魔爪文学

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见阿伶回来，乞丐婆赶紧起身，一同跟着上楼，“今晚阿婆给你做了咸蛋蒸肉饼，还摘了把通菜，清炒一下，菜我都洗好切好了，就等你回来下锅啦。”

要说乞丐婆的厨艺能有多好，那倒真谈不上，但阿伶吃惯了这个味，每日最让她期待的，就是开饭时间，“好哇，阿婆你做饭，我等下刷碗，你先去忙吧。”

阿伶一边换鞋，一边笑着应承，“我这会儿正好看看书。”

乞丐婆一听“看书”两个字，眼睛都亮起，笑眯眯地十分欣慰，“看书好啊，多读点书总是好的，都怪阿婆无用，以前没能力供你去念书不过现在念也不迟，我阿伶最是聪明，现在开始念，肯定赶得上别家那些读书的仔。”

猪笼城寨里虽然也有简陋的学校，学费不算太贵，但对于靠拾荒、做散工度日的乞丐婆来讲，供养原身的阿伶去读书，还是太吃力了。

阿伶扬起个灿烂笑容，故意用轻快的语调哄着乞丐婆，“那是当然啦，我天生就是读书的料嘛~”

阿伶第二日一早，正想着阿昌那边昨晚的情况，电话就打了过来，“喂！姐仔，莫急，听我同你讲。”

阿昌那边在粥粉店柜台，他确认过食客都在专心吃饭，才继续低声说道：“昨晚我们分头去咗老A几个场子转过啦，你猜点样？里头有个北姑，叫红梅，比起其他女仔，她真是有几分胆色，我同她私下搭上线，告诉她，只要她肯帮我们留意老A的动静，我们之后会想办法带她走，她收钱收得很爽快，二话不说就答应了，求我说话算话，之后一定要带她出去，看来她早就想搞老A那家伙了。”

阿伶听完，感叹阿昌办事越发稳妥，这趟没白跑，她叮嘱道：“阿昌，你同红梅的联系不要太密切，老A那边看管得严，你们不要被他察觉，更不要给红梅惹上麻烦，之后你看能不能同老A那边每日接送女仔的那帮人搭上线，他们天天接送，肯定认路，顺着他们，摸到老A的据点，等安仔拿到女仔们的合同，到时我们再统一行动”

“OK啦，姐仔！我这边一定稳扎稳打，确保万无一失。”阿昌随后挂断电话。

临近中秋，城寨中区的热气夹杂着糖油香味，吹得人晕乎乎，食品加工厂的大门日夜敞开，里头人头攒动，忙得脚不沾地，今年第一年就爆了单，订单好似雪片一样飞进来，原本的班底根本做不完。

阿伶同星仔踩着点来到厂里，一进门就见到冰皮，他满眼血丝，下巴冒起青黑色胡渣，看起来好像几晚都没睡，但见到阿伶同星仔，眼神反而放光，“阿伶！星仔！你们两个搞的什么营销计划，真的不是开玩笑，大获全胜啊！你们看，厂里原本那班人手完全不够用，我又在城寨里临时请了十多个阿婶进来帮手，才能搞定出货！”

讲到这个，冰皮真的是服气，最近阿伶同星仔两个，正好学了些针对他们这种小厂的商业路数，出了几个拓展营销策略，说要实践一下。

如今香江最时兴的就是月饼会，星仔脑瓜子转得快，他不跟大队，说与其去抢别人的月饼会，不如搞自己厂的月饼会！还要创新，除了月饼，还推出老婆饼会、鸡仔饼会，三样一起办。

