魔爪文学

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季柏泓坐在台下，认真听着她讲话，她的声音，透过麦克风，清晰，沉稳，带着一种独特的魅力。

台下记者举起相机，咔嚓咔嚓拍下了几张相。

“然而最近，香江的建材市场，却很不平静。”阿伶停了停，目光直直望向季世荣，“有人用低价，挖走了我们的客户，用价格战，扰乱市场的秩序，以为只要减价，就能赢得一切。”

季世荣闻言面色变了变，但好快又恢复了倨傲的笑，他觉得阿伶这个是在为自己准备减价的决定做铺垫，先承认对手强大，再顺势宣布减价。

“在此，我要跟大家讲声对不住。”阿伶的声音突然拔高一些，“过去一礼拜，伶俐丢了三个核心客户，利花、合峰、昌龙，都选择了季氏。”

台下一阵骚动。

利花的老板低头饮茶，合峰的采购总监摸了摸鼻子，昌龙的代表偷偷瞥了眼季世荣。

“我知道，大家都在看，伶俐会怎么做？”阿伶举起一份文件，“是不是要跟着减价，加入价格战吗？”

她停顿几秒，目光再次移到季世荣面上，“这份文件，是我们公司做的市场调研。调研显示，一九八零年至今，香江建材市场的原材料价格，持续上涨，政府统计处的数据显示，一季度的原材料单价，比上一季度，上涨了百分之三点八，而某些同行的报价，却直逼成本价。”

季世荣的助理突然笑出声，压低声音讲：“她这是在给自己找借口减价，还扯乜原材料上涨”

“我想问大家，这个价钱，你们觉得会买到合格的材料吗？”阿伶的声音突然拔高，“我认为，答案是否定的！”

台下记者咔嚓咔嚓拍得更起劲。

“前两日，我安排了销售部的同事，去拜访了利花、合峰、昌龙的三位老板，跟他们谈了减价。”阿伶的眼睛扫过那三人。

利花的老板突然站起来，大声问：“姜小姐，别兜圈子，你到底减不减价啊？”

阿伶望着他，嘴角勾起淡淡的笑，“不减价，伶俐建材永远不会加入低端的价格战。”

记者们的相机停在半空，底下迅速响起一片低语。

阿伶抬起手，修长地手指在半空轻轻一压，宴会厅再次安静下来。

她目光扫过全场，最后定在季世荣那张铁青色的面上，她凑近话筒，一字一句，清清楚楚讲出：“不单是不减价，由今日开始，伶俐建材的所有产品，全面加价。”

轰！！！

这句话似是一颗炸弹，引爆全场，宴会厅瞬间炸开锅。

“加价？！”

季世荣的助理，手里的笔“啪”一声跌到地上，滚了两转。

他瞪大眼，眼珠几乎快要凸出来，看着台上的姜若伶，好似看到了鬼。

季世荣一下站起身，直直指着台上的阿伶，手都气到震。

他想骂一句：“你发神经咩！”但对上阿伶那双眼，乜都讲不出，重重坐回椅凳，面色铁青。

利花、合峰、昌龙几个采购头头，个个都傻了眼，面面相觑。

“她是癫了吗！”底下有人喊出声。

季柏泓望着台上的阿伶，神色比在座的人都要冷静，他交握的拇指摩挲，突然福至心灵，那日在阿伶办公室的对话瞬间闪过脑海。

阿伶讲过：“季氏搞标准化，我们搞非标，速度快，服务还好。他们追批量，我们追品质。”

现在，他终于明白了阿伶的盘算。

她不要再同季氏抢那些追求批量的大订单，她是要放弃低端市场，彻底锁定高端市场。

那些对价格不敏感，对品质、速度、服务有极高要求的客户，才是伶俐往后真正的核心。

季氏的低价，吸引的是那些只想省钱的客户；而伶俐的加价，筛选的是那些注重品质的客户。

更重要的是，季氏为了抢订单，不惜亏本降价，他们的资金，早晚会撑不下去。

而伶俐此时涨价，保证了利润，保证了现金流，保证了能持续提供高品质的产品同服务。

这一招，表面看好似搏命，实则是釜底抽薪。

它不单能让伶俐在价格战中存活下来，还可以一举拿下季氏吃不下的高端市场，甚至，能逼得季氏，在低价的泥潭里，越陷越深。

季柏泓的眼里，渐渐露出股惊叹。

他一直知道阿伶醒目、果断、够硬净，但他真是估不到，这个女仔的商业头脑，竟能犀利到这种地步。

这一记反杀，看似轻描淡写，实则雷霆万钧。

阿伶完全不受周围影响，从允怡手里接过另一份文件，语气淡然地又扔出个重磅炸弹，“预制件，加价百分之十五；特种水泥，加价百分之十；应急补料服务，收费标准上调百分之二十五”

一条条详细的加价标准，当着各大记者面前，清清楚楚公布出来。

她念完收起文件，声音清晰响亮，“我知，大家会觉得我癫了，但我要同大家讲，伶俐的加价，不是凭空加价，是有根有据的。”

她抬手，示意允怡播放胶片幻灯片。

大屏幕一亮，出现了伶俐建材的预制件厂照片。

阿伶手指着屏幕，“大家看，这个是我们柴湾的预制件厂，早在两年前，我们已经引入了日本最新的生产线，我们的预制件，精度可以达到毫米级，不是我吹牛，全港都难找出第二家。”

幻灯片一转，画面切换到伶俐的送货车队。

“再看下我们的送货车队，一共七十架专车，当中五十架是丰田的冷藏车。为了乜？就为了保证建材在运输途中，不受潮，不损坏；我们的司机，全部是跑了五年以上工地的老师傅，香江每一条街、每一个工地的入口，闭着眼都识路。由柴湾到中环，我们只需要四十分钟，时间就是金钱，我们能帮客户省得最多。”

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