魔爪文学

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第715章 渠道选择（第2页）

“药品销售主要有三个大渠道，传统的医院与连锁药店，以及新兴的互联网销售。”

“这其中医院渠道销售量能占到6o%，连锁药店的销量能占到35%，但是这两个渠道销售是逐年降低的。”

“互联网的销量可以占到5%，虽然这个渠道比较低，但却是逐年递增的。”

老百姓有病去医院看病，顺便从医院开些药回来，这是常规操作。

连锁药店是因为药店铺设确实广，据统计全国大约有7o万家药店。

平时生活中也能看到，走两步就能在周围看见一个药店。

互联网卖药也是最近才兴起的渠道，主要是方便，在医院开完药后，后续吃完了再买可以直接在网上下单。

这比再跑一次医院可方便多了。

常恒对着ppT，讲解着渠道建设规划。他回来之后，药品的销售营销工作都交给了他。

“我觉得我们要加大医院渠道和互联网渠道的建设，医院是离病人最近的地方，这里可以获得第一手资源。”

“互联网是新兴渠道，对于价格控制、销量预测、成本控制都有好处，是我们可以掌控的渠道。”

“至于连锁药店，真实的销量、真实的售价我们都不能及时地获取，可以说适当的放弃。”

常恒这么说倒不是他瞧不上连锁药店这个渠道，主要是这个渠道需要重金投入，还不好控制。

药到了药店的手里，他们想卖多少钱就卖多少钱，如果想管控需要投入大量的监督成本。

李泽虽然有钱，但也希望钱能花在刀刃上，而不是刀把上。

“我同意常总的观点，药店买药虽然方便，但现在年轻人的消费观念跟之前已经有了很大的区别，互联网消费慢慢会变得越来越重，这个渠道我们要提前布局。”

“但连锁药店这个渠道也不能完全放弃，暂时先最低限度地维持着吧，我们不要投入过多钱去建设。”

李泽得出这个观点，也不完全是因为连锁药店的渠道逐年递减。

其销量即便持续递减，还是要比互联网销售大很多，主要是因为这几天跟经销商开会后他转变了态度。

通过药交会，很多经销商找上门来代理感冒特效药，但各家的态度都很傲慢，在售价、返利上跟李泽的分歧很多。

李泽是希望完全掌握药品的定价，跟渠道属于是分利模式，属于卖得越多分的越多。

这样有助于激励药店多卖他的药。

可药店的态度却很敷衍，虽然是他们主动找上门的，可合作并不是很主动。

拿货不多，在销售上也是要有自己的销售控制权。

经过筛选后，李泽才勉强跟一些连锁药店达成合作协议。

这就让李泽下定决心，去建设医院和互联网的渠道，至于药店先暂时合作着。

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