魔爪文学

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林为森严肃起来，站直身体，他有些不确定了，“我们也得打价格戰？”

林琼华摇头，“不行。”

林为森搞不懂了，“不是你说要打价格战嗎？”

“他打价格战，咱们不能这么搞。”林琼华想了想，“咱们加赠品。这样等他们不搞活动的时候，也能送。”

林为森指了指外面的不锈钢铁桶，“我们有免费汤。”

“不是这个。”林琼华想到一个好主意，“爸，我们送免费汽水。”

说是汽水其实就是勾兑的，集市就賣这种飲品，一杯只要一分钱，有橘子味，青苹果味，草莓味等等。

林为森皱眉，“送汽水，我还得买个机子。”

林琼华让他别抠，“到了夏天，飲料机出的飲料凉滋滋的，来咱们店吃饭的人只会更多。爸，咱家客人有一大半都是年轻人，用飲料来吸引客人正合适。”

林为森一时拿不定主意，“等你媽回来，咱们再讨论吧。”

林琼华看了一眼店内，“媽呢？”

“她去商场了，给店铺装修，正好店里不忙，她就去盯着工人干活。”林为森最近也被隔壁商铺搞得快崩溃。

雖然店内没客人，他清闲，不用那么累，可挣不着钱，心里就会着急，夜里也会焦虑得睡不着。

林琼华点点头，让爸爸给她炒份青椒肉丝盖浇饭。

林为森到后厨切青椒，没过多久，宋蘭芳回来了。

林琼华就把自己的主意跟宋蘭芳说了，她沉吟片刻点头，“行啊。买吧。”

宋蘭芳是个雷厉风行的性子，决定后，第二天就去电器城看货。

她花了四百块钱买了一台饮料机，这机子也是真的贵，她买的还是国产的，换成国外进口，价格只会更贵。

这东西买的人不多，所以店员给的是现货。

工人将机子送到店里，林为森开始腾地方，还在门口写了吃饭就送汽水的字样。

将牌子立出去，很快就有客人登门，问他送的是什么汽水。

林为森就让他自己尝。

现在是春天，有的人已经脱下厚棉袄，换上外套，这汽水冰冰凉凉确实解渴，点了一份盖浇饭，倒了一杯饮料。

一杯喝完，他还意犹未尽，笑眯眯问，“老板，这饮料管够嗎？”

“你在这儿喝管够，不外带。”宋蘭芳让他只管喝。

客人滿意了，“好咧！”

有了这个客人开头，陆续又有客人进店，而且来的多数是年轻客人，他们更喜欢喝饮料。

年长一点的客人比较节省，家累多，可能会贪图便宜，继续去隔壁吃饭。

晚上，宋兰芳盘账，今天来店里的客人比昨天多了一倍。但是营业额还是比不过去年。要知道今天可是周六，本来客人就该比周五多的。现在只多一倍，说明失去的客人还有些没回来。

林琼华让媽妈别急，“第一天活动，还有许多人不知道。再说对面的写字楼有许多人休息，等周一知道的人多了，咱们家生意会越来越好。”

宋兰芳一想也对，她夸女儿这个主意好，“今天吸引不少客人过来。等到了夏天只会更多。”

林为森也觉得女儿这主意好，“我看隔壁那牌子还是没撤，兴许会一直打价格战，咱们有了赠饮，生意也能好些，可以继续跟他们家耗下去。”

林琼华得意地仰起头，“那当然。人家都打上门了，咱们怎么能不接招呢。如果一直没客人，别人会以为咱家菜的味道不如隔壁，客人会越来越少的。”

虽然饭馆一大半靠的是老顾客，但每天也有两三成新客。这些人从门口经过，看到隔壁那么多人，就会误以为他们家饭菜比自家更好吃，肯定就去隔壁了。现在旗鼓相当，新客人说不定就来自家了。

“你说得对！”林为森点头。

到了第二天，店里的客人更多了，虽然没有恢复到价格去年的水平，但是比昨天又多了一些。林为森和宋兰芳已经很滿意了。

林琼华也在店里帮忙，她看到隔壁老板娘时不时站在门口看他们店里的情况，估计是知道他们家有免费饮料了。

宋兰芳有点担心，“你说她会不会抄咱家的免费饮料啊？”

这种学人精真的很烦！偏偏还拿他们没办法。

林琼华摸摸下巴，“没事，他们打八折，还再送免费饮料，啥时候才能回本啊？”

虽然饮料不值钱，但饮料机可不便宜。这么个亏法，除非有钱人才亏得起！可是有钱人会来做餐饮这么辛苦的生意吗？

林为森一想也对。

出人意料的是，隔壁也有免费饮料，但他们家舍不得买饮料机，送的是常温版本的饮料。

一开始其他客人还以为他们送的也是冷饮，没想到是常温的，就再也不来了。

林为森发现自家饭馆又多了一批回头客。

这些回头客重新光顾的理由也很简单，隔壁便宜是便宜，可是味道差了一点。

有些人爱占便宜，能省则省，继续去隔壁，但是有些年轻人还是更愿意来好吃的这家。

林家盖浇饭靠着免费冷饮和好味道，客人勉强跟隔壁饭馆打平。

林为森和宋兰芳已经很满意了，毕竟隔壁的店开着，想要靠好味道把人挤走，也不现实。

营收低一些就低一些吧，少赚一点，也比打工来得强。

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