魔爪文学

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见众人神色有所松动，阿伶继续补充，“商业区的铺位，优先租给街坊，租金比外面便宜两成。廖阿婆，你腌的萝卜干那么好，将来开个小档口，肯定有人买；牛阿叔，你修电器的手艺那么好，开个维修铺，生意肯定火啊，比现在在巷口摆地摊强多了。”

廖阿婆愣了愣，捧着茶杯没讲话，旁边有个年轻点的街坊小声问：“这话当真？不会改完就不认人吧？”

阿伶闻言，也不废话，直接招手把允怡叫过来，“去拿纸笔。”

她当着所有人的面，亲自写下承诺，按上自己的手印，郑重递到廖阿婆手里，“我阿伶讲话算话，这字据你们拿着，就请德高望重的廖阿婆保管，要是我食言，你们拆了我义安堂的办公室都得！”

讲完，她还打趣了句，“再讲了，城寨变好了，我这面子也好看，总不能砸自己招牌嘛，系咩？”

街坊们互相递了眼色，气氛缓和下来，廖阿婆把字据仔细折好，塞进口袋，又瞪了阿伶一眼，语气却软了，“我们就信你这一回！要是敢骗我们，照样来堵你！”

讲完，她挥挥手，“散啦散啦，回家做饭去，阿伶啊记得给我留个晒菜干的地方！”

众人笑着散去，有的还同阿伶点头打招呼，牛阿叔路过阿伶时，脚步一顿，小声道：“阿伶啊，好好干！”

阿伶看着热闹的人群散去，她转头同星仔说：“盯紧些，争取这月底就把水电通完，别让街坊们等急了。”

“好啲！”星仔点头。

这头刚把城寨街坊的事摆平，阿伶兜里的BB机就“嘀嘀”两声，她掏出来一看，是红梅的传呼。

阿伶到义安堂的办公室，给红梅拨了通电话，交代完约见的事，回家食过乞丐婆做得午饭，才离开城寨。

她下午约见了斯拉夫外贸公司的新负责人，几年前，当时柴油同钢材属于香江市场的急需，斯拉夫外贸公司又有停靠在猪笼码头的货船，几番辗转下，阿伶成功同他们在港城的话事人搭上线。

今年对方传来信息，原先的负责人尼基塔先生回去了苏联，红梅照阿伶吩咐去约见他们新到港城的负责人。

斯拉夫外贸公司近两年拓展了不少新的出口品类，阿伶也盘算着继续去分一碗羹。

港岛的一处地标，东方酒店内，海风透过半开的窗漏进来，阿伶靠着椅背坐定，为见重要客人，她特意穿了身酒红西装套裙，衬得人格外亮眼，目光落在对面的苏联男人身上。

男人名叫鲍里斯，斯拉夫外贸公司派驻港城的新负责人，一头黄发梳得油光水滑，西装革履的，可眼神里透着股掩饰不住的局促，他身边规规矩矩坐着个戴眼镜的翻译，微笑看着阿伶几人。

阿伶两侧坐着允怡同星仔，两人面前各自摊着几本厚账本，都是这几年同斯拉夫公司往来的明细。

“姜小姐，感谢你多年来的支持。”鲍里斯端起茶杯，语气客气却疏离，“我们公司近期拓展了业务，包含石油、木材、冷冻海产这些，之后都会通过你的码头中转，钢材生意也准备再扩大批量。”

阿伶笑了笑，声音清亮，“鲍里斯先生，我们合作多少年了？从七十年代中，我猪笼码头就帮你们存钢材、转柴油，我建材行的货，大半也是从你们那进的，我们这交情，不是一日两日了。”

她抬手示意星仔，星仔立刻把账本递给鲍里斯，“你看，之前钢材每吨的进价，还有柴油的仓储转运费，我什么时候同你们计较过？现在你们业务扩了，我这边也能承接更大批量，但价格嘛得重新再议。”

鲍里斯接过账本，翻了两页，眉头就皱起来，阿伶未给他犹豫机会，直接报了价，“钢材进价每吨降二十港币，柴油仓储费再压五个点，你们之后的冷冻海产，冷藏柜我可以帮你们安排，但运费得你们承担，而且要先付三成定金。”

“这不行！”鲍里斯抬头，语速快了些，“钢材价格是总公司定的，降二十根本不可能！仓储费也压得太低，我们要是照这个做，是要亏本的！”

