，我们家的安神丹药效确实是百草堂、寿仁堂都认可的，这是早上开业时两家医馆送来的贺联，二位掌柜还买了安神丹来着。”

书生抬头瞧见贺联，确实落了两家医馆的名头，谅掌柜的也不敢拿两家医馆掌柜买安神丹的事说谎。

他干脆道：“那我买一瓶吧。”

“好嘞。”钟映菱俏声应下，接过他递过来的一两银子和宣传单，直接从柜台拿了一瓶给他，再送了两颗薄荷糖。

书生接过，收好安神丹，两颗薄荷糖齐齐扔进嘴里，含着离开。

也不知道是不是这单生意起了个好兆头，陆续又有三个书生拿着宣传单过来，问一两句后买了瓶安神丹，领了薄荷糖去吃。

另外有两单生意是来自百草堂、寿仁堂的患者，说是听了大夫推荐安神丹药效好。

当然他们手里也都拿着张宣传单，双重吸引下过来的。

因着本身症状所需，能去医馆看病就是想纾解治好的，到了铺里见安神丹外瓶还算对得起这价钱，他们掏钱也爽快，领到薄荷糖更觉占了便宜，高兴离去。

铺子里的顾客络绎不绝，虽说多数是举着宣传单领薄荷糖的，多少了添旺了人气。

外头路过的人都忍不住瞧上几眼，听着里头的热闹声，也有不忌讳药铺名头的人进来看看。

钟二叔在一旁帮忙收宣传单发糖，见还是做成了几单生意也高兴。

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