魔爪文学

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第20章 第一位客户（第3页）

他明白了对方的意思。

这不是无偿的指点，这是一场交易。

可他不在乎！和成为一名真正巫师的希望相比，和父亲失望的眼神相比，这算是什么代价？

“你要什么？魔石吗？我给你！”莱斯特急切的说道，他现在只想抓住这根救命稻草，“你说，要多少！”

艾伦的意识中，dSeek已经完成了定价分析。

目标客户已确认购买意向。

心理评估：对价格不敏感，支付意愿极高。

定价策略：基于目标已付出的沉没成本（5魔石药剂），附加专业技术溢价与结果保证溢价。

建议报价：10低级魔石。

理由：此价格为沉没成本的两倍，既能体现知识的高价值，又不至于超出承受范围，有利于建立长期口碑。

“十块低级魔石。”艾伦报出了价格，然后补充了一句至关重要的话，“保证你在一个小时内，完全掌握‘释放’符文，并给你一个加入我的学习互助小组的机会。”

十块！

艾伦身后的薇拉倒吸一口凉气，差点惊呼出声。科林也瞪大了眼睛，嘴巴无意识地张开。

十块低级魔石！

那是他们一个月的生活费！用来买恢复药剂可以买两瓶！

就为了教一个所有人都已经学会了的基础符文？这简直是抢劫！

薇拉下意识地想伸手去拉艾伦的袖子，让他不要这么疯狂，但她的手抬到一半，又僵在了空中。

然而，莱斯特的反应完全超出了他们的预料。

他没有丝毫犹豫，甚至连一丝讨价还价的念头都没有。

“成交！十块！”他迫不及待地从怀里摸出自己的学徒身份卡，“现在就给你！只要你能教会我！”

对莱斯特而言，这十块魔石，买的不是一个符文的知识。

他买的是希望，是未来，是从地狱爬出来的梯子。别说十块，就是五十块，他也会毫不犹豫地答应。

成了！艾伦其实也在赌博，dSeek的论断只是推测，不过他必须装作成竹在胸。

艾伦拿出自己的卡片。两张光滑的黑色卡片在空中靠近，一道柔和的白光将它们连接。莱斯特用颤抖的手指在自己的卡片上确认了支付。

商业计划的第一步，成功。

艾伦收起卡片，他看向莱斯特的眼神发生了一丝微妙的变化。客户已经付款，现在他提供的是服务。

“很好。”他的声音变得更加沉稳，带着一种不容置喙的专业性，“现在，坐下。盘腿，闭上眼。”

莱斯特像个听话的小学生，立刻

;照做。

“我们先不谈符文。”

艾伦走到他面前，“你的问题，根源在于精神力控制。你的精神力像一盘散沙。在学习任何技巧之前，先要校准使用技巧的‘人’。现在，跟着我的引导呼吸。”

他开始用一种缓慢而有节奏的语调，引导莱斯特调整呼吸，将涣散的注意力重新收拢。

薇拉和科林呆呆地站在一旁，看着眼前这魔幻的一幕。

前一刻还绝望到崩溃的莱斯特，此刻正像最虔诚的信徒，聆听着艾伦的教诲。

而艾伦，那个平日里沉默寡言的同伴，此刻仿佛化身为一位经验丰富的导师。

一场价值十块魔石的“私人订制”教学，就在这间简陋的练习室里，正式开始了。

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