魔爪文学

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第三十九章 犹豫就会败北（第2页）

“上车吧。”

回到502。

陆明洲在韩路一的书桌前坐着，桌上是他自带的联想小红点，旁边放了一瓶矿泉水和一支钢笔。他加入源码科技一个多星期了，502的餐桌已经快变成他的工位，韩路一和苏念念进门的时候他正在改财务模型，头都没抬。

“青岳谈完了。”

韩路一把梁宇的条款文件丢在桌上。

陆明洲快速扫了一眼：“独家？”

“保底月二十万，推广资源折算一百到一百五十万，排他三年。”

“分成多少？”

“20%。”

陆明洲拿起文件翻了两页，速度比梁宇翻审计报告还快，看完他抬起头：“保底二十万在行业里偏低，头部工具年保底每年三百万起。推广资源用的是自家标牌价，水分至少三成，实际价值七十到一百万。”

苏念念坐到另一把椅子上。

陆明洲把文件放下：“独家不签，这个我们之前讨论过了，问题是这份offer怎么用。”

韩路一靠在门框上，说道：“比我们预想的还好用。独家不是总监的提案，至少是vp压下来的硬指标，整个开发者生态部q3都在赶进度，考核指标没到，他比我们急。”

“你怎么知道是vp的意思？”

“他没有决定权，加上考核压力，真有底气的人不会强调窗口期。”

“如果独家是上面的硬指标……”他推了推眼镜，语速快了一档，“这张牌比表面值钱得多。你手上有一张青岳给的独家offer，不管你想不想接，天枢和昆仑只知道有人在抢。”

陆明洲抿了口矿泉水，说：“你知道谈崩了就什么都没有了吧。青岳不签独家，就没有流量推广，天枢昆仑都还没影呢。”

“我知道，我有把握。”

“行，”陆明洲把矿泉水放下，“我本来就是来赌的。”

苏念念打开平板，说：“天枢那边呢？”

韩路一想了想，说道：“bugkiller付费客户里有四十多个团队部署在天枢云上。好几个天枢的客户反馈过，问能不能做原生集成。”

“客户需求！”苏念念的眼睛睁大，“最好的敲门砖。”

“我整理一份客户需求汇总。”韩路一说，“不用太正式，就是真实的用户反馈截图。拿这个去见天枢，我们不是去推销的，是去帮客户解决问题的。”

陆明洲重新打开笔记本，建了一个新表。

“梁宇那边先别回复，既不答应也不拒绝，能拖多久拖多久。天枢那边一有进展就告诉我，各家的报价方案都发我过一遍。”

苏念念已经在打字了：“天枢那边谁有路子？”

韩路一说：“周彦不能问了。他帮忙约了青岳，跟梁宇有联系。我们同时找天枢的事不能让青岳知道。”

苏念念说：“我之前大厂的前同事有几个跳去了天枢，我去问问。你翻一下客户那边，四十多个团队在天枢上，总有人认识内部的人。”

韩路一打开bugkiller后台看了一眼工单记录：“有好几个cto反馈过原生集成的需求，先从最积极的那几个聊起。”

陆明洲也抬起头：“天枢战投部我有人，之前帮一个saas项目融资的时候对接过。我问问。”

“多线推，看哪条先通。”

韩路一打开电脑，开始整理客户需求。

三个人各忙各的，房间里安静下来，只剩键盘敲击声和空调的风声。

快到六点，陆明洲合上笔记本：“我先走了，回去吃饭。”

韩路一抬手示意，陆明洲收拾东西出门，502又只剩下两个人了。

韩路一问：“吃什么？”

“随便。”

韩路一点了两份外卖，黄焖鸡和水煮牛肉，两碗米饭。他把水煮牛肉推到苏念念那边，苏念念拆开盒子，辣油味填满了房间。

吃饭的时候两人没聊工作。苏念念拿出手机来，打开了一个李子柒的视频下饭，韩路一瞄了两眼，快速把饭扒完又坐回了屏幕前。

八月的六点，天还亮得刺眼。

微信响了一声，是跨境达的李总发来的语音。跨境达是他们的第一个付费用户。

“韩总，又有人来挖我了，这次更离谱，codesafe不要钱，还送三个月鼎盛云代金券。

“你放心，我不走。咱们的产品好太多了。但说句实话，我们行业群里好几个人在聊这事了，估计有几家比我定力差的。”

韩路一回了个“谢谢”，切到bugkiller后台。

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