魔爪文学

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第七十三章 你的工作（第1页）

“我们比较保守一些，现在现金流还是正的。”韩路一说。

此乃谎言。

现在现金流虽然还是正的，但是随着开物的用户越来越多，烧钱也越来越快，收费转化能不能挣钱还不好说。另外受困于没有钱，源码一直没有大规模投入模型的迭代。训练模型就是个无底洞，可是在ai这一行，你必须不停迭代，不然很快就被淘汰了。

只是他不打算把这些都告诉董飞。

“我多希望当年能像你这么想。”董飞说道，“我觉得能撑一年，结果六个月就开始找钱了，钱烧得永远比你想的快。”

董飞又泡了一道茶，自己端着杯子望着窗外，外面的办公区传来稀稀拉拉的键盘声。

“我最近在接触几家产业资本，“董飞说，“不是纯vc，是做企业培训的公司，对翰林的课程内容体系有兴趣。估值肯定低，但只要不触发棘轮就行。”

“纯vc看增长曲线，曲线不好看就不投。产业资本看业务嵌套，能塞进他的体系里就有价值。赛道冷的时候别在vc的牌桌上耗，换张桌子坐。”

韩路一意识到，董飞一直在找出路。

只是他的选项比自己少太多了。

董飞喝了口茶，看向韩路一。

“韩总，我是过来人，倚老卖老，给你一个建议。”

韩路一看着他。

“趁势头好的时候多拿钱，但是花的时候得省着花，因为你不知道什么时候风就停了。”

“b轮刚落定那阵，账上好几千万，数据周周涨，投资人主动找上门，我当时想的是——再等等，等c轮数据更好看，估值再翻一倍。”

“结果风向一变，再去找钱，所有人都知道你急了，我找了几十家风投，没一个人回我。”

韩路一离开的时候，董飞送他到电梯口。

“有事随时打电话。”董飞说，“创业的人不跟创业的人说，跟谁说。”

“董总也是。”

电梯门合上。

韩路一掏出手机，陆明洲发了几条微信——

“最近主动找过来的机构不少，我还在筛选。另外有几个合适的我们可以主动接触一下，资料发你了，回来看看。”

韩路一回了个“好”。

韩路一上了去张江的车，窗外的阳光已经偏了，秋天的海城下午短，路边的梧桐树影子拉得老长。

回到公司的时候快三点半，大家都在各自的工位上忙碌。

韩路一坐到工位上，打开电脑，手指习惯性敲了几个快捷键，编程界面弹了出来。

赵磊写了不少云适配代码的收尾，他要看看。后台实时数据也该刷一眼了，上午出门前在线峰值刚破过一次纪录——

“你回来了？”

苏念念走到他旁边，手里拿着一叠打印出来的文档，拉了把椅子坐在他对面。

“定价方案做出来了，三档——基础版免费，专业版99月，plus版299月，超出的部分可以额外买额度。灰度跑过了，专业版付费转化率6.2%。”

“比预期高一些。”韩路一说。

“对，用月收入模型按当前增速预测了一下，日活到两万的时候月收入过百万。灰度数据、用户画像、流失点分析都在报告里了，你有空看一下。”

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