魔爪文学

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第四十八章 招标大会（第1页）

天下群雄逐鹿，我自一马当先，说实话韩皓心里被程凯所说的英雄会弄得心痒痒，毕竟他只是一个二十岁出头的热血青年。　　尤其在发动机领域，华夏厂获得了巨大成功，他对自己眼光颇有自信。100块钱摊派到每一辆车上，算下来还真的挺划算，韩皓在心中默默算起了经济账。用3000万买一个全国人民知名的牌子，好比钱江摩托品牌若出售，自己还真愿意拿3000万吞下来。　　欲戴其冠，必承其重，一个企业的前途掌握在自己手中，现场所有的目光都汇集到自己身上，韩皓身为掌舵人必须拿出魄力拍板。　　“干吧，就让全中国人民从明年开始记住我们华夏品牌。”　　韩皓一声令下，导致现场许多年轻骨干跃跃欲试，谁不想名扬天下。企业出名，自己在里面干活也由荣耀感。　　“唉——”　　郑南在心里叹了一口气，年轻人就是冲动，但这或许就是自己缺乏的创业激情。既然韩皓已经决定，郑南只好尽力配合把这项工作落到实处。已经舍弃了国家干部身份，郑南便以职业经理人的素养要求自己。　　“我就知道没看错你，年少老成外表下隐藏着一股年青人的热血。自古英雄出少年，让天下人看看从浙海角落中走出来少年的魄力。”　　程凯得知韩皓决定参加“标王”竞争后，欢呼雀跃一点都不像四十出头的中年人，他迫不及待要到首都给世人一个惊喜。　　英雄帖规定的招标大会开始时间是11月8日11点8分，采用的模式是“背靠背”广告商代理暗标制，即由广告公司代理投标厂商权益，双方商议投标金额，一次填足标额，价高者得之。暗标讲的就是策略和运气，你只需要在央视给出底价基础上出价比其他厂商高就行。至于“标王”，当然就是在所有厂商中出价最高者，也就是此次英雄会的盟主。　　此次央视一共拿出了22块5秒钟的广告位，包括了19点整点报时、《焦点访谈》、天气字幕，以及黄金中的黄金时段“《新闻联播》后《天气预告》前”。　　中国最有钱的企业加上中国最有实力的广告公司强强联合出击，广发英雄帖，试问天下英雄谁主沉浮？　　在招标会还有一周时间时央视进行了预热宣传，许多媒体把目光都投向了这一次广告招标会。高调的宣传也吸引了来自全国各地138家企业代表，都是中国此时赫赫有名的企业，茅台、孔府家酒、美菱、康佳、小霸王、格力、巨人、维维、一汽、新飞、活力28、金利来、健力宝等。　　其中关注度最高的“《新闻联播》后《天气预告》前”一共有12块5秒广告位，央视依据报名企业种类把其分成了“食品饮料类、保健品药品类、电器电脑类、酒类、其他类”五大类型。其中食品饮料和电器电脑类占3块名额，其余都是2块。　　这12块5秒广告位吸引高达83家企业参加，也就是说平均下来你要踩着7个对手的尸体才能夺魁。要想争夺此次“标王”盟主一职，你必须得击败其他137家的代表。　　华夏厂参加的是其他类的争夺，这里面包含了一汽、金利来等其他知名企业，大家共同争夺2块位置。　　1994年风头最劲的企业就是孔府家酒，他们凭借火热电视剧《北京人在纽约》女主角出演的广告片，一句“孔府家酒，教人想家”响彻全国各地。这则广告片就在《新闻联播》后的黄金时段播出，导致酒厂销量也从几百吨上升到几千吨，孔府家酒从一个地区品牌一下子跃居全国知名商标。有其成功案例珠玉在前，许多企业在广告代理商的鼓动下，纷纷清点家底杀到首都。　　韩皓和郑南一起来到了天京，说实话这还是韩皓第一次到首都，跟小家碧玉的江州相比，天京城雄伟磅礴庄严大气。　　11月8日一早，程凯带着韩皓和郑南两人，一起来到了梅地亚中心。这里就是武林盟主争夺的主战场，接下来几个小时就会上演看不见硝烟的激烈战斗。　　走进二楼多功能厅，里面已经人头攒动，韩皓大概估算了一下里面有500多人。除了厂家代表就是广告公司代理商，他们之间许多人都相互认识，趁招标大会没开始相互打招呼寒暄。　　程凯明显也是红人之一，一路都不时有人主动和他打招呼，按照领号的座位韩皓和郑南来到会场的一个偏僻角落就坐。毕竟华夏厂在全国没有知名度，大国企知名企业都坐在前排位置。　　“你们在这里稍坐，我去会会老朋友。”　　连郑南来到这种名流荟萃的场合都略显不适，更不要说韩皓，他在这里看到了许多在电视新闻中才会看到的大佬级人物。他们都是商界成名已久的前辈，跟他们资历相比韩皓只是刚从幼儿园毕业的小辈。程凯趁此机会去跟广告业内的朋友会面，随便也认识一些商界的其他精英。　　韩皓难得换上了一套西装，这是他来之前在江州商场购买，300多元一套，穿上身明显有些偏大。跟气度不凡谈笑风生的其他企业老总比起来，韩皓的打扮更像是一个刚赚到人生第一桶金的乡镇土老板。和郑南坐在一起，韩皓更像是他的跟班。　　举目望去，还有不少像韩皓这般呆坐在座位上有些手足无措的人，他们都是各地的精英，但一来到这种天下英雄群聚的地方，就感觉束手束脚放不开。平时一直呆在虎山，不免有小看天下英雄之意，现在当场对比，韩皓感觉自己无论在气场还是风度上都难免落了下风。

