魔爪文学

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第220章 班子会风波与双线对决（第1页）

秋初的阳光刚越过集团总部的玻璃幕墙，我就已经坐在办公室里，指尖无意识地敲击着桌面。

昨晚特意跟岳母通了电话，她反复叮嘱我“沉住气，是金子总会光”，可我心里还是像揣了只兔子，七上八下的——班子会的结果，直接关系到利客福项目的归属，也关乎我在总部能不能真正站稳脚跟。

九点刚过，办公桌上的电话就响了，是朱副总的内线“立辛，来我办公室一趟。”他的声音听不出喜怒，我心里咯噔一下，赶紧起身往19楼跑。

推开门，朱副总坐在办公桌后，眉头紧锁，脸色有些凝重，跟昨天的赞赏态度判若两人。

“坐吧。”他指了指对面的椅子，拿起桌上的烟盒，却没点燃，“班子会开完了，结果有点复杂。”

“朱总，是不是方案没通过？”我心里一沉，连忙问道。

“不是没通过，是诸葛晴在会上跟我吵起来了。”朱副总叹了口气，“她也提交了一份利客福项目的方案，做得还真像那么回事，说是联合了外部的营销公司，主打高端定制服务，班子成员都挺犯难的。”

我心里冷笑一声，果然，诸葛晴不会这么轻易放过这个机会。她肯定是早就盯着利客福项目了，就等着我提交方案后半路截胡。“那现在怎么办？”我强压着怒火问道。

“班子成员讨论了半天，最后决定，两个方案同时进行。”朱副总看着我，眼神复杂，“给你们半个月时间，谁能搞定客户、签下合同，业绩就归谁。要是都没成，这个项目就暂时搁置。”

半个月？我心里盘算着，时间紧任务重，诸葛晴在总部经营多年，人脉广、资源多，这无疑是一场硬仗。

“我明白了。”我点点头，努力让自己的语气保持平静。

“你别觉得轻松。”朱副总站起身，走到窗边，“诸葛晴在会上拍着胸脯保证，说一定能拿下客户，看样子是势在必得。她那个人，为了赢什么手段都能用上，你接下来的工作，恐怕会内外交困。”他回头看了我一眼，意味深长地说。

“张凯是她的人，在运营部肯定会给你使绊子；外部的话，她可能还会动用关系给客户施压，你得有心理准备。”

“谢谢朱总提醒，我会小心的。”我站起身，心里的斗志反而被点燃了。越是有挑战，我越不能退缩，不然岂不是让诸葛晴看了笑话？

走出朱副总的办公室，走廊里的空调风带着凉意，我却觉得浑身燥热。

回到18楼，裘莹玉已经在办公室门口等着我了，她穿着一身深色职业套装，肉丝包裹的小腿笔直，眼神里满是期待“范总监，怎么样？方案通过了吗？”

我把班子会的结果跟她说了一遍，她的脸色瞬间沉了下来“诸葛晴也太过分了！明明是咱们先拿出的方案，她这就是明抢啊！”

“职场上本就没有绝对的公平，实力说话才是硬道理。”我笑了笑，拍了拍她的肩膀，“虽然时间紧、对手强，但咱们也不是吃素的。她有她的资源，咱们有咱们的优势——咱们的方案更贴合客户的实际需求，而且咱们比她更了解市场。”

裘莹玉的眼神亮了起来，用力点点头“您说得对！咱们不能被她吓住！半个月就半个月，我就不信咱们赢不了她！”

她微胖的身材在职业套装的衬托下，透着一股不服输的韧劲，她的手指紧紧攥着拳头，格外有力量。

“好，那咱们现在就开始行动。”我拉着她走进办公室，关上房门，“不过，咱们不着急去拜访客户。诸葛晴肯定会第一时间找客户公关，咱们现在去，反而会让客户觉得被动。不如先沉下心来，把客户和竞争对手的信息摸透，做到知己知彼，才能百战不殆。”

“我同意！”裘莹玉立刻附和，“我这就去整理利客福集团的详细资料，包括他们的企业文化、经营状况、近几年的合作案例，还有核心决策人的喜好和背景。”

“不止这些。”我打开电脑，调出之前搜集的资料，“还要查清楚他们目前的痛点是什么，之前的合作中遇到过哪些问题，对未来的合作有什么期待。另外，他们的主要竞争对手最近有什么动向，有没有推出类似的合作项目，咱们都要了解清楚。”

“明白！”裘莹玉拿出笔记本，快记录着，黑丝包裹的膝盖轻轻并拢，眼神专注而认真，“我现在就联系市场部的朋友，让他们帮忙提供最新的行业数据；再去查一下利客福集团最近的新闻动态和财务报告，争取把所有细节都挖出来。”

接下来的几天，我和裘莹玉几乎泡在了资料堆里。办公室的灯每天都亮到深夜，秋初的夜晚凉意渐浓，我们却丝毫没有察觉。

小慧每天都会给我们泡好热咖啡，有时还会带些零食过来，她穿着清新的职业装，黑丝包裹的脚步轻快地穿梭在办公室和茶水间之间，给我们枯燥的加班生活带来了一丝活力。

“范总监，你看这里。”第四天晚上，裘莹玉拿着一份文件走到我身边，脸上带着兴奋的笑容，“利客福集团去年在华东地区的合作项目出现了严重的售后问题，客户投诉率很高，他们一直想解决这个问题，但没找到合适的合作伙伴。咱们可以在方案里重点突出售后保障体系，这肯定能打动他们！”

她穿着一身白色衬衫，领口松开两颗扣子，露出圆润的锁骨，肉丝包裹的胳膊撑在办公桌上，微胖的身材因为弯腰的动作，勾勒出诱人的曲线。

我接过文件，仔细看了起来，越看越满意“这个现太关键了！咱们立刻修改方案，把售后保障作为核心亮点，详细说明咱们的服务流程、响应时间和解决机制，一定要让客户看到咱们的诚意和实力。”

“好！我现在就改！”裘莹玉立刻回到自己的座位上，手指在键盘上飞快地敲击着，眼神亮得惊人。

我们不仅完善了方案，还整理出了一份详细的客户分析报告，从企业背景到决策人偏好，从市场痛点到合作需求，足足有几十页。为了了解决策人的喜好，我们甚至通过各种渠道查到，利客福的董事长是个老球迷，尤其喜欢足球。

“这个信息太有用了！”我看着报告，笑着说，“下次拜访客户的时候，咱们可以从足球聊起，拉近距离，说不定能起到意想不到的效果。”

裘莹玉点点头，揉了揉熬红的眼睛“范总监，咱们现在资料已经搜集得差不多了，是不是可以安排拜访客户了？诸葛晴那边说不定已经跟客户接触过了。”

“再等等。”我摇摇头，“咱们再把方案打磨得更完善一些，尤其是预算和执行细节，一定要做到无懈可击。另外，我已经让小慧帮我预约客户了，下周二上午，咱们一起去利客福集团拜访。”

“好！”裘莹玉的脸上露出期待的笑容，“我已经迫不及待想跟诸葛晴较量一下了！”

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