魔爪文学

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第四十二章 刚才是我说话太大声（第2页）

月收入合计：60万

苏念念举着手机对着白板拍了一张。

“别发朋友圈啊。”韩路一说。

“发给顾律师。”苏念念又白了他一眼，“三份合同得审。”

陆明洲清了清嗓子，两人都看向他。

他在50万下面划了道线，转过身来。

“三家云上架之后，按现有付费用户规模和增长趋势估算，分成超过保底之前，收入每月增加五十万。我们大部分客户会迁移到云平台，剩下的直销渠道的付费客户，大概每月十万元。但是接下来的增长才是大头，我们观察一下趋势，下个月我出个报告。”

陆明洲在白板右边画了个简单的公式。

“给saas公司估值，vc一般看的是arr乘数。arr，annualrecurringrevenue，就是年度经常性收入，可以简单的把月收入乘以十二。”

他写下：60万x12=720万

“保守按月入六十万算，arr七百万。这个赛道现在热，给五到八倍不过分。”

700万x5~8=3500~5600万

“也就是说，源码科技现在值三千万到五千万。”

苏念念盯着白板上的数字。

“三个月前注册资本一百万。”陆明洲敲了敲白板，“这叫增长溢价。但估值是估值，要变成真金白银，得让vc看到增长曲线能持续。当然，这只是一种估值模型，我们的增长加速也没有考虑进去，回头我出个完整的估值报告。”

;“还有件事得提一下。”陆明洲把白板笔插回去。

韩路一看他。

“咱们得招人了。”

“这事我也想说。”苏念念接过话，“三家云的对接都需要人手，产品加运营我一个人快顶不住了。开发也得招几个，总不能一直靠你这个ceo吧？”

“最少招两到三个开发，一个财务出纳，一个运营。”陆明洲掰着手指头，“加上我们三个，六七号人。”

他环顾了一圈客厅，“还得租个办公室，你家呆不下了。”

韩路一站起来走到窗边。对面楼的阳台上有人在收被子，楼下的梧桐树被风吹得沙沙响。

他手搭在窗框上，指腹蹭了一下窗台上积的薄灰。

“远郊找个共享办公空间。”他说，“便宜，工位够。”

“招聘呢？”陆明洲问。

“出纳给你来面。”韩路一说，“其他的岗位我和念念来，咱们一会写一下jd（jobdescription，职位要求）。”

陆明洲看了眼腕表，拎起包。

“六点了，我得走了。”

“明洲哥——”苏念念抬头，“你就不能有一次加个班？”

“不能。”陆明洲拉开门，头也没回，“老婆等我回去做饭。”

门关上了，502又只剩两个人。

韩路一看向苏念念：“要不你也早点回去？别显得我是黑心资本家。”

苏念念朝他做了个鬼脸：“我也是合伙人！怎么，舍不得请我吃外卖啊？”

韩路一站起身来：“今天不吃外卖了，咱们下馆子去。”

“真的啊，吃什么？”

“酸菜鱼？”

“那我要吃变态辣！”

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