魔爪文学

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宋兰芳的饰品卖得的确很好，尤其是前三天，学生一传十，十传百，好多人过来买。

第三天营业额就突破两百大关，之后就再也没有低于这个数。

只是饰品卖得好，毛線却进度缓慢。她织了五件，拿去镇上擺攤，喊了一上午，却一件也没卖掉。

回到家，宋兰芳捧着脸，看着毛衣，陷入纠结，“这毛衣也挺好看的，怎么没人买呢？”

林琼华问了一下价格。

宋兰芳每件毛衣收了二十块加工費。这个价格不能算贵。毕竟她要把来回车费和手工费都算进去。价格太低，不划算。

林琼华想了想，“妈，你觉得卖便宜了，但是大家可能觉得贵，咱们镇上卖的毛衣都是机械织的，价格比你便宜一半。你的毛衣款式新颖，我觉得得去县城卖。”

宋兰芳蹙眉，“县城不讓摆摊。而且我就几件，不值当！”

“你得拿去商城卖。”林琼华让她多织些，“你现在只有五件，数量太少了。多织些，你去商场租个摊位，先试租几天。他们应该给租的。”

这时候商场是公家的，也对私人出租。

宋兰芳看着自己织了好几件毛衣，“要不然算了，我看把毛線拆了，织小点，给你穿。再给你爸也织两件。”

林琼华一听这话，眉头皱成川字，“妈，你好不容易织的，拆了多可惜。反正去县城也不费时间，试试看呗。”

宋兰芳却摆摆手，笑眯眯道，“我今天卖了一百多团毛線，比毛衣好卖多了。也不算砸手里。”

她打算卖毛线了。毛衣花时间，还不赚钱。

林琼华摇头，“妈，你试试看嘛，不能遇到点困难就退缩。”

可能是没逼到绝境，这辈子的妈妈胆子明显小很多，没有上辈子的韧劲和拼劲。

宋兰芳见女儿满脸不赞成，也不想被女儿小瞧，“行吧。周末我去卖。要是找不到租的地方，那就只能卖毛线了。”

“行！”

由于着急去县城卖毛衣，宋兰芳只要有时间就在家织毛衣。

她本来就是老手，别人一件毛衣要织五天，她三天就能织完。

只是这样速度依旧慢，她就让大嫂和黄嫂子帮着一块织，工钱就按五块一件来算。这个价格很便宜。主要她也给不起贵的手工费。要是毛衣卖不出去，全砸手里了，她得自己贴钱。

有这两人帮忙，终于在半个月后，她凑足二十件毛衣，总共四个款式，拿去县城。

正好是星期天，林琼华跟着妈妈一起去县城，“妈，我跟你一块去，興许能帮到你。”

女儿现在俨然是个小大人，宋兰芳觉得女儿说不定能帮着出主意，也就答应了。

两人坐公交车到了县城，两眼一摸黑，进了商场，想找人谈租场地，都找不着人，经理不在。

宋兰芳请工作人员通知一下经理，她在旁边等着。

工作人员没好气道，“我咋通知，他又没有顺风耳，能在千里之外听到我说话。”

宋兰芳被怼，也不敢反驳，“那你们经理什么时候回来？”

“下午。”工作人员让她下午再来。具体几点，他就不知道了。

宋兰芳只好在旁边等人。

林琼华觉得这样干等也不是办法，不如下去碰碰运气，“妈，我们去下面看看场地。”

宋兰芳想想也成。

于是两人去了二楼。这边有不少档口，有国营品牌，也有私营品牌。

林琼华不用打听，一眼就能看出区别。

国营品牌的售货员对顾客爱搭不理，私营品牌的售货员相当热情，你往她的衣服上瞅一眼，她就招呼你进去看看，还很贴心地说，“看看又不要钱。”

林琼华想了想，去拽着妈妈去了隔壁的国营品牌前。

宋兰芳看了一眼衣服，做工不错，面料也好，就是款式太老了，明明定位是少女，可是款式却跟中年妇女的服饰没什么两样。

宋兰芳扯了扯林琼华的胳膊，“琼华，这衣服不适合你，咱们走吧？！”

林琼华松开她的手，径直走向銷售员，宋兰芳都无奈了，只好装作顾客，认真浏览衣服。她也不上手，也不细看，就像走马灯一样粗略观望。

“妈？妈？”

宋兰芳正囫囵看时，耳边传来女儿的叫声，她回头一瞧，女儿正冲自己招手。她走过来，“怎么了？”

林琼华笑眯眯道，“妈，我们把毛衣放在店里寄卖吧。”

宋兰芳惊讶看着女儿，又看向銷售员，“能行吗？”

銷售员点头，“能行。只要你答应，我卖一件，你们真的给我五块钱提成。”

宋兰芳看向女儿，这才多长时间，女儿居然就跟人家谈成了。

林琼华重重点了下头，“妈，咱们毛衣少，租个鋪面不划算。不如就在这店里寄卖，你看这店里的衣服质量这么好。大姐姐又会推销，咱们放在她店里卖，肯定能卖出去。”

宋兰芳想问问女儿，你确定她会推销吗？她们来这店里，这个店员对她们爱答不理的。

不过她也没有拒绝，毕竟这个销售员为了五块钱的提成，兴许会热情招呼客人来自己店里。

她想想这个法子的确可行，“那我怎么找你？”

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