;但自己还有一大优势，就是年轻，韩皓不由在心里自我安慰道。　　突然间，目光扫过韩皓发现了一个熟人，当然只是单方向的熟人。他发现曾在报纸杂志上见过的轻骑集团老总居然也出现在此，本以为就自己一家摩托车企业，没想到轻骑集团在半路杀了出来。目前轻骑集团稳居全国摩托车销量前三甲，1993年底成功登陆A股上市，年中时又在B股发行股票，大有气吞山河赶超之势。　　轻骑集团的突然出现，让韩皓感到一阵慌乱，因为只有2个广告位，两家肯定是直接竞争对手。跟财大气粗的轻骑集团比起来，华夏厂还是嫩了不少。　　“幸好此次投标是暗标机制，不然明标的话估计抢不过轻骑集团。”　　韩皓稳住心思，分析了下之后不由深感庆幸。　　“19点报时底价400万，天气文字底价300万，焦点访谈底价900万，新闻后天气前底价1200万。每一类别投标由价高者得，请大家认真考虑投标金额，只有一次机会。对于中头标者超出末标者的金额，我们中央电视台将会以其他广告时段赠送补偿。”　　11：18会议正式开始，感谢了一番来自全国的商界精英捧场后，央视广告部的谭主任公布了底价和规则。　　想不到执掌央视广告部的强人竟是巾帼女豪杰，就是她策划发起了这一次全国英雄大会。假如在其他类中，华夏厂以3000万夺得第一名，而第二名只出价2000万，那么央视将会补偿1000万的非热门时段广告给华夏厂。　　12：00正式开始投标，所有参与企业将有1个小时投标时间，13：00准时封闭标箱。　　这个时候，许多在座位上的企业代表拿出了手机，跟老板进行最后的磋商。或者和广告代理商进行最后的数据分析，结合实力和对来年经营情况预估，也对到场的竞争对手进行估算，从而得出自己心仪的竞标价。　　“我们需要加一些价吗？”　　看到现场自动分成了许多小团体在窃窃私语，韩皓也询问程凯道。　　“不用，就按原来的金额办，刚才我去巡了一圈，发现大家的出价普遍保守。”　　原来刚才程凯说去会老友，带着打探军情的目标。　　“轻骑集团的老总来了！”　　韩皓把自己的担忧说了出来。　　“放心吧，玩这个我比他在行。”　　看到程凯自信满满，韩皓也就放宽心，如果不成功就当来见识世面就好。　　13：00准时到来，包括华夏厂在内的所有138家企业都投标完毕，天京公证处的工作人员贴上了封条。　　央视免费提供了盒饭，大家就在大厅里把午餐解决，等待14：18的到来。央视还挺有意思，定的时间点都寓意着发财之意。　　14：18，准时开箱，所有原本打瞌睡的人都抖足了精神，静待水落石出的这一刻。　　第一个揭开谜底的是19：00准点报时，活力28以520万中标。只比底价高出120万，在场的广告业人士都认为很值。　　接下来天气文字、焦点访谈标价都波澜不惊，以底价增加不超过600万元范围内中标。　　果然印证了程凯所说的大家出价普遍保守，高出心理价位的不多。　　终于来到万众期待的黄金中的黄金时段，新闻联播后天气预告前的12个广告位置。　　这里即将上演本次英雄会最激烈的角逐，从而选出本次大会的年度盟主，到底会花落谁家呢？

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