计划定好，星仔立刻叫厂长在厂区门口竖起块很醒目的月饼会招牌。

要够大、够红。

接着，他调动堂里那些清闲的飞仔，叫他们去猪笼城寨附近的工厂、茶楼、市集各处派传单。

接着启用了会员模式，星仔叫冰皮去同城寨里面的商铺合作销售，定下规矩，每成功推荐一位会员，立刻返佣五个点。

这套组合拳真的很犀利，效果爆棚！不到半个月，吸了五百多个会员入会。

阿伶的招数就是铺渠道，要做就做到无孔不入。

她研究出个三级批发的路数，用比香江市面上更低的批发价，专攻茶楼、饼店同社区杂货店。

第一级，是扎根本地，同城寨内的茶楼、餐厅建立独家供货关系。

第二级，是扩张地盘，向整个猪笼区的茶楼、饼店批发。

第三级，就是深入民心，发展社区杂货店做代销点。

并且强调卖点：手工制作、传统风味，专打情怀牌，同那些西式工业化饼店划清界线。

如此双管齐下，食品厂的现金流好似龙头开闸，哗啦啦地流进来。

除此之外，阿伶同星仔还共同策划了中秋节日礼盒，他们的食品厂主要是面向城寨内外的低端群体，但并不表明他们只能做低端的产品，

节假日期间，就好像现在的中秋，可以开发些中端礼盒做手信，节日送礼都要个体面，增加些仪式感。

阿伶还有更大的野心，她准备后续还会推出婚嫁礼盒、春节礼盒等等，等有了一定客源基础，再去香江中环或尖沙咀的旅游区设分销点，还有猪笼码头也要设，那里成天有游客来往，正适合卖手信。

二人算盘打得啪啪响，冰皮一边抹汗一边听，虽然见到成堆的货单有些心惊，但见到两个拍档这么有信心，他唯有硬住头皮顶上。

星仔见冰皮那副苦瓜干的脸，笑着上前拍拍他的肩膀，给他打气，“冰皮，别摆出这副衰样啦！原先你可是赌档快手，现在也要做面点厂快手，这些小事，对你来讲，洒洒水啦~”

第47章第四十七章学个鬼的交际舞

食品加工厂爆单，咖喱的粉档却在此时遇到了麻烦。

通过老A的关系，猪油摸清了咖喱的进货来源，得知每隔两礼拜，咖喱便会去城寨外的一家茶楼取货，但猪油却不知，那处放货的人是安仔。

这日，猪油比咖喱早一步来到茶楼，偷偷将货给取走，咖喱再去时，到处找都找不到货的踪影，他心中起疑，安仔若是没货，不会不提前同他打招呼，咖喱意识到事情不妙，便匆匆赶往电话亭，给阿伶打去电话。

“嘟——嘟——嘟——”电话铃声响了许久，都无人接听，阿伶此时正巧在外面上课，不在办公室里。

咖喱心急如焚，明日就要出货，如今货却没了踪影，思来想去，咖喱决定冒险去趟中区找安仔，他一路谨慎，生怕被人跟踪。

“怎么自己过来？货出问题了咩？”

两人找到一处僻静地头讲话，安仔靠在巷子外侧的墙边抽烟，眼神警惕地扫视着周边动静，眉头微皱，低声询问咖喱。

咖喱的声音也很低，焦急道：“我去茶楼，根本没见到货，安仔，你知不知边个在搞鬼？”

安仔眯眼吐出一口烟圈，略一思索，“你等下，我每回都是在金新月那处拿的大货，再分批次给你的，我去把这礼拜的量取给你，你先回去，等大佬回来再同你联系。”

咖喱无奈，也只能先这样，他接过货，匆匆赶回粉档，将货分给下头的粉仔后，不敢耽搁，又返回城寨外的电话亭，守在那处等着阿伶的电话。

电话亭外的街道人来人往，咖喱的心却悬在半空。

终于，电话铃声响起，咖喱赶紧拿起听筒，是阿伶的电话。

“我已经从安仔那里听讲了今天的事。”阿伶的声音冷静，“咖喱，你明日照常出货，私下里盯好猪油，下次的货还是放去茶楼，我倒要看看，哪个蠢蛋还会上钩。”

咖喱应下，犹豫了一下，又道：“之前你叫我盯着老A，最近我没发现他同猪油仔见过面，奇怪了。”

阿伶闻言，语气平静分析道：“也可能是电话联系，你先别急，如果是猪油或者老A取了我们的货，那肯定会想办法销出去，你同你手底的散客们多来往，看看有无什么线索。”

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