“亏不亏，鲍里斯先生心里最清楚。”阿伶身子前倾，气场十足，“苏联的钢材运到香江，走的是你们自家的船队，成本本就比西方低，我这码头能停你们的货轮，还能帮你们转口到东南亚，省去多少关税？压这点价，不算过分吧？”

她盯着鲍里斯那双灰眼睛，字字珠玑，“之前同我对接的尼基塔先生，那是真豪爽，凡事都能拍板，价格也有商量的余地，你刚才张口闭口就是总公司，难道港城这边这么点事，你都做不了主？”

鲍里斯的脸瞬间涨红，眼神躲闪，支支吾吾辩解道：“我我刚到香江，很多事还得按流程来，需要请示上级”

阿伶未再听他废话，端起茶杯抿了一口，茶水微烫，“鲍里斯先生，做生意讲究个诚字，我知你不是香江这边真正能话事的人，既然你拍不了板，那我们也冇必要浪费彼此时间，麻烦你，还是请真正的负责人来谈，毕竟，我可是抱着十足的诚心来的。”

讲完，她朝允怡使了个眼色，允怡立刻收拾过桌上账本，站起身来，星仔也跟着站起来，眼神幽幽望了鲍里斯一眼。

鲍里斯张了张嘴，想说什么，最终又咽了回去，只看着阿伶一行人转身离开，留下他同翻译，坐在空荡荡的包房里。

鲍里斯坐在原处有些焦躁，未想到对方这位姜小姐如此轻易就将他看穿，他太清楚阿伶的分量了，她的码头是香江为数不多能吞吐苏联大宗货物的中转口，旗下的建材行在港城也是响当当的招牌，要是真丢了这个客户，总公司那边的问责，他一个的驻港职员根本担待不起。

不能再拖了，鲍里斯抓起酒店包房的电话，拨打出去，听筒里传来转接的电流声，电话刚响一声就被接起，那头传来一道流利的俄语女声。

“我要找伊万先生。”他的语气带出几分急切。

“伊万先生目前不在港城。”女声礼貌道：“有什么事可以留言给我，我会尽快转达。”

鲍里斯没办法，只能把今日的事原原本本交代清楚，挂断电话，他回到分部的办公室，盯着桌上的电话机，整个下午，他连茶都没喝一口，就等着回电响起。

直到傍晚，夕阳将办公室染成橘色，电话终于响了，鲍里斯立即抓起听筒，“哦，伊万先生，我终于等到你的电话了。”

听筒里传来男人平静的声音，听不出喜怒，“鲍里斯，你联系姜小姐，约她下礼拜三见面，我本周不在港城。”

“好的，伊万先生，好的。”

鲍里斯连声应着，挂了电话，他回味着伊万的语气，不像是生气的样子，这才把心放回肚子里，毕竟他同这位年轻的负责人打交道不多，据以往在苏联的同事们讲，这位可不是好糊弄的主儿。

另一边，阿伶的车开在回城寨的路上，副驾的星仔转过头，好奇问起：“大佬，这鲍里斯不能做主，斯拉夫公司那边的负责人，真会同我们再见面吗？”

阿伶未说话，允怡倒是语气笃定，“新的负责人到港城，正是要拓展业务的时候，这么大的单子，他不会放掉的。”

阿伶看着车窗外晃过的街景，淡淡开口：“这位新的负责人，看来不怎么好相处，真怀念尼基塔先生在的日子啊。”

星仔闻言，忍不住叹了口气，车里一时静默下来。

允怡拿出随身带的日程表，想起件事来，“老板，礼拜五就是慈善晚宴了，给你同星仔定做的礼服今日应该好了，要转道去取吗？”

阿伶应了声，“嗯。”

第70章第七十章【二合一】

几日前，季家老宅，灯火通明，并非寻常每月的全家饭，而是为季柏文办得启程宴。

季柏文作为二房长子，即将远赴英国，修读金融学硕士，为期一年，这对于季家这样的豪门来讲，是镀金，更是未来掌舵家族庞大生意的必要资历。

季世荣是绝对不会放过这种既能炫耀自家仔，又能在老爷子季耆宇面前表现一番教子有方同孝心的好机会。

他向来心思活络，早在半月前，就征得老爷子的同意，将原定于初一的全家饭，名正言顺改成了季柏文的启程宴